Att förbereda sig för en virtuell försäljningsdemo kräver omtanke och övning. Om du vill stäng en försäljning, du måste veta hur du kan sätta dig i dina potentiella kunders skor. Att veta hur man talar deras språk, lösa deras problem och förtjänar deras förtroende kommer att bana väg för dig att vinna dem.
Dessutom, om du letar efter säkra sätt att förbereda dig för en onlineförsäljningsdemo som försäljningschef eller affärsutvecklare, eller om du arbetar inom företagsförsäljning, kan det också gynna dig.
Här är några inledande steg för att skapa dig framgång. Långt innan du ens har börjat sätta ihop dina meddelanden och leverans, överväga följande:
1. Vet vem din utsikter är
Precis när du tror att du vet vem du pratar med, gräva lite mer. Tre saker att se upp för:
- Är din kund verkligen intresserad av att köpa din produkt eller tjänst? Är de en varm eller kall bly? Hur vet du att de kanske vill ha det du har?
- Vet du vad deras budget är?
- Är den person / grupp du presenterar ansvarig för att fatta det slutgiltiga beslutet? Vem behöver du prata direkt med?
Bestäm vinkeln på din online försäljningsdemo genom att ta reda på om din prospekt vill ha mer information, kommer att fatta ett beslut eller kommer att informera andra i sitt team. Att veta var dina kunder är i köpprocessen ger dig en bättre uppfattning om hur du säljer.
2. Förstå din framtids behov och tidslinje
Timing är allt. Att veta vad din potentiella kund behöver och tala till det behovet sparar allas tid och hindrar dig från att behöva uppfinna hjulet. Därifrån kan du få inblick i om de är redo för en försäljningsdemo. Är den potentiella kunden redo att säljas till? Hur varm är ledningen egentligen? Gör ditt bästa för att bedöma om de vill säljas till, annars kan din försäljningsdemo komma till kort.
Nu när du har målat en bild av din klient och du har en bättre övergripande förståelse för vem de är och vad de vill ha, är det dags att utforma en online-presentation som träffar en homerun. Här är några huvudåtgärder för att sätta din online-presentation perfekt tillsammans för webben:
1. Skräddarsy din försäljningsdemo
Det du presenterar måste ändras och anpassas efter din publik och deras behov. Det här är inte en typ av affär. När du väl vet vad din potentiella kund vill kan du forma och forma vad du säljer och hur du säljer det. Se till att inkludera funktioner och fördelar som direkt påverkar vem du pratar med.
2. Forskning Mer
Undvik att göra ett potentiellt pinsamt misstag genom att göra dig bekant med detaljerna i företaget du tilltalar. Lär dig namnen på och specifika roller för individerna i företaget. Kommer produkten eller tjänsten att användas internt eller offentligt? Hur stort är företaget? Vilka är deras värderingar, uppdrag, mål, målmarknader, historia, långa och kortsiktiga mål? Att använda den här informationen hjälper dig att anpassa din demo, så att du kan visa upp ditt erbjudande genom linsen med exakt vad som gäller dem. Genom att prata direkt till individerna och deras unika problem kan du sticka ut och vara minnesvärd.
3. Ställ in påminnelser
Att glömma en viktig tid och datum är det sista du vill ska hända. Med hjälp av en enkel men mycket effektiv funktion som inbjudningar och påminnelser kan du ställa in den och glömma den. Dessutom påminner det din potentiella kund också. Behöver du ändra tid och datum? Gå bara till mötesinformation via din e-post och skicka automatiskt ut den uppdaterade informationen. Dessutom skickar funktionen ut en påminnelse dagen innan, vilket hjälper till att öka den totala deltagarnas närvaro.
4. Förbered dig på förhand och precis innan
Som ordspråket säger, övning gör perfekt. Fram till evenemanget, gå igenom din presentation i förväg framför en spegel eller med en kollega i ditt team. Att veta var du ska pausa och ställa frågor hjälper dig med att stimulera och förmedla ditt meddelande högt och tydligt. Justera hastigheten på din leverans och se till att säga upp. Uttalande, projektion och kroppsspråk är extra viktigt att vara medveten om i ett digitalt utrymme, särskilt eftersom du vill bli hörd och ses tydligt, allt på en gång.
Rätt före ditt evenemang, se till att ditt presentationsutrymme är organiserat, flikar är stängda, skrivbordet är snyggt och att dina anteckningar inte syns. Logga ut från allt som kan distrahera och stäng av alla aviseringar på alla dina enheter.
Tips: Gå igenom all din teknik i förväg - dina högtalare, mikrofon, skärm, internetanslutning - allt! Du vill ha en så smidig upplevelse som möjligt för ditt team och för din framtida kund.
5. Visa dem vad du har
Nu är det dags att lysa. Ta med allt du har till bordet, inklusive din charm, expertkunskap och samlad information för deras förståelse. Leverans är nyckeln här, så ha kul! Känn din teknik och använd den till din fördel. Prova Skärmdelning för snabb och enkel navigering eller byte av stationära datorer. Använd Online tavla för att få större, mer kreativa koncept till liv. Inkludera Breakout Rooms för mindre gruppförbindelser som underlättar fokuserade samtal.
Upplev hur videokonferenser aktiverar din onlineförsäljningsdemonstration för att vara mer engagerande, dynamisk och polerad. Oavsett vad du kan göra personligen, anpassar du det för att fungera i en online-miljö.
Låt Callbridge's videokonferensplattform hjälpa dig med att förbereda och presentera din distansförsäljningsdemo. Lägg till en sofistikerad nivå av interaktion och samarbete till en välplanerad online-möte, webbseminarium, presentation och mer. Upplev hur det är att ansluta till potentiella kunder i ett online-utrymme med avancerade funktioner för att perfekt förklara detaljer och förmedla ditt budskap.
