اس سے پہلے 2020 میں وبائی مرض کا اثر پڑنے کے بعد ، ہر صنعت کو کاروبار میں زیادہ ڈیجیٹل مرکوز نقطہ نظر کو اپنانے کے ل ad اپنانا پڑا ہے۔ آگے بڑھتے ہوئے ، سیلز فورسز ، چاہے وہ مصنوع ہی کیوں نہ ہوں ، آن لائن کاروبار کو منتقل کرنے کے ذریعہ ورچوئل سیلز فورس میں تبدیل ہوگ.۔
ورچوئل میٹنگز اور پریزنٹیشنز سیلز افراد کو مجازی ترتیب میں اپنی تجویز پیش کرنے اور پیش کرنے کا موقع فراہم کرتی ہیں۔ آپ کی مصنوعات کو بیچنا ، خیالات کو تیز کرنا ، صارفین سے آگاہی پیدا کرنا ، سودے پر مہر لگانا ، اور اینٹوں سے اینٹوں سے کام کرنے والے تعلقات استوار کرنا - نوکری کے ان سارے پہلوؤں کو مجازی بننا پڑا ، اس طرح کہ نوکریوں کے نمائندوں اور مؤکلوں کے ساتھ کس طرح بات چیت ہوتی ہے۔
اگرچہ یہاں تک کہ سب سے سینئر فروخت کنندگان مجازی ترتیب میں بیچنے کے لئے جدوجہد کر سکتے ہیں ، لیکن ابھی بھی یقینی طریقے سے دلچسپی حاصل کرنے یا کسی معاہدے کو بند کرنے کے لئے تکنیک موجود ہیں۔
اگر آپ تلاش کر رہے ہیں:
زیادہ معنی خیز اپنے سامعین سے جڑیں
اپنے ساتھیوں کے ساتھ بیک اینڈ مواصلات کو بہتر بنائیں
اپنی آن لائن موجودگی کو فروغ دیں
فروخت بڑھائیں
اور مزید…
اس پر غور کریں کہ ورچوئل سیلز ٹیم کے میٹنگز آپ کے کاروبار کی کامیابی کو کس طرح اسکرین کے پیچھے (کافی لفظی) پیش کرتی ہیں۔
بالکل اسی طرح جیسے کسی بھی منتقلی کے ساتھ ، سیکھنے کا ایک وکر بھی موجود ہے۔ آئیے جب سیلز لوگوں کو آن لائن ماحول میں کسی فرد کو منتقل کرنا پڑتا ہے تو ان عمومی رکاوٹوں کا ازالہ کرتے ہیں۔
شرکاء پیش نہیں ہوتے ہیں
یقینی طور پر ، شرکاء لاگ ان ہیں اور فعال دکھائی دیتے ہیں ، لیکن جب بات کسی کانفرنس کال یا ویڈیو کی ہوتی ہے تو ، کیا وہ واقعی حاضر ہوتے ہیں؟ ورچوئل میٹنگ میں مصروف ہوتے ہوئے آسانی سے آنا آسان ہے۔ سبھی شریک کو یہ کرنا ہے کہ وہ کسی آلے کے سامنے بیٹھ جائے ، لاگ ان ہو ، اور ملٹی ٹاسکنگ شروع کرے!
ملٹی ٹاسکنگ تب ہوتی ہے جب شرکاء "یہاں" ہوتے ہیں لیکن واقعتا نہیں۔ وہ اپنے فون پر ای میل چیک کر رہے ہیں ، آن لائن گیم کھیل رہے ہیں ، متن بھیج رہے ہیں ، وغیرہ۔ اسکرین کے پیچھے ان چیزوں سے بھاگنا آسان ہے۔
تعامل کا فقدان
ملٹی ٹاسکنگ کے نتیجے میں ، شرکاء کم مشغول ہوجاتے ہیں۔ باہر نکلنا اور مشغول ہونا بہت کم یا کوئی تعلractionق کا باعث بنتا ہے - بجا طور پر ، فروخت کا ایک اہم پہلو۔ اگر شرکاء کی کمی ہے جو سوالات نہیں پوچھ رہے ہیں یا معنی خیز طریقوں سے اشارہ نہیں دے رہے ہیں تو ، آپ کی چوٹی مختصر ہوجائے گی یا آپ کا میسج فلاپ ہوجائے گا۔
پہنچنے اور رابطہ قائم کرنے کے قابل نہ ہونا ، خاص طور پر جب شرکاء مشغول رہتے ہیں تو آپ ، پیغام بھیجنے والے اور ان کے میسجنگ وصول کرنے والے کے مابین بلاک ڈال دیتے ہیں۔
کمرہ پڑھنے کے لئے زیادہ مشکل
چہرہ بیچنے والے ماحول میں ، کسی کی جسمانی زبان اور چہرے کے تاثرات کو سمجھنے میں اتنا چیلنج نہیں ہے۔ یہ واقعی بالکل واضح ہے۔ لیکن جب یہ دیکھنے کی بات آتی ہے کہ شرکاء آپ کی پچ کی تشریح کرتے ہیں یا ان کے لہجے کو کیسے سمجھتے ہیں جب وہ کسی سوال کا آن لائن جواب دیتے ہیں تو ، کمرے کو پڑھنے کے لئے یہ قدرے زیادہ محنتی ہوجاتا ہے۔ اپنے میسجنگ کی ٹیلورنگ اور اپنی ترسیل کو ایڈجسٹ کرنا اڑان بھرنا مشکل ہے۔
آنکھ سے رابطہ نہیں کرنا
سامعین کی رہنمائی کرنے کا ایک انتہائی یقینی طریقہ یہ ہے کہ انہیں آنکھوں میں دیکھیں اور آنکھوں سے رابطہ کریں۔ جب ہم اس طرح کی سطح پر رابطہ کرتے ہیں تو ، اس سے مواصلات اور اعتماد کی سیدھی سیدھی لائن ہوجاتی ہے۔
اگرچہ یہ رکاوٹیں سب سے پہلے حوصلہ شکنی محسوس کر سکتی ہیں ، لیکن آپ کے میسجنگ کو بیک اپ کرنے میں مدد کرنے اور ورچوئل سیل میٹنگ میں آپ کو اپنے سامعین سے مربوط کرنے کے ل hard سخت حربہ اور تدبیریں ہیں۔
(alt-tag: ڈیسک ٹاپ ورک ورک اسٹیشن کا آفس سپلائیز ، ڈیسک ٹاپ کمپیوٹر پر کسی خاتون کے ساتھ ویڈیو کانفرنسنگ) کا جائزہ
آن لائن پریزنٹیشن یا پچ پیش کرتے وقت ہر پیش کش کو گھر اور ڈرائیو سیل کو متاثر کرنے کیلئے درج ذیل تکنیک کو نافذ کریں:
اپنے پیغام کا 10 فیصد بھیجیں
لوگوں کو روزانہ کی بنیاد پر بہت کچھ یاد رکھنا ہوتا ہے ، لہذا ، آپ کے سامعین سے توقع کرتے ہیں کہ آپ جو کچھ کہہ رہے ہو اسے بھول جائیں۔ بلے بازی سے ، وہ آپ کے میسجنگ کا صرف 10٪ یاد کرسکیں گے ، اور جو کچھ انہیں یاد نہیں وہ سب سے زیادہ بے ترتیب ہوگا یا آپ کی فروخت کی انوکھی تجویز سے قریب سے متعلق نہیں ہے۔
اپنی میسجنگ کے سب سے اہم حص aroundے کے گرد اپنی پریزنٹیشن ڈیزائن کریں - وہ 10٪ مسیجنگ نوگیٹ۔ اس بنیادی پیغام کی نشاندہی کریں جو آپ موکلین کو یاد رکھنا چاہتے ہیں اور آخر کار اس پر عمل کریں (خاص طور پر اگر آپ بیداری پیدا کرنے یا کسی معاہدے کو بند کرنے کی کوشش کر رہے ہیں) اور پھر پیچھے کام کریں۔
جب یہ 10 message پیغام بھیجیں تو ، اسے اترنے کے ل it ، اسے اتنا بنادیں کہ یہ "چپچپا ،" ، نشانہ ، آسان اور قابل عمل ہو۔ اگر آپ کی ترسیل کا دوسرا 90٪ راستے پر پڑتا ہے تو ، سب سے اہم اور قیمتی معلومات میں تاثر چھوڑ دیا جائے گا کہ بعد میں اسے واپس بلا لیا جائے گا۔
حکم کمان
مقبول رائے کے برعکس ، ایسا نہیں ہے کہ لوگوں کی توجہ کا دورانیہ کم ہو ، یہ ہے کہ ان میں محرک کے لئے زیادہ رواداری ہے۔ کسی کی توجہ اپنی طرف راغب کرنے کے ل it ، اس کی ضرورت ہوتی ہے کہ وہ کانٹے رکھے۔ دور دراز فروخت بیچنے والے منظر نامے میں ، جب گھر میں مسلسل خلل پڑنے یا انٹرنیٹ پر دیکھنے کے لئے چیزوں کو راغب کرنے کے لئے دلچسپی پیدا کرنا ایک چیلنج ہے۔
اپنی پیشکش میں اچھی طرح سے تیار کردہ بصری اور ڈیزائن ، اور انٹرایکٹو عناصر کو نافذ کریں۔ اپنی سلائیڈوں یا ای میل مارکیٹنگ کے انتہائی اہم پہلوؤں پر روشنی ڈالنے کے ل account اکاؤنٹ کے رنگ ، تصویری ، رفتار ، حرکت پذیری ، اور ویڈیو کو دیکھیں۔ تھوڑا سا سوچا سمجھا بصری ڈرامہ بہت آگے چلتا ہے۔
"چھپکلی دماغ" سے اپیل
لفاظی دماغ کو چھپکلی کے طور پر کہا جاتا ہے ، دماغی دماغ دماغ کا سب سے قدیم حصہ ہے ، جو خطرات کا حساب لگانے اور جبلت پر کام کرنے کا ذمہ دار ہے۔ یہ بصری محرک اور کہانی سنانے کے ذریعے بھی مصروف ہے۔ دماغ کے اس پرانے حصے کو اپنے ممکنہ مؤکل کی توجہ کو جھنجھوڑ کر بیدار کریں:
عجلت کے احساس کے ساتھ۔
انہیں اس تبدیلی کی ضرورت کیوں ہے؟ اور اب انہیں اس کی ضرورت کیوں ہے؟
اس کے برعکس۔
انہیں کیا ضرورت ہے کہ وہ جہاں سے فی الحال ہیں وہاں سے نہیں مل رہے ہیں؟ دماغ کے اس حصے کو متاثر کرنے والے فیصلے کے ل “،" پہلے "اور" بعد "کہانیوں کے ساتھ ضعف برتری ظاہر کرنے پر غور کریں؛ بصری ٹولز جیسے گراف ، اور تصاویر جو تجریدی تصورات کو زیادہ ٹھوس بنا دیتے ہیں۔
بات چیت کھولیں
دور سے فروخت کرنا ایک طرفہ والی گلی نہیں ہونا چاہئے۔ اس کے بجائے ، بحث کی آگ کو روک کر مساوات میں امکانات کو مدعو کریں۔ پہلے ، ڈیٹا کا ایک ٹکڑا طے کریں جو آپ کے امکان کے کاروبار سے میکرو سطح پر ہو۔ بڑا آغاز کریں ، پھر اعداد و شمار کے اس نوگٹ کو کھینچیں جو ایک بصیرت کھینچ سکتا ہے جو آپ کے امکان کی موجودہ صورتحال کے مسئلے یا تناظر میں فٹ بیٹھتا ہے۔ اس موقع پر ، آپ کو مکالمہ شروع کرنے کے لئے سوچا سمجھنے والا سوال نکالنا چاہئے۔
درست اور کنٹرول کا باہمی تعامل
ورچوئل سیلز میٹنگ کے دوران ، گروپ حرکیات کو کام کرنے کے متعدد طریقے ہیں۔ ہر ایک سے کیمرہ آن کرنے کے لئے فوری طور پر توجہ کے ڈھول ڈھونڈنے اور چھپکلی والے دماغ کو جاگنے کے لئے کہتے ہیں۔
تصورات کو نکھارنے کے لئے آن لائن وائٹ بورڈ کا استعمال کریں اور شرکاء کو اپنی اپنی تصویر تیار کرنے یا کسی دوسرے میں شامل کرنے کے لئے مدعو کریں۔ کسی اور اسکرین عنصر کی توجہ دلانے کیلئے اپنی سلائیڈز کو ایک لمحہ کے لئے چھوڑ کر صحت مند تناؤ پیدا کریں۔
ایک عام پول تیار کرنے کی کوشش کریں جو سامعین سے ان پٹ کے لئے پوچھتا ہے جو آپ کو ریئل ٹائم انٹیل بھی دیتا ہے۔
بریڈکرمز چھوڑیں
شرکاء کو نوٹ لینے کا اشارہ کرکے اپنی کہانی یا عالمگیر بصیرت کو گھر سے چلائیں۔ اپنی فروخت میں ، گفتگو کے کچھ نکات کو اجاگر کریں جو آپ چاہتے ہیں کہ ممکنہ مؤکل ان سے فائدہ اٹھائیں اور ان مخصوص نوٹ کو لکھنے یا ریکارڈ کرنے کی ترغیب دیں۔
بہت ہی آسان ، مختصر اور کامیاب پیغام رسانی کی فراہمی جو اقتباسات ، کہانیوں ، ذاتی کہانیاں ، تعریفات ، اور بہت کچھ میں بڑے خیالات کو حاصل کرتی ہے - جو بھی کاٹنے کے سائز کا اور یاد رکھنے میں آسان ہے۔
ان آسان ایڈجسٹمنٹ کے ذریعہ ، آپ یہ سنبھال سکتے ہیں کہ آپ ڈیجیٹل ماحول میں اپنا میسجنگ کیسے بناتے اور بھیجتے ہیں۔ نہ صرف یہ آپ کے فروخت کے نتائج کی تشکیل کے ل. کام کریں گے ، بلکہ ان تکنیکوں کو اس ڈھانچے کے طور پر کھڑا ہونے دیں گے کہ آپ کس طرح ایک کامیاب ورچوئل میٹنگ تشکیل دیتے ہیں جو تبادلوں کا باعث بنتا ہے۔
تو ، ایک کامیاب ورچوئل سیلز ٹیم کی میٹنگ کی میزبانی کے لئے سرفہرست 3 نکات کیا ہیں؟ پہلے ، اس پر تبادلہ خیال کریں کہ آن لائن ترتیب میں کامیابی کیسی دکھتی ہے:
- شرکاء مشغول ہیں
شرکاء کو حاضر اور مشغول رکھنے کے لئے ، آغاز پہاڑی پہاڑی کے تاثر سے شروع کریں۔ انتظار کے احساس کو "آس پاس کے انتظار" سے نکال کر انہیں بتائیں کہ ان کا وقت قیمتی ہے۔ جانے سے ، جب شرکاء لاگ ان ہو رہے ہوں تو ، انہیں کسٹم ہولڈ میوزک کے ساتھ خوش آمدید کہتے ہیں جس سے پتہ چلتا ہے کہ وہ صحیح جگہ پر ہیں۔ اس کے بعد ، گروپ سے سوال پوچھ کر کم دباؤ کی گفتگو کا آغاز کرنے کے طریقے کے طور پر ٹیکسٹ چیٹ کی کوشش کریں۔ اگر آپ اس کو بڑھانا چاہتے ہیں تو ، سب کو اپنے کیمرے آن کرنے کی دعوت دیں۔ گروپ کے سوالات پوچھیں اور میٹنگ کو گرجنے کا آغاز دیں۔ - تائید شدہ پیغام رسانی
امکانات کا حل دکھا کر ، کسی مسئلے کو حل کرکے ، یا اسکرین شیئرنگ کا استعمال کرتے ہوئے ان کے دورے پر رہنمائی کرکے مزید باہمی تعامل اور جوش و خروش کو بڑھائیں۔ جب ہر شخص ایک ہی صفحے پر ہوتا ہے تو ، آئی ٹی کے منظرناموں ، مصنوعات کے مظاہروں ، اور فروخت کی پیش کشوں کی وضاحت کرنے میں مشکل پیشرفت کرنا آسان ہے۔ آپ کے سامعین جو کچھ دیکھ رہے ہیں اس پر آپ قابو رکھتے ہیں اور اسی وجہ سے موقع پر ہی سوالات اور جوابات لے سکتے ہیں ، حوالہ جات اور ذرائع اخذ کرسکتے ہیں ، اضافی معاونت میں اضافہ کرسکتے ہیں ، ریکارڈنگ بناسکتے ہیں ، کمانڈ پر ویڈیو کھیل سکتے ہیں اور بہت کچھ۔ یہ سب براہ راست آپ کے ڈیسک ٹاپ پر ہیں۔ . - جسمانی اور جذباتی موجودگی
کمرے کے جذباتی درجہ حرارت کا اندازہ لگانا ایک چیلنج ہے جب آپ حقیقت میں نہیں دیکھ سکتے کہ لوگ کس طرح کا ردعمل دکھا رہے ہیں۔ جب آپ کو کسی معاہدے کو بند کرنے یا اپنی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہو ، شرکاء کو دیکھتے ہوئے اور شرکاء کو آپ کو اعتماد کا رشتہ بناتے ہو تو کانفرنس کالز فائدہ مند ہوتی ہیں۔ نام کا چہرہ ہر ایک کو یاد دلاتا ہے کہ وہاں ایک حقیقی انسان ہے۔ آپ اور اپنے سامعین کو قریب لانے کے لئے محض اپنے کیمرہ کو آن کرکے اور ویڈیو کانفرنسنگ صلاحیتوں کا استعمال کرکے جسمانی زبان اور چہرے کے تاثرات پڑھنے کے قابل ہوجائیں۔ اگر آپ مزید مواد چاہتے ہیں یا میٹنگ کو ای میل کرنا چاہتے ہیں تو ریکارڈ کو دبائیں اور میٹنگ مکمل ہونے کے بعد بھیج دیں۔ AI-bot کو آپ کے لئے سبھی ٹرانسکرپشن اور آٹو ٹیگنگ کرنے دیں ، لہذا کوئی معلومات یا ڈیٹا ضائع نہیں ہوتا ہے۔ - گروپ انرجی مثبت ہے
جب آنکھوں سے رابطہ آن لائن ممکن ہوجائے تو ، تجربہ کریں کہ ورچوئل ترتیب میں ملاقات کس طرح محسوس ہوتی ہے کہ ذاتی طور پر رہنا اگلی بہترین چیز ہے۔ یہ دیکھنا آسان ہے کہ کون بات کر رہا ہے اور جب آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کون آتا ہے اور کون کال چھوڑ دیتا ہے تو یہ حقیقی ملاقات کی طرح محسوس ہوتا ہے۔ گیلری اور اسپیکر ویو کے ساتھ ، حاضری میں موجود ہر شخص کو گرڈ نما تشکیل میں ، ریئل ٹائم میں ، تھمب نیل کے طور پر مرئی بنا دیا گیا ہے۔ گیلری ویو میں تمام شرکاء کو ویڈیو اسکرین پر فوری طور پر مرئیت کے ل vis ایک ہی اسکرین پر رکھتا ہے۔ اسپیکر ویو جو بھی تقریر کررہا ہے اس کو فل سکرین ترجیح دیتا ہے۔
نیچے کی لکیر؟ یہ یقینی بنانے کے ل your کہ آپ کے پیغام کو آپ کے سامعین نے اس طریقے سے بھیجا اور موصول کیا ہے جو معنی خیز ہے اور اس سے فروخت ہوتا ہے ، مندرجہ ذیل راستوں پر غور کریں۔
ایک کامیاب ورچوئل میٹنگ میں یہ ہے:
- ایک مضبوط ، کہانی سنانے والا داستان
اپنے بات کرنے کے مقامات اور صارف کے سفر کی شروعات ، وسط اور ایک اختتام کے آس پاس بنائیں جو قابل استعمال ہو ، اور متعلقہ ، آسان اور قابل عمل ہو۔ آپ کی ورچوئل پریزنٹیشن یا پچ کو مسدود کرنا چاہئے اور اس پر عمل کرنا آسان ہے ، واضح اشارے ہوں گے ، اور ایک بہت ہی مبہم پیغام (10٪!)۔ آپ کے امکان کا مسئلہ کیا ہے؟ اپنی مصنوعات کی افادیت ، اور اس کی خصوصیات اور فوائد کیا ہیں اس بارے میں کھلنے سے پہلے وہاں شروع کریں۔ سچی کہانیوں پر توجہ دیں ، اور اس مسئلے کے تناظر اور عجلت کی اپیل کریں جس کی وجہ سے پروڈکٹ حل ہوتا ہے یا بیداری پیدا ہوتا ہے۔ - مکالمہ جو زبانی اور بصری ہے
اپنی ترسیل کو توڑنے کے لئے اضافی میل طے کریں اور اسے تصاویر ، سمارٹ ڈیزائن اور سوچ سمجھ کر عملدرآمد کے ساتھ بینائی طور پر دلکش بنائیں۔ اپنی کہانی میں رکنے والی سلائڈز کو شامل کریں۔ جواب دینے سے پہلے ہر ایک کو غور کرنے اور غور کرنے کے لئے ایک لمحہ دیں۔ ایک ایسی جگہ بنائیں جو ہر چند منٹ میں ایک مخصوص لمحے کو شامل کرکے ایک مباحثہ لوپ کو مدعو کرے اور اس کی حوصلہ افزائی کرے جو بحث کو کھولتا ہے۔ ورچوئل میٹنگ کے دوران منصوبہ بند تعامل مزید بصیرت پیدا کرے گا۔ - اٹل موجودگی
گفتگو میں اپنے سامعین کو شامل کرکے ، آپ بہاؤ کی قیادت کر رہے ہیں۔ قدرتی طور پر ، اس کی موجودگی کی نشاندہی کرے گی۔ ایک کوریوگرافر ، اچھی طرح سے مشق کی گئی ، اور آپ کے ذریعہ ڈیزائن کردہ اور ماڈریٹ کی گئی ایک میٹنگ ، جو میسجنگ موصول ہوتی ہے اس پر پھیل جائے گی۔ شرکاء کا نظم کریں ، ریئل ٹائم میں حاضر ہوں ، اپنی ماڈریٹر کی مہارت کو لوٹائیں ، اور اعتماد اور ساکھ کا احساس پیدا کرنے کے ل gen حقیقی معنوں میں اچھا مواد تیار کریں جو آپ کے ناظرین پر جیت پائے۔ کیا جسمانی طور پر اسکرین کے پیچھے نہیں ہو سکتا؟ یہاں تک کہ ریکارڈنگ بھی صحیح سیٹ اپ ، سیلز فینل اور مناسب فالو اپ کے ذریعے چال چل سکتی ہے۔
ایک کامیاب ورچوئل سیل میٹنگ کی میزبانی کرنا اتنا ہی بھاری پڑ سکتا ہے جتنا ایک معاہدہ سیلر شخصی طور پر ہوسکتا ہے۔ در حقیقت ، ویڈیو کانفرنسنگ ٹکنالوجی آپ کی فروخت کی حکمت عملی اور حکمت عملی کی مدد کرسکتی ہے جیسے پہلے کبھی نہیں۔
کالبرج دو طرفہ ہونے دیں ویڈیو کانفرنسنگ سافٹ ویئر پلیٹ فارم جو آپ کی فروخت کی حکمت عملی کو طول و عرض میں شامل کرتا ہے۔ آمنے سامنے ملاقاتوں کی نقل تیار کرنے کے لئے تیار کردہ خصوصیات کے ساتھ ، آپ اعلی معیار کے آڈیو ویڈیو حل کی توقع کرسکتے ہیں جو جدید ترین فروخت ایڈز جیسے ویڈیو کانفرنسنگ ، کانفرنس کالنگ, اسکرین شیئرنگ اور بہت کچھ۔
