Когда в последний раз кто-то появлялся на пороге вашего дома и что-то продавал? Наверное, не скоро! . Конечно, от старых привычек трудно избавиться. Прямые продажи и холодные звонки могут никогда не исчезнуть, но одно можно сказать наверняка; он определенно вымирает. В условиях стремительного роста числа удаленных сотрудников по всему миру каждая отрасль переходит на цифровые технологии. Технологии диктуют, как работают предприятия, а также как заставляют работать сотрудников, включая продажи.
Продавцы теперь полагаются на видеоконференцсвязь и конференц-связь проводить большинство своих встреч с существующими и потенциальными клиентами. Ситуация с продажами кардинально изменилась: теперь больше внимания уделяется виртуальным встречам, включающим удаленные презентации продаж. Преимущества видеоконференцсвязи безграничны для продавцов, давая им возможность расширяться и выходить далеко за рамки того, что когда-либо считалось возможным. Больше нет границ, просто часовые пояса.
Создание впечатляющей торговой презентации для удаленного представления и просмотра клиентам требует стратегического мышления. Обращение внимания на эстетику, а также на то, как рассказывается история, помогает убедить аудиторию в вашем образе мышления. Использование привлекательного контента, открытия циклов, создания небольшой интриги и представления решения, красиво и аккуратно упакованного в презентацию для удаленных продаж, - верные методы для закрытия сделки.
Некоторые из очевидных преимуществ удаленных торговых презентаций и демонстраций с помощью видеоконференцсвязи - это более низкая стоимость. Все, что вам нужно, это ваше устройство с микрофоном, набор наушников (необязательно), подключение к Wi-Fi и открытый браузер. Виртуальная встреча - это лучшее, что можно сделать после личного присутствия, и она дает вам конкурентное преимущество, так как вы занимаетесь позиционированием себя в первом ряду и в центре внимания своих клиентов и потенциальных клиентов из любого места в считанные минуты.
Благодаря виртуальному присутствию вы находитесь здесь и сейчас, чтобы продемонстрировать свои усилия и то, кем вы являетесь. Раппорт складывается мгновенно, поэтому очень важно составить презентацию для удаленных продаж, которая находит отклик у вашей аудитории. Вот несколько способов оптимизировать выдающуюся колоду, которая передает ваше сообщение, чтобы вызвать положительный прием, который вы ищете.
Расскажите историю, у которой есть начало, середина и конец
Если вы действительно хотите привлечь участников, создавайте сильное повествование на протяжении всей торговой презентации. Вместо того, чтобы просто представлять холодные твердые факты, плавающие на слайде, создание нити, связывающей их все вместе, интригует, побуждает думать и становится интересным. Какая большая картина? Как ваш продукт или услуга улучшают жизнь? Попробуйте ввести открытые циклы в начале презентации, задав большой вопрос или выделив странную концепцию, которая не рассматривается до конца. Наблюдайте за тем, как участники начинают интересоваться дополнительной информацией.
Привлекайте аудиторию с помощью инструментов для совместной работы
Во время презентации удаленных продаж выделите возможность использовать такую функцию, как Совместное использование экрана для воплощения ваших идей. Легко открывайте файлы на рабочем столе или обменивайтесь ссылками и открывайте видео в режиме реального времени. Вам не нужно рассказывать, все, что вам нужно сделать, это показать. Эта функция идеально подходит для демонстрация продаж, если вы продаете программное обеспечение, Например. Или если у вас есть рекламное видео, и вы хотите сделать паузу в определенных моментах, чтобы начать обсуждение. Совместное использование экрана также хорошо подходит для группового принятия решений и сотрудничества на месте.
Действительно, действительно верьте в то, что вы продаете
Поэтому вы не присутствуете лично, поэтому для того, чтобы действительно довести свою презентацию до презентации удаленных продаж, ваш тон голоса, язык тела и подход должны быть очень восторженными и энергичными. Ваши клиенты могут не всегда точно помнить, что вы сказали, но они будут помнить, что вы заставляли их чувствовать. Включение немного зрелищности очень хорошо проявляется через видео-конференция. Используйте реквизит или завершите презентацию удаленных продаж анекдотом, но помните, что передача доверия и страсти через волнение к вашему продукту будет мотивировать вашу аудиторию.
Держите каждый слайд чистым, простым и минимальным
Дистанционная торговая презентация - это больше, чем рассказывать. Используйте слова и изображения, чтобы представить новаторские идеи для убеждения и обращения. Говорить и начинать дискуссию гораздо важнее, чем отягощать слайды стенами с текстом. Минимальное количество маркеров, триггерных слов и высококачественных изображений, а также ваша способность рассказывать историю и быть ведущим делают вашу удаленную презентацию еще более привлекательной. Постарайтесь не загромождать свое коммерческое предложение сценарием или длинными словами. Если это технический вопрос и включает в себя блоки чисел, включите наиболее важные ключевые показатели, сохраняйте графику организованной и цветной, и отправьте «оставленный» документ или PDF-файл с последующим электронным письмом.
Позволять Коллбридж Оптимизируйте свои продажи, предлагая высококачественные аудио- и визуальные возможности, чтобы обеспечить наглядность, необходимую для совершения продажи. С первоклассным конференц-залом, который устраняет разрыв между виртуальными и реальными встречами, вы можете оптимизировать свои продажи за счет выдающегося присутствия в Интернете.
