Când a fost ultima oară când ai apărut pe cineva la pragul tău vândând ceva? Probabil că nu peste mult timp! . Desigur, vechile obiceiuri mor greu. Este posibil ca vânzarea din ușă în ușă și apelurile la rece să nu dispară niciodată, dar un lucru este sigur; cu siguranță se stinge. Cu o forță de muncă la distanță în plină expansiune, care apare pe tot globul, fiecare industrie devine digitală. Tehnologia dictează modul în care funcționează afacerile, precum și modul în care angajații sunt puși la muncă, inclusiv vânzările.
Vânzătorii se bazează acum pe videoconferință și apeluri de conferință să organizeze majoritatea întâlnirilor lor cu clienții existenți și potențiali. Peisajul s-a schimbat drastic pentru vânzări, concentrându-se mult mai mult pe întâlnirile virtuale, care includ prezentări de vânzări la distanță. Avantajele conferinței video se dovedesc nelimitate pentru agenții de vânzări, oferindu-le posibilitatea de a se extinde și de a ajunge mult dincolo de ceea ce s-a crezut vreodată posibil. Nu mai există granițe, doar fusuri orare.
Crearea unei prezentări de vânzări puternice, pentru ca clienții să fie prezentați și vizionați de la distanță necesită o gândire strategică. Acordarea atenției la estetică, precum și la modul în care este povestită povestea ajută la convingerea publicului în linia ta de gândire. Folosirea conținutului atrăgător, deschiderea buclelor, crearea unui pic de suspans și prezentarea unei soluții, toate ambalate frumos și bine într-un pachet de prezentare la distanță, sunt metode sigure pentru încheierea unei tranzacții.
Unele dintre avantajele evidente ale prezentărilor și demonstrațiilor de vânzare la distanță prin videoconferință sunt costul mai mic. Tot ce aveți nevoie este dispozitivul dvs. cu un microfon, un set de căști (opțional), o conexiune wifi și un browser deschis. O întâlnire virtuală este cel mai bun lucru pentru a fi în persoană și vă oferă avantajul competitiv de a vă poziționa pe primul rând în fața clienților și a prospecților de oriunde în câteva minute.
Cu o prezență virtuală, vă aflați aici și acum pentru a vă prezenta eforturile și cine sunteți. Raportul este construit în momente, deci este esențial să organizați o prezentare de vânzări la distanță, care să rezoneze cu publicul dvs. Iată câteva modalități de a optimiza un pachet remarcabil care vă transmite mesajul pentru a vă oferi recepția pozitivă pe care o căutați.
Spune o poveste care are un început, mijloc și sfârșit
Dacă doriți cu adevărat să atrageți participanți, creați o narațiune puternică pe parcursul prezentării de vânzări. În loc să prezinte doar fapte reci și dure care plutesc pe o diapozitivă, crearea unui fir care le leagă pe toate este fascinant, încurajează gândirea și devine relatabil. Care este imaginea de ansamblu? Cum îmbunătățește viața produsul sau serviciul dvs.? Încercați să injectați bucle deschise la începutul prezentării dvs. punând o întrebare mare sau evidențiind un concept ciudat care nu este abordat până la sfârșit. Urmăriți cum participanții devin interesați să afle mai multe.
Intrați publicul dvs. cu instrumente de colaborare
În timpul prezentării de vânzări la distanță, puneți deoparte o oportunitate de a utiliza o funcție precum Partajarea ecranului pentru a da dimensiune ideilor tale. Deschideți cu ușurință fișiere pe desktop sau partajați linkuri și deschideți videoclipuri în timp real. Nu trebuie să spui, tot ce trebuie să faci este să arăți. Această caracteristică este perfectă pentru a face un demonstrație de vânzări dacă vindeți software, de exemplu. Sau dacă aveți un videoclip de vânzări și doriți să faceți o pauză în anumite puncte pentru a deschide discuția. Partajarea ecranului împrumută, de asemenea, bine la luarea deciziilor de grup și la colaborarea la fața locului.
Într-adevăr, credeți cu adevărat în ceea ce vindeți
Prin urmare, nu sunteți în persoană, pentru a vă conduce cu adevărat tonul într-o prezentare de vânzări la distanță, tonul vocii, limbajul corpului și abordarea trebuie să fie mai entuziaste și energice. Este posibil ca clienții dvs. să nu își amintească întotdeauna exact ceea ce ați spus, dar își vor aminti cum i-ați făcut să se simtă. Incorporarea unui pic de spectacol vine foarte bine prin videoconferinta. Folosiți o recuzită sau încheiați prezentarea de vânzări la distanță cu o anecdotă, dar nu uitați că transmiterea încrederii și pasiunii prin entuziasmul pentru produsul dvs. vă va motiva publicul.
Păstrați fiecare diapozitiv curat, simplu și minim
O prezentare de vânzări la distanță înseamnă a arăta mai mult decât a spune. Folosiți cuvinte și imagini pentru a prezenta idei inovatoare pentru a convinge și a converti. A vorbi și a deschide o discuție este mult mai important decât să cântărești diapozitivele cu pereți de text. Puncte glonț minime, cuvinte declanșatoare și imagini de înaltă calitate, plus abilitatea ta de a spune o poveste și de a fi un spectacol amplifică prezentarea la distanță. Încercați să nu vă împiedicați vânzările cu un script sau cuvinte lungi. Dacă este tehnic și implică blocuri de numere, includeți cele mai importante valori cheie, mențineți grafica organizată și codificați în culori și trimiteți un document „lăsați în urmă” sau un pdf cu un e-mail de urmărire.
Lăsa Callbridge optimizați-vă performanța de vânzare, oferindu-vă capacități audio și vizuale de înaltă calitate pentru a vă asigura vizibilitatea de care aveți nevoie pentru a face vânzarea. Cu o sală de ședințe de primă clasă care acoperă decalajul dintre întâlnirile virtuale și cele din lumea reală, vă puteți optimiza performanțele de vânzări cu o prezență online remarcabilă.
