Подготовката за демонстрация за виртуални продажби изисква обмисляне и практика. Ако искаш затворете разпродажба, трябва да знаете как да се поставите на мястото на потенциалния си клиент. Знаейки как да говорите на техния език, да решавате проблемите им и да спечелите тяхното доверие, ще ви проправи пътя да ги спечелите.
Освен това, ако търсите сигурни начини да се подготвите за демонстрация на онлайн продажби като мениджър продажби или разработчик на бизнес или работите в корпоративни продажби, това също може да ви бъде от полза.
Ето няколко първоначални стъпки, които да ви настроят за успех. Много преди да започнете да събирате съобщенията и доставката си, помислете за следното:
1. Знайте кой е вашият потенциал
Точно когато си мислите, че знаете с кого говорите, направете малко повече ровене. Три неща, на които трябва да обърнете внимание:
- Наистина ли вашият потенциален клиент се интересува от закупуването на вашия продукт или услуга? Дали са топло или студено олово? Откъде знаеш, че може да искат това, което имаш?
- Знаете ли какъв е бюджетът им?
- Отговаря ли лицето / групата, на която се представяте, за вземането на окончателното решение? С кого трябва да говорите директно?
Определете ъгъла на вашата онлайн демонстрация на продажбите, като разберете дали вашият потенциален клиент иска повече информация, ще взема решение или ще информира другите от екипа си. Познаването на това къде се намира вашият потенциален клиент в процеса на покупка ще ви даде по-добра представа как да продавате.
2. Разберете нуждите и времевата линия на вашия перспектива
Времето е всичко. Знаейки от какво се нуждае вашият потенциален клиент и говорейки с тази нужда, спестявате време на всички и ви пречи да се налага да преоткривате колелото. Оттам можете да получите представа дали те са готови за демонстрация на продажбите или не. Готов ли е потенциалният клиент да бъде продаден? Колко топло е оловото всъщност? Направете всичко възможно да прецените дали искат да бъдат продадени, в противен случай демонстрацията ви за продажби може да не успее.
Сега, след като сте нарисували снимка на вашия клиент и имате по-добро цялостно разбиране за това кои са те и какво искат, е време да създадете онлайн презентация, която да удари хомерун. Ето няколко основни моменти за това как да съберете онлайн презентацията си идеално за мрежата:
1. Приспособете демонстрацията си за продажби
Това, което представяте, ще трябва да се променя и адаптира според вашата аудитория и нейните нужди. Това не е универсално решение. След като разберете какво иска вашият потенциален клиент, можете да оформите и моделирате това, което продавате, и как го продавате. Не забравяйте да включите характеристики и предимства, които пряко засягат пред кого говорите.
2. Проучете още
Избягвайте да правите потенциално смущаваща грешка, като се запознаете с подробностите за компанията, към която апелирате. Научете имената и специфичните роли на лицата в компанията. Дали продуктът или услугата ще се използват вътрешно или публично? Колко голяма е компанията? Какви са техните ценности, мисии, цели, целеви пазари, история, дългосрочни и краткосрочни цели? Използването на тази информация ще ви помогне да персонализирате демонстрацията си, така че можете да покажете предложението си от обектива точно на това, което се отнася за тях. Като говорите директно с хората и техните уникални проблеми, можете да се откроите и да запомните.
3. Задайте напомняния
Забравянето на важен час и дата е последното нещо, което искате да се случи. Използването на лесна, но много ефективна функция като Покани и напомняния ви позволява да я зададете и да я забравите. Освен това напомня и на вашия потенциален клиент. Трябва да промените часа и датата? Просто отворете данните за срещата чрез имейла си и автоматично изпратете актуализираната информация. Освен това, функцията изпраща напомняне предния ден, което помага да се увеличи общата посещаемост на участниците.
4. Подгответе се предварително и точно преди това
Както се казва, практиката прави перфектни. Преди началото на събитието, преминете през презентацията си предварително пред огледало или с колега от вашия екип. Знаейки къде да правите паузи и да задавате въпроси, ще ви помогне да стигнете и да разнесете съобщението си ясно и ясно. Регулирайте скоростта на вашата доставка и не забравяйте да произнесете. Произнасянето, прожекцията и езикът на тялото са изключително важни, за да сте наясно в дигиталното пространство, особено след като искате да бъдете чути и видени ясно, всичко с едно движение.
Непосредствено преди събитието се уверете, че мястото за презентации е организирано, разделите са затворени, работният плот е подреден и бележките ви не се виждат. Излезте от всичко, което може да отвлича вниманието, и изключете всички известия на всичките си устройства.
Професионален съвет: Прокарайте предварително цялата си технология - високоговорителите, микрофона, екрана, интернет връзката - всичко! Искате да имате възможно най-гладкото изживяване за вашия екип и за вашия бъдещ клиент.
5. Покажете им какво имате
Сега е моментът да блеснете. Покажете всичко, което имате, включително чара си, експертните си знания и подбраната информация, която те да разберат. Доставката е ключова тук, така че се забавлявайте! Познавайте технологиите си и ги използвайте във ваша полза. Опитайте споделяне на екрана за бърза и лесна навигация или размяна на работни плотове. Използвайте онлайн бялата дъска, за да вдъхнете живот на по-големи и по-креативни концепции. Включете стаи за групи за по-малки групи, които улесняват фокусираните разговори.
Изпитайте как видеоконференциите активират вашата демонстрация на онлайн продажби, за да бъдат по-ангажиращи, динамични и изгладени. Каквото и да можете да направите лично, вие го адаптирате към работа в онлайн среда.
Нека платформата за видеоконферентна връзка на Callbridge експертно ви помогне в подготовката и представянето на вашата дистанционна демонстрация на продажби. Добавете изтънчено ниво на взаимодействие и сътрудничество към добре планирана онлайн среща , уебинар , презентация и други. Изпитайте какво е да се свързвате с потенциални клиенти в онлайн пространство, използвайки висококачествени функции, за да обясните перфектно детайлите и да предадете посланието си.
