Подготовката за демонстрация за виртуални продажби изисква обмисляне и практика. Ако искаш затворете разпродажба, трябва да знаете как да се поставите на мястото на потенциалния си клиент. Знаейки как да говорите на техния език, да решавате проблемите им и да спечелите тяхното доверие, ще ви проправи пътя да ги спечелите.
Освен това, ако търсите сигурни начини да се подготвите за демонстрация на онлайн продажби като мениджър продажби или разработчик на бизнес или работите в корпоративни продажби, това също може да ви бъде от полза.
Ето няколко първоначални стъпки, които да ви настроят за успех. Много преди да започнете да събирате съобщенията и доставката си, помислете за следното:
1. Знайте кой е вашият потенциал
Точно когато си мислите, че знаете с кого говорите, направете малко повече ровене. Три неща, на които трябва да обърнете внимание:
- Наистина ли вашият потенциален клиент се интересува от закупуването на вашия продукт или услуга? Дали са топло или студено олово? Откъде знаеш, че може да искат това, което имаш?
- Знаете ли какъв е бюджетът им?
- Отговаря ли лицето / групата, на която се представяте, за вземането на окончателното решение? С кого трябва да говорите директно?
Определете ъгъла на вашия демо продажби онлайн като разберете дали вашият потенциален клиент иска повече информация, ще вземе решение или ще информира другите в екипа си. Знаейки къде е вашата перспектива в процеса на закупуване ще ви даде по-добра представа за това как да продавате.
2. Разберете нуждите и времевата линия на вашия перспектива
Времето е всичко. Знаейки от какво се нуждае вашият потенциален клиент и говорейки с тази нужда, спестявате време на всички и ви пречи да се налага да преоткривате колелото. Оттам можете да получите представа дали те са готови за демонстрация на продажбите или не. Готов ли е потенциалният клиент да бъде продаден? Колко топло е оловото всъщност? Направете всичко възможно да прецените дали искат да бъдат продадени, в противен случай демонстрацията ви за продажби може да не успее.
Сега, след като сте нарисували снимка на вашия клиент и имате по-добро цялостно разбиране за това кои са те и какво искат, е време да създадете онлайн презентация, която да удари хомерун. Ето няколко основни моменти за това как да съберете онлайн презентацията си идеално за мрежата:
1. Приспособете демонстрацията си за продажби
Това, което представяте, ще трябва да се промени и адаптира според вашите публика и техните нужди. Това не е универсален вид сделка. След като разберете какво иска вашият потенциален клиент, можете да оформите и моделирате какво продавате и как го продавате. Уверете се, че сте включили функции и предимства, които пряко засягат с кого говорите.
2. Проучете още
Избягвайте да правите потенциално смущаваща грешка, като се запознаете с подробностите за компанията, към която апелирате. Научете имената и специфичните роли на лицата в компанията. Дали продуктът или услугата ще се използват вътрешно или публично? Колко голяма е компанията? Какви са техните ценности, мисии, цели, целеви пазари, история, дългосрочни и краткосрочни цели? Използването на тази информация ще ви помогне да персонализирате демонстрацията си, така че можете да покажете предложението си от обектива точно на това, което се отнася за тях. Като говорите директно с хората и техните уникални проблеми, можете да се откроите и да запомните.
3. Задайте напомняния
Забравянето на важен час и дата е последното нещо, което искате да се случи. Използването на лесна, но много ефективна функция като Покани и напомняния ви позволява да я зададете и да я забравите. Освен това напомня и на вашия потенциален клиент. Трябва да промените часа и датата? Просто отворете данните за срещата чрез имейла си и автоматично изпратете актуализираната информация. Освен това, функцията изпраща напомняне предния ден, което помага да се увеличи общата посещаемост на участниците.
4. Подгответе се предварително и точно преди това
Както се казва, практиката прави перфектни. Преди началото на събитието, преминете през презентацията си предварително пред огледало или с колега от вашия екип. Знаейки къде да правите паузи и да задавате въпроси, ще ви помогне да стигнете и да разнесете съобщението си ясно и ясно. Регулирайте скоростта на вашата доставка и не забравяйте да произнесете. Произнасянето, прожекцията и езикът на тялото са изключително важни, за да сте наясно в дигиталното пространство, особено след като искате да бъдете чути и видени ясно, всичко с едно движение.
Непосредствено преди събитието се уверете, че мястото за презентации е организирано, разделите са затворени, работният плот е подреден и бележките ви не се виждат. Излезте от всичко, което може да отвлича вниманието, и изключете всички известия на всичките си устройства.
Професионален съвет: Прокарайте предварително цялата си технология - високоговорителите, микрофона, екрана, интернет връзката - всичко! Искате да имате възможно най-гладкото изживяване за вашия екип и за вашия бъдещ клиент.
5. Покажете им какво имате
Сега е моментът да засияете. Донесете на масата всичко, което имате, включително вашия чар, експертни познания и подбрана информация за тяхното разбиране. Доставката е ключова тук, затова се забавлявайте! Познайте технологията си и я използвайте във ваша полза. Опитвам Споделяне на екрана за бърза и лесна навигация или смяна на настолни компютри. Използвай Онлайн бяла дъска да въведете по-големи, по-креативни концепции в живота. Включете Breakout Rooms за по-малки групови връзки, които улесняват фокусирани разговори.
Изпитайте как видеоконференциите активират вашата демонстрация на онлайн продажби, за да бъдат по-ангажиращи, динамични и изгладени. Каквото и да можете да направите лично, вие го адаптирате към работа в онлайн среда.
Позволете на платформата за видеоконференции на Callbridge да ви съдейства експертно при подготовката и представянето на демонстрацията ви за отдалечени продажби. Добавете сложно ниво на взаимодействие и сътрудничество към добре планираното онлайн среща, Webinar, презентация и др. Изпитайте какво е да се свържете с потенциални клиенти в онлайн пространство, като използвате висококачествени функции, за да обясните перфектно подробностите и да предадете съобщението си.
