Lần cuối cùng bạn có ai đó xuất hiện trước cửa nhà của bạn để bán một thứ gì đó là khi nào? Có lẽ không lâu nữa! . Tất nhiên, thói quen cũ khó chết. Bán hàng tận nơi và gọi điện lạnh có thể không bao giờ thực sự biến mất, nhưng có một điều chắc chắn là; nó chắc chắn đang chết dần. Với lực lượng lao động từ xa đang bùng nổ trên toàn cầu, mọi ngành công nghiệp đều đang chuyển sang kỹ thuật số. Công nghệ đang quyết định cách thức hoạt động của doanh nghiệp cũng như cách nhân viên làm việc, bao gồm cả doanh số bán hàng.
Những người bán hàng hiện đang dựa vào hội nghị truyền hình và những cuộc gọi đàm phán để tiến hành phần lớn các cuộc họp của họ với các khách hàng hiện tại và tiềm năng. Bối cảnh đã thay đổi mạnh mẽ đối với hoạt động bán hàng với việc tập trung nhiều hơn vào cuộc họp ảo bao gồm các bài thuyết trình bán hàng từ xa. Những lợi thế của hội nghị truyền hình được chứng minh là vô tận đối với nhân viên bán hàng, mang lại cho họ cơ hội mở rộng và vươn xa hơn những gì từng nghĩ là có thể. Không còn biên giới nữa, chỉ múi giờ.
Tạo một bài thuyết trình bán hàng khó, ấn tượng để khách hàng được trình bày và xem từ xa đòi hỏi phải có tư duy chiến lược. Chú ý đến thẩm mỹ cũng như cách kể câu chuyện sẽ giúp thuyết phục khán giả vào dòng suy nghĩ của bạn. Sử dụng nội dung hấp dẫn, mở các vòng lặp, tạo một chút hồi hộp và trình bày một giải pháp, tất cả đều được đóng gói gọn gàng và độc đáo trong một bản thuyết trình bán hàng từ xa là những phương pháp chắc chắn để chốt giao dịch.
Một số lợi ích rõ ràng của việc thuyết trình và trình diễn bán hàng từ xa thông qua hội nghị truyền hình là chi phí thấp hơn. Tất cả những gì bạn cần là thiết bị có micrô, bộ tai nghe (tùy chọn), kết nối wifi và trình duyệt đang mở. Một cuộc họp ảo là điều tốt nhất tiếp theo để được gặp trực tiếp và mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh khi định vị mình ở vị trí hàng đầu và trung tâm trước khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn từ bất kỳ đâu trong vài phút.
Với sự hiện diện ảo, bạn đang ở đây và ngay bây giờ để thể hiện những nỗ lực của bạn và bạn là ai. Rapport được xây dựng theo từng khoảnh khắc, vì vậy việc kết hợp một bài thuyết trình bán hàng từ xa gây được tiếng vang với khán giả của bạn là rất quan trọng. Dưới đây là một số cách để tối ưu hóa một bộ bài nổi bật truyền tải thông điệp của bạn để mang lại sự đón nhận tích cực mà bạn đang tìm kiếm.
Kể một câu chuyện có phần mở đầu, phần giữa và phần cuối
Nếu bạn thực sự muốn thu hút người tham gia, hãy tạo một câu chuyện tường thuật mạnh mẽ trong suốt bài thuyết trình bán hàng của bạn. Thay vì chỉ trình bày các sự kiện lạnh lùng khó trôi nổi trên trang chiếu, việc tạo ra một sợi dây liên kết tất cả chúng lại với nhau sẽ hấp dẫn, khuyến khích suy nghĩ và trở nên dễ hiểu. Bức tranh lớn là gì? Làm thế nào để sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cải thiện cuộc sống? Hãy thử đưa các vòng lặp mở vào đầu bài thuyết trình của bạn bằng cách đặt một câu hỏi lớn hoặc làm nổi bật một khái niệm kỳ lạ mà không được giải quyết cho đến khi kết thúc. Xem khi những người tham gia trở nên quan tâm để tìm hiểu thêm.
Thu hút khán giả của bạn bằng các công cụ cộng tác
Trong buổi thuyết trình bán hàng từ xa của bạn, hãy dành một cơ hội để sử dụng một tính năng như Chia sẻ màn hình để cung cấp kích thước cho ý tưởng của bạn. Dễ dàng mở tệp trên máy tính để bàn của bạn hoặc chia sẻ liên kết và mở video trong thời gian thực. Bạn không cần phải nói, tất cả những gì bạn phải làm là thể hiện. Tính năng này là hoàn hảo để thực hiện một trình diễn bán hàng nếu bạn đang bán phần mềm, ví dụ. Hoặc nếu bạn có một video bán hàng và muốn tạm dừng ở một số điểm nhất định để mở ra cuộc thảo luận. Chia sẻ màn hình cũng có lợi cho việc ra quyết định theo nhóm và hợp tác tại chỗ.
Thực sự, thực sự tin tưởng vào những gì bạn đang bán
Do đó, bạn không có mặt trực tiếp để thực sự thúc đẩy quảng cáo chiêu hàng của mình trong một buổi thuyết trình bán hàng từ xa, giọng điệu, ngôn ngữ cơ thể và cách tiếp cận của bạn cần phải thêm nhiệt tình và năng động. Khách hàng của bạn có thể không phải lúc nào cũng nhớ chính xác những gì bạn đã nói nhưng họ sẽ nhớ bạn đã khiến họ cảm thấy thế nào. Kết hợp một chút nghệ thuật trình diễn rất tốt qua hội nghị truyền hình. Sử dụng biện pháp hỗ trợ hoặc kết thúc buổi thuyết trình bán hàng từ xa bằng một giai thoại, nhưng hãy nhớ rằng việc truyền tải niềm tin và niềm đam mê thông qua sự hào hứng đối với sản phẩm của bạn sẽ thúc đẩy khán giả của bạn.
Giữ cho mỗi trang trình bày sạch sẽ, đơn giản và tối thiểu
Một bài thuyết trình bán hàng từ xa là để hiển thị nhiều hơn là kể. Sử dụng từ ngữ và hình ảnh để trình bày những ý tưởng đột phá nhằm thuyết phục và chuyển đổi. Trò chuyện và mở đầu một cuộc thảo luận quan trọng hơn nhiều so với việc cân nhắc các trang trình bày với các bức tường văn bản. Các gạch đầu dòng tối thiểu, các từ kích hoạt và hình ảnh chất lượng cao cộng với khả năng kể một câu chuyện và là một người trình chiếu sẽ làm nổi bật bài thuyết trình từ xa của bạn. Cố gắng không sa lầy vào chiêu trò bán hàng của bạn bằng một kịch bản hoặc những từ dài dòng. Nếu đó là kỹ thuật và liên quan đến các khối số, hãy bao gồm các chỉ số chính quan trọng nhất, giữ cho đồ họa có tổ chức và mã hóa màu sắc, và gửi tài liệu hoặc pdf “để lại phía sau” cùng với email tiếp theo.
Hãy liên hệ với cầu gọi tối ưu hóa hiệu suất bán hàng của bạn, bằng cách cung cấp cho bạn khả năng âm thanh và hình ảnh chất lượng cao để đảm bảo bạn có được khả năng hiển thị cần thiết để bán hàng. Với phòng họp hạng nhất thu hẹp khoảng cách giữa các cuộc họp trong thế giới thực và ảo, bạn có thể tối ưu hóa hiệu suất bán hàng của mình với sự hiện diện trực tuyến vượt trội.
