Придумайте свою следующую презентацию по дистанционным продажам с помощью 4 советов, которые помогут вам выделиться

Когда в последний раз кто-то появлялся на пороге вашего дома и что-то продавал? Наверное, не скоро! . Конечно, от старых привычек трудно избавиться. Прямые продажи и холодные звонки могут никогда не исчезнуть, но одно можно сказать наверняка; он определенно вымирает. В условиях стремительного роста числа удаленных сотрудников по всему миру каждая отрасль переходит на цифровые технологии. Технологии диктуют, как работают предприятия, а также как заставляют работать сотрудников, включая продажи.

В настоящее время менеджеры по продажам полагаются на видеоконференции и телефонные конференции для проведения большинства встреч с существующими и потенциальными клиентами. Ситуация в сфере продаж кардинально изменилась: значительно возрос акцент на виртуальных встречах, включая удаленные презентации. Преимущества видеоконференций для менеджеров по продажам безграничны, предоставляя им возможность расширять и охватывать гораздо более широкий круг клиентов, чем это когда-либо считалось возможным. Границ больше нет, есть только часовые пояса.

Создание эффективной презентации для клиентов, которую можно представить и посмотреть удаленно, требует стратегического мышления. Уделяя внимание эстетике и манере повествования, вы сможете убедить аудиторию в правильности своего подхода. Использование увлекательного контента, создание цепочек, лёгкое напряжение и поддержание интереса покупателей на протяжении всего процесса продажи, предлагая решение — всё это красиво и аккуратно оформлено в виде презентации для удаленных продаж — верные методы заключения сделки.

Некоторые из очевидных преимуществ удаленных торговых презентаций и демонстраций с помощью видеоконференцсвязи - это более низкая стоимость. Все, что вам нужно, это ваше устройство с микрофоном, набор наушников (необязательно), подключение к Wi-Fi и открытый браузер. Виртуальная встреча - это лучшее, что можно сделать после личного присутствия, и она дает вам конкурентное преимущество, так как вы занимаетесь позиционированием себя в первом ряду и в центре внимания своих клиентов и потенциальных клиентов из любого места в считанные минуты.

Благодаря виртуальному присутствию вы находитесь здесь и сейчас, чтобы продемонстрировать свои усилия и то, кем вы являетесь. Раппорт складывается мгновенно, поэтому очень важно составить презентацию для удаленных продаж, которая находит отклик у вашей аудитории. Вот несколько способов оптимизировать выдающуюся колоду, которая передает ваше сообщение, чтобы вызвать положительный прием, который вы ищете.

Расскажите историю, у которой есть начало, середина и конец

Если вы действительно хотите привлечь участников, создавайте сильное повествование на протяжении всей торговой презентации. Вместо того, чтобы просто представлять холодные твердые факты, плавающие на слайде, создание нити, связывающей их все вместе, интригует, побуждает думать и становится интересным. Какая большая картина? Как ваш продукт или услуга улучшают жизнь? Попробуйте ввести открытые циклы в начале презентации, задав большой вопрос или выделив странную концепцию, которая не рассматривается до конца. Наблюдайте за тем, как участники начинают интересоваться дополнительной информацией.

Привлекайте аудиторию с помощью инструментов для совместной работы

Во время удаленной презентации для продаж обязательно воспользуйтесь функцией демонстрации экрана, чтобы придать вашим идеям дополнительную глубину . Легко открывайте файлы на рабочем столе, делитесь ссылками и видео в режиме реального времени. Вам не нужно ничего рассказывать, достаточно просто показать. Эта функция идеально подходит, например, для демонстрации программного обеспечения . Или если у вас есть видеопрезентация, и вы хотите сделать паузу в определенных моментах, чтобы начать обсуждение. Демонстрация экрана также хорошо подходит для принятия групповых решений и оперативного сотрудничества.

Действительно, действительно верьте в то, что вы продаете

Поскольку вы не присутствуете лично, для того чтобы действительно донести свою идею до аудитории в дистанционной презентации, ваш тон голоса, язык тела и подход должны быть особенно восторженными и энергичными. Ваши клиенты могут не всегда точно помнить, что вы сказали, но они запомнят, какие чувства вы у них вызвали. Немного театральности очень хорошо смотрится в видеоконференции . Используйте реквизит или завершите дистанционную презентацию анекдотом, но помните, что передача доверия и страсти через восторг от вашего продукта мотивирует вашу аудиторию.

Держите каждый слайд чистым, простым и минимальным

Дистанционная торговая презентация - это больше, чем рассказывать. Используйте слова и изображения, чтобы представить новаторские идеи для убеждения и обращения. Говорить и начинать дискуссию гораздо важнее, чем отягощать слайды стенами с текстом. Минимальное количество маркеров, триггерных слов и высококачественных изображений, а также ваша способность рассказывать историю и быть ведущим делают вашу удаленную презентацию еще более привлекательной. Постарайтесь не загромождать свое коммерческое предложение сценарием или длинными словами. Если это технический вопрос и включает в себя блоки чисел, включите наиболее важные ключевые показатели, сохраняйте графику организованной и цветной, и отправьте «оставленный» документ или PDF-файл с последующим электронным письмом.

Компания Callbridge поможет оптимизировать ваши продажи, предоставив высококачественные аудио- и видеовозможности, которые обеспечат вам необходимую видимость для совершения сделок. Благодаря первоклассному конференц-залу, который объединяет виртуальные и реальные встречи, вы сможете оптимизировать свои продажи, создав превосходное онлайн-присутствие.