Die Vorbereitung auf eine virtuelle Verkaufsdemo erfordert Voraussicht und Übung. Wenn du möchtest einen Verkauf abschließenSie müssen wissen, wie Sie sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden versetzen können. Wenn Sie wissen, wie man ihre Sprache spricht, ihre Probleme löst und ihr Vertrauen verdient, können Sie sie für sich gewinnen.
Wenn Sie nach todsicheren Möglichkeiten suchen, sich als Vertriebsleiter oder Geschäftsentwickler auf eine Online-Verkaufsdemo vorzubereiten, oder wenn Sie im Unternehmensvertrieb arbeiten, kann dies auch für Sie von Vorteil sein.
Hier sind ein paar erste Schritte, um Sie auf den Erfolg vorzubereiten. Bedenken Sie Folgendes, lange bevor Sie mit der Zusammenstellung Ihrer Nachrichten und Zustellung begonnen haben:
1. Wissen Sie, wer Ihr Interessent ist
Wenn Sie glauben zu wissen, mit wem Sie sprechen, graben Sie ein bisschen mehr. Drei Dinge, auf die Sie achten sollten:
- Ist Ihr Interessent tatsächlich am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung interessiert? Sind sie eine warme oder kalte Leitung? Woher weißt du, dass sie vielleicht wollen, was du hast?
- Wissen Sie, wie hoch ihr Budget ist?
- Ist die Person/Gruppe, die Sie präsentieren, für die endgültige Entscheidung verantwortlich? Mit wem müssen Sie direkt sprechen?
Bestimmen Sie den Winkel Ihres Online-Verkaufsdemo Indem Sie herausfinden, ob Ihr Interessent weitere Informationen wünscht, eine Entscheidung trifft oder andere in seinem Team informiert. Wenn Sie wissen, wo sich Ihr potenzieller Kunde im Kaufprozess befindet, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie verkaufen können.
2. Verstehen Sie die Bedürfnisse und den Zeitplan Ihres potenziellen Kunden
Timing ist alles. Wenn Sie wissen, was Ihr potenzieller Kunde benötigt, und mit diesem Bedarf sprechen, sparen Sie Zeit und müssen das Rad nicht neu erfinden. Von dort aus können Sie einen Einblick erhalten, ob sie für eine Verkaufsdemo bereit sind oder nicht. Ist der potenzielle Kunde bereit, verkauft zu werden? Wie warm ist das Blei eigentlich? Geben Sie Ihr Bestes, um zu beurteilen, ob sie verkauft werden sollen, da sonst Ihre Verkaufsdemo möglicherweise zu kurz kommt.
Nachdem Sie ein Bild Ihres Kunden gemalt haben und ein besseres Gesamtverständnis darüber haben, wer er ist und was er will, ist es an der Zeit, eine Online-Präsentation zu entwerfen, die einen Homerun erreicht. Hier sind einige wichtige Aktionspunkte für die perfekte Zusammenstellung Ihrer Online-Präsentation für das Web:
1. Passen Sie Ihre Verkaufsdemo an
Was Sie präsentieren, muss sich ändern und an Ihre Bedürfnisse anpassen Publikum und ihre Bedürfnisse. Dies ist keine Einheitslösung. Sobald Sie wissen, was Ihr potenzieller Kunde möchte, können Sie gestalten und formen, was Sie verkaufen und wie Sie es verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Sie Funktionen und Vorteile enthalten, die sich direkt auf die Person auswirken, mit der Sie sprechen.
2. Mehr recherchieren
Vermeiden Sie potenziell peinliche Fehler, indem Sie sich mit den Details des Unternehmens vertraut machen, an das Sie sich wenden. Lernen Sie die Namen und spezifischen Rollen der Personen im Unternehmen kennen. Wird das Produkt oder die Dienstleistung intern oder öffentlich verwendet? Wie groß ist das Unternehmen? Was sind ihre Werte, Missionen, Ziele, Zielmärkte, Geschichte, lang- und kurzfristigen Ziele? Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre Demo individuell anpassen, sodass Sie Ihr Angebot genau so präsentieren können, wie es auf sie zutrifft. Indem Sie direkt mit den Personen und ihren einzigartigen Problemen sprechen, können Sie sich von anderen abheben und in Erinnerung bleiben.
3. Erinnerungen einstellen
Das Vergessen einer wichtigen Uhrzeit und eines wichtigen Datums ist das Letzte, was Sie tun möchten. Mit einer einfachen, aber sehr effektiven Funktion wie Einladungen und Erinnerungen können Sie sie festlegen und vergessen. Außerdem erinnert es Ihren potenziellen Kunden daran. Müssen Sie Uhrzeit und Datum ändern? Greifen Sie einfach über Ihre E-Mail auf die Besprechungsdetails zu und senden Sie die aktualisierten Informationen automatisch aus. Darüber hinaus sendet die Funktion am Vortag eine Erinnerung, um die Teilnahme der Teilnehmer insgesamt zu erhöhen.
4. Bereiten Sie sich im Voraus und direkt vor vor
Wie heißt es so schön: Übung macht den Meister. Gehen Sie im Vorfeld der Veranstaltung Ihre Präsentation vor einem Spiegel oder mit einem Kollegen aus Ihrem Team durch. Wenn Sie wissen, wo Sie eine Pause einlegen und Fragen stellen müssen, können Sie das Tempo besser halten und Ihre Botschaft laut und deutlich vermitteln. Passen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Lieferung an und stellen Sie sicher, dass Sie dies aussprechen. Aussprache, Projektion und Körpersprache sind in einem digitalen Raum besonders wichtig, zumal Sie klar gehört und gesehen werden möchten, alles auf einmal.
Stellen Sie unmittelbar vor Ihrer Veranstaltung sicher, dass Ihr Präsentationsbereich organisiert ist, die Registerkarten geschlossen sind, Ihr Desktop aufgeräumt ist und Ihre Notizen nicht sichtbar sind. Melden Sie sich von allem ab, was Sie ablenken könnte, und deaktivieren Sie alle Benachrichtigungen auf allen Ihren Geräten.
Pro-Tipp: Führen Sie vorher alle Ihre Technologien durch - Lautsprecher, Mikrofon, Bildschirm, Internetverbindung - alles! Sie möchten die reibungslose Erfahrung für Ihr Team und für Ihren zukünftigen Kunden haben.
5. Zeigen Sie ihnen, was Sie haben
Jetzt ist es an der Zeit zu glänzen. Bringen Sie alles mit, was Sie haben, einschließlich Ihres Charmes, Ihres Expertenwissens und kuratierter Informationen zum Verständnis. Die Lieferung ist hier der Schlüssel, also viel Spaß! Kennen Sie Ihre Technologie und nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil. Versuchen Bildschirm teilen für schnelle und einfache Navigation oder den Austausch von Desktops. Verwenden Sie die Online-Whiteboard größere, kreativere Konzepte zum Leben zu erwecken. Integrieren Sie Breakout-Räume für kleinere Gruppenverbindungen, die gezielte Gespräche ermöglichen.
Erleben Sie, wie Videokonferenzen Ihre Online-Verkaufsdemonstration aktivieren, um ansprechender, dynamischer und ausgefeilter zu sein. Was auch immer Sie persönlich tun können, Sie passen es an, um in einer Online-Umgebung zu arbeiten.
Lassen Sie sich von der Videokonferenzplattform von Callbridge fachmännisch bei der Vorbereitung und Präsentation Ihrer Remote-Verkaufsdemo unterstützen. Fügen Sie einer gut geplanten Ebene ein ausgeklügeltes Maß an Interaktion und Zusammenarbeit hinzu Online-Meeting, Webinar, Präsentation und mehr. Erleben Sie, wie es ist, in einem Online-Bereich mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, indem Sie High-End-Funktionen verwenden, um Details perfekt zu erklären und Ihre Botschaft zu vermitteln.
