Vivemos em um mundo onde preferimos ver para acreditar. “Mostrar” em vez de “dizer” é mais rápido, mais eficaz e digerível em um cenário digital competitivo e visualmente superestimulado. Pense no número de memes e postagens de mídia social que você encontra diariamente ou no ataque violento de conteúdo, incluindo vídeos e artigos que aparecem em vários feeds de notícias em várias plataformas!
Coaches, considerem o quanto isso afeta você e as maneiras pelas quais vocês estão se representando, seu produto e sua marca online. A capacidade de produzir um vídeo e assisti-lo literalmente na palma da sua mão significa que todos têm o poder de ser criadores. Isso é tanto benção quanto maldição.
Então, como você se destaca da desordem? Como você passa sua mensagem através e através de seu público-alvo específico?
Vamos explorar. O marketing de vídeo é ...
Se a referência “mostrar e contar” lembra o jardim de infância, então fantástico! Crianças pequenas, assim como nós que vivemos em uma era de mídia social visualmente rica e dinâmica, têm pouca capacidade de atenção, energia limitada, uma necessidade de ser educada e um desejo de se divertir.
O marketing de vídeo fornece todo o valor mencionado acima de uma forma perfeitamente embalada e perfeitamente amarrada para consumo online.
Vídeos visualmente estimulantes que são editados, seguem uma estratégia de mídia social e têm algo atraente a dizer, atendem a uma infinidade de propósitos. O marketing de vídeo coloca sua mensagem na primeira fila e no centro para:
- Construir conexão
- Atrair clientes
- Promova sua marca, serviço ou produto
- Gerar conhecimento
- Faça impressões
Incorporar o marketing de vídeo como parte da estratégia de comunicação do seu negócio de coaching pode ser extremamente benéfico:
- Diga mais em um curto espaço de tempo: os vídeos vão direto ao ponto e são memoráveis. Como diz o ditado, “vale a pena um minuto 1.8 milhões de palavras. "
- Os treinadores podem reutilizar o vídeo indefinidamente para novos clientes, em vez de sempre criar conteúdo novo.
- À medida que você fica mais confortável diante da câmera, a próxima etapa para expandir seus negócios é fornecer vídeos de treinamento que fazem o trabalho pesado para você. Expanda seus negócios com conteúdo pré-gravado e cobre separadamente por consultas em tempo real!
Já tem algumas estratégias de marketing de vídeo em desenvolvimento? Excelente! Aqui estão algumas informações adicionais para você. Precisa de um pouco mais de orientação e suporte? Fantástico! Continue lendo.
Criar e editar conteúdo desde a idealização até a conclusão, além de estar na frente da câmera, pode exigir um pouco de sutileza. Todo o processo de saber o que dizer e como dizer: ter uma boa aparência, ser pessoal, ficar atento ao seu tom de voz e linguagem corporal - pode ser um tanto difícil de lembrar. Mas é possível e vale muito a pena!
Não deixe que as 5 desculpas a seguir o impeçam:
-
- “... mas tem que parecer perfeito!”
Não deixe que a ideia de seu conteúdo ser “perfeito” atrapalhe a criação de conteúdo. Alguns dos melhores vídeos com maior número de visualizações têm aparência “amadora”. Essas imperfeições fazem com que o conteúdo pareça mais acessível, genuíno e real, sem a sensação ou agenda corporativa. - “Não sei como usar o software.”
Tudo o que você precisa é de um tripé, boa iluminação e um smartphone ou laptop. Aprenda alguns conceitos básicos e comece realmente devagar com um software de videoconferência que vem com recursos fáceis de usar. A gravação de áudio e vídeo e o compartilhamento de tela podem ajudá-lo a começar a trabalhar em um piscar de olhos. E lembre-se: você ficará melhor com mais prática. - "Não me sinto bem o suficiente."
Confie na sua ideia e apresente-a da maneira mais clara e eficaz possível. Pode parecer estranho e você pode não gerar tantos seguidores quanto esperava - a princípio. Mas, assim como qualquer coisa que você pratica todos os dias, você ganhará impulso e começará a ver os resultados. Flexione seus músculos da confiança e você sentirá que começa a crescer. - “Não gosto da minha aparência ou do meu som.”
Você terá que se acostumar com a forma como você soa, goste ou não! É apenas uma questão de dessensibilização. Considere os três elementos a seguir que o ajudarão a ter sua melhor aparência e som:
uma. Escolha diferentes espaços até encontrar um lugar que você ame. Descubra se você gosta de como você fica em pé ou sentado dentro de casa ou ao ar livre, luz quente ou luz fria, etc.
b. Mostre seu rosto à luz natural o máximo que puder. Não se esconda atrás das sombras ou escolha uma iluminação escura e sombria. Esteja voltado para o futuro com seu público e mostre sua cara!
c. Vista o que te faz sentir confortável e elegante. Os padrões podem distrair um pouco, mas podem ser equilibrados com cores sólidas. Se você se sentir “reunido”, essa vibe irá irradiar através do vídeo.
Faça a si mesmo estas 5 perguntas antes de bater o recorde:
1) Seu público pode ver você?
2) Seu público pode ouvi-lo?
3) Você está feliz com o passado atrás de você?
4) Você sabe onde está a lente da câmera (é onde você deve fazer contato visual)?
5) Você gosta da aparência de onde a câmera está posicionada (o nível dos olhos geralmente é melhor)? - “Não tenho tempo, é muito difícil e muito caro!”
Você tem a opção de fazer conteúdo de vídeo, ninguém disse que você precisava! Honre essa escolha tornando-a mais fácil. Escolha um software de videoconferência que funcione como sua plataforma de gravação para que você possa criar conteúdo de áudio e vídeo de alta qualidade. Tenha sua configuração (telefone ou laptop carregado, tripé e janela favorita) pronta para uso em qualquer momento. Mantenha seus vídeos curtos e tenha o que você quer dizer fresco em sua mente.
- “... mas tem que parecer perfeito!”
Você terá que se acostumar com a forma como você soa, goste ou não! É apenas uma questão de dessensibilização. Considere os três elementos a seguir que o ajudarão a ter sua melhor aparência e som:Ao melhorar sua confiança e como você se apresenta na tela, observe como você começa a atrair mais clientes que deseja.
10 dicas para usar o marketing de vídeo para atrair mais clientes
Com apenas algumas dicas, você pode estar no caminho certo para criar conteúdo que ressoe com o público que deseja atrair. E com o software de videoconferência que é fácil de usar e vem carregado com recursos para fortalecer sua presença online, você pode começar agora mesmo:
- Descubra exatamente quem você está almejando
Estabelecer o que você está oferecendo depende do público para o qual você está atendendo. Antes de entrar em contato, saiba se sua abordagem pode ser bem-humorada e sarcástica ou mais séria e inspiradora.
Seja o que for que você esteja oferecendo por meio do vídeo (um lançamento de produto ou comentário sobre eventos recentes), a entrega deve estar alinhada com sua marca e refletir o humor e a temperatura emocional das pessoas que você deseja atrair. - Conte uma história atraente
Seu vídeo de marketing deve despertar uma conexão emocional em vez de ser difícil de vender e envolvê-la nas vendas. Use palavras da moda que ressoem e explorem as emoções do público como um ponto de entrada em suas vidas. Quando você entende suas emoções, isso ajuda a amortecer a venda e fornece uma história que chega em casa, em vez de sentir que você está forçando seu produto ou serviço. - Chocar, impressionar e impressionar - em 4 segundos
Não importa o quão séria sua mensagem seja, ela deve ser comunicada de uma forma que seja memorável. Torne a sua mensagem divertida, porque quem gosta de um vídeo simples? Atenção é a nova moeda, então faça o retorno valer a pena. Que valor você pode agregar? Comédia? Conhecimento? Sagacidade? Um código promocional? Um fato impressionante?
Você tem uma pequena janela - literalmente 4 segundos - no início para causar uma boa impressão. Aproveite ao máximo com uma linha de abertura elegante, uma promessa ou uma edição visualmente atraente. - Lembre-se de usuários móveis
Sites de streaming de vídeo e plataformas de compartilhamento de vídeo fornecem experiências de usuário em todas as interfaces. Verifique se o seu vídeo é compatível e pode ser executado em um dispositivo móvel, independentemente do tamanho da tela. Caso contrário, você está se negando a chance de ganhar mais espectadores, deixando de fora uma grande parte de seu público potencial. - Mantenha isso breve
As pessoas estão ocupadas, mas estão ao telefone durante o trabalho, entre as reuniões, durante os intervalos ou sempre que têm alguns minutos para respirar. Transmita uma mensagem simplificada que deixa um impacto duradouro. Um vídeo sucinto e fácil de digerir (sobreposição de texto, informações de contato, visualmente atraentes) mostrará o que você tem a dizer o mais rápido possível. - Atraia seu público em vez de persegui-los
Comece com as “tachas de bronze” da sua mensagem. Qual é o objetivo e o ponto principal que você precisa transmitir? A partir daí, inclua música, uma piada ou referência, palavras-chave específicas, sua própria experiência pessoal, edição, imagens, videoclipes, etc. Centralize o vídeo em torno de seu usuário. Se sua mensagem não for personalizada para eles, provavelmente não se conectarão. Fale a língua deles e mostre como você a entende. - Use SEO para otimizar seu alcance
Direcione mais tráfego usando um punhado de palavras-chave de otimização de mecanismos de pesquisa. Selecione alguns pesquisando no Google e use-os em hashtags, na descrição do vídeo e no título. - As pessoas respondem aos títulos, não ao conteúdo
Implemente palavras-chave em seu título para que seu vídeo fique no topo da página e seja visto. Além disso, lembre-se de que as pessoas estão comprando o título atraente do seu vídeo, não tanto o vídeo - ainda. A ideia é incentivá-los a acertar o jogo, tornando o título específico para sua necessidade ou problema. - Oferecer valor educacional
Crie confiança em torno de seu produto ou marca, oferecendo uma gravação de vídeo que aponta para um problema e o resolve. Forneça dicas ou capturas de tela e desmonte o problema por meio de um vídeo em vez de um artigo ou texto longo. Isso pode assumir a forma de uma minissérie, um webinar, teleseminar ou transmissão ao vivo no YouTube. - Fique dentro do seu orçamento
Saiba quando fazer alarde e quando economizar. Exibir seu produto e fornecer fotos de beleza que mostrem seus recursos ou como ele funciona ficará melhor feito por um profissional. A criação de um carretel de destaque de 2 minutos de depoimentos de clientes para o Instagram pode definitivamente ser feito com seu smartphone!
Lembre-se de que o marketing de vídeo exige um pouco de disciplina e conhecimento. Mas é uma plataforma valiosa quando se trata de promover as ofertas de seus clientes e se estabelecer como um especialista em seu campo de coaching.
Capacite sua oferta e inspire seu público ao compartilhar seu know-how e experiência por meio de uma variedade de diferentes tipos de vídeos de marketing. A videoconferência baseada no navegador, que permite gravar de seu dispositivo, é especialmente útil para criar esses vídeos do zero. Antes de bater no recorde, familiarize-se com o seguinte tipos de vídeos:
- SOBRE NÓS
Divida o que sua marca representa, compartilhando sua visão, declaração de missão ou apresentando sua linha de produtos. Divulgue o nome da sua empresa para aumentar o reconhecimento e a integridade da marca. - Demonstração
Esta é a sua oportunidade de “mostrar” em vez de “contar”. Use o compartilhamento de tela ou a gravação da reunião para levar os participantes a um tour ao vivo pelo software ou explorar como os recursos do seu produto funcionam. Se você estiver prestando um serviço ou consultoria, leve seu público por meio de sua oferta. - Evento
Hospedando um evento virtual? Participando de uma conferência internacional? Sentado no painel de uma cúpula? Documente sua experiência agora para compartilhar mais tarde. Grave imagens do local, conduza entrevistas e fique nos bastidores para dar a seu público informações privilegiadas. - Entrevistas com Especialistas
Construa um nome para si mesmo entrevistando outros líderes e influenciadores da indústria, seja pessoalmente ou em um reunião online. Isso criará confiança e autoridade, quer eles compartilhem a mesma opinião ou não. Pense bem e inicie uma conversa entre o seu público. As entrevistas são perfeitas para criar novos conteúdos ou abrir uma discussão online. - Educacional ou como fazer
Forneça valor ao seu público, ensinando-lhes algo na hora ou com antecedência. Dê a eles um pouco de sabedoria para que possam descobrir como se alinham com seus produtos e serviços. Isso pode ser agendado em um boletim informativo ou improvisado em um canal de mídia social. - Descrição
Estabeleça sua persona principal do cliente e crie uma história em torno dela que atenda às necessidades demográficas. Que problema seu produto ou serviço corrige? Crie uma minissérie que explica e descreve diferentes cursos de ação em um vídeo bem embalado. - Designer
Divida conceitos complicados ou sensíveis com elementos visuais que facilitam a compreensão. Use imagens ou filmagens ou encontre um designer que possa ilustrar o que você precisa dizer. - Depoimento Cliente
Os clientes satisfeitos poderão elogiá-lo e fornecer informações precisas sobre sua oferta. Grave seus fãs enquanto eles explicam seus desafios e como você conseguiu orientá-los. Envie o feedback com perguntas e respostas que reforcem sua oferta. - Transmissão ao vivo
Prepare-se para um pouco de improvisação! A transmissão ao vivo realmente mostra quem você é como treinador - no momento. Apenas certifique-se de ter uma agenda livre a seguir para que você seja pontual e propositalmente. Esse tipo de vídeo dá aos espectadores uma sensação real de quem você é, além de “atrair fluxos mais longos e taxas de envolvimento mais altas”. - Mensagens Únicas
Grave-se usando software de videoconferência dirigir-se a um cliente específico ou a um nicho muito específico de seu público, ao mesmo tempo que fornece uma recomendação pessoal. Esses momentos únicos fazem seu público se sentir visto e ouvido.
Deixe Callbridge ser a plataforma de comunicação bidirecional que fornece ao seu negócio de coaching as ferramentas de videoconferência que funcionam para “mostrar” em vez de “dizer”. Adicione dimensão à sua estratégia de marketing com uma ampla variedade de recursos:
- Use o gravação de reunião recurso para capturar imagens imediatas das interações do cliente para uso posterior em um vídeo do Facebook.
- Aproveite o Transcrição aprimorada por IA recurso de memorando de voz fácil para texto que fornece um arquivo de texto preciso de conversas de cliente, perfeito para sobreposição de texto eficaz.
- Beneficie-se do ferramenta de compartilhamento de tela para compartilhar conteúdo em tempo real com clientes ou gravar e usar como parte do conteúdo do seu vídeo para facilitar a navegação ou como uma camada adicional para o seu vídeo.
