Forberedelse til en virtuel salgsdemo kræver omtanke og øvelse. Hvis du vil luk et salg, skal du vide, hvordan du sætter dig selv i din potentielle kundes sko. At vide, hvordan man taler deres sprog, løser deres problemer og tjener deres tillid, vil bane vejen for dig at vinde dem.
Desuden, hvis du leder efter sikre måder at forberede dig på en online salgsdemo som salgschef eller forretningsudvikler, eller hvis du arbejder i virksomhedssalg, kan dette også være til gavn for dig.
Her er et par indledende trin til at sætte dig i stand til succes. Længe før du overhovedet er begyndt at sammensætte din besked og levering, skal du overveje følgende:
1. Ved, hvem din udsigt er
Bare når du tror, du ved, hvem du taler med, gør lidt mere grave. Tre ting at passe på:
- Er din kunde faktisk interesseret i at købe dit produkt eller din tjeneste? Er de en varm eller kold bly? Hvordan ved du, at de måske vil have det, du har?
- Ved du, hvad deres budget er?
- Er den person / gruppe, du præsenterer for, ansvarlig for at træffe den endelige beslutning? Hvem skal du tale direkte med?
Bestem vinklen for din online salgsdemonstration ved at finde ud af, om din potentielle kunde ønsker mere information, skal træffe en beslutning eller skal informere andre i deres team. At vide, hvor din potentielle kunde er i købsprocessen, vil give dig en bedre idé om, hvordan du skal sælge.
2. Forstå dit udsigts behov og tidslinje
Timing er alt. At vide, hvad din potentielle klient har brug for og tale til dette behov, sparer alles tid og forhindrer dig i at skulle genopfinde hjulet. Derfra kan du få indsigt i, om de er klar til en salgsdemo. Er den potentielle kunde klar til at blive solgt til? Hvor varm er blyet faktisk? Gør dit bedste for at bedømme, om de vil blive solgt til, ellers kan din salgsdemo komme til kort.
Nu hvor du har malet et billede af din klient, og du har en bedre samlet forståelse af, hvem de er, og hvad de ønsker, er det tid til at designe en online præsentation, der rammer en homerun. Her er et par hovedhandlingspunkter for din sammensætning af din online præsentation perfekt til internettet:
1. Skræddersy din salgsdemo
Det, du præsenterer, skal ændres og tilpasses i forhold til din målgruppe og deres behov. Dette er ikke en universel løsning. Når du ved, hvad din potentielle kunde ønsker, kan du forme og udvikle det, du sælger, og hvordan du sælger det. Sørg for at inkludere funktioner og fordele, der direkte påvirker den, du taler til.
2. Undersøg nogle mere
Undgå at lave en potentielt pinlig fejl ved at gøre dig fortrolig med detaljerne i det firma, du appellerer til. Lær navnene og specifikke roller for enkeltpersoner i virksomheden. Vil produktet eller tjenesten blive brugt internt eller offentligt? Hvor stort er virksomheden? Hvad er deres værdier, missioner, mål, målmarkeder, historie, langsigtede og kortsigtede mål? Brug af disse oplysninger hjælper dig med at tilpasse din demo, så du kan fremvise dit tilbud gennem linsen med præcis, hvad der gælder for dem. Ved at tale direkte til enkeltpersoner og deres unikke problemer kan du skille sig ud og være mindeværdig.
3. Indstil påmindelser
At glemme en vigtig tid og dato er den sidste ting, du vil have til at ske. Ved hjælp af en nem, men meget effektiv funktion som Inviteringer og Påmindelser, kan du indstille den og glemme den. Plus, det minder også din potentielle klient. Har du brug for at foretage en ændring af tid og dato? Du skal blot få adgang til mødedetaljerne via din e-mail og automatisk sende de opdaterede oplysninger. Desuden sender funktionen en påmindelse dagen før, hvilket hjælper med at øge deltagernes samlede deltagelse.
4. Forbered dig på forhånd og lige før
Som man siger, gør praksis mester. Før op til begivenheden, gå over din præsentation på forhånd foran et spejl eller med en kollega på dit team. At vide, hvor man skal holde pause og stille spørgsmål, hjælper dig med at pacere og få din besked frem højt og tydeligt. Juster hastigheden på din levering og sørg for at opsige. Udtalelse, projektion og kropssprog er ekstra vigtigt at være opmærksom på i et digitalt rum, især da du vil høres og ses tydeligt, alt sammen på én gang.
Lige før din begivenhed skal du sikre dig, at dit præsentationsrum er organiseret, fanerne er lukkede, dit skrivebord er pænt og dine noter ikke er synlige. Log ud af alt, hvad der kan distrahere, og slå alle meddelelser fra på alle dine enheder.
Pro-tip: Gennemgå al din teknologi på forhånd - dine højttalere, mikrofon, skærm, internetforbindelse - alt! Du ønsker at have den jævnest mulige oplevelse for dit team og din fremtidige klient.
5. Vis dem hvad du har
Nu er det tid til at skinne. Bring alt, hvad du har, til bordet, inklusive din charme, ekspertviden og kuraterede informationer, der er skræddersyet til deres forståelse. Levering er nøglen her, så hav det sjovt! Kend din teknologi, og brug den til din fordel. Prøv skærmdeling for hurtig og nem navigation eller udskiftning af skriveborde. Brug online whiteboardet til at bringe større, mere kreative koncepter til live. Integrer breakout rooms til mindre gruppeforbindelser, der fremmer fokuserede samtaler.
Oplev hvordan videokonferencer aktiverer din online salgsdemonstration for at være mere engagerende, dynamisk og poleret. Uanset hvad du kan gøre personligt, tilpasser du det til at arbejde i en online indstilling.
Lad Callbridges videokonferenceplatform eksperthjælpe dig med at forberede og præsentere din eksterne salgsdemonstration. Tilføj et sofistikeret niveau af interaktion og samarbejde til et velplanlagt onlinemøde , webinar , præsentation og meget mere. Oplev, hvordan det er at komme i kontakt med potentielle kunder i et online rum ved hjælp af avancerede funktioner, der perfekt forklarer detaljer og får dit budskab igennem.
