آماده سازی برای نسخه ی نمایشی فروش مجازی نیاز به تدبیر و تمرین دارد. اگر شما می خواهید فروش را ببندید، شما باید بدانید که چگونه خود را جای مشتری بالقوه خود قرار دهید. دانستن اینکه چگونه به زبان آنها صحبت کنید ، مشکلات آنها را حل کنید و اعتماد آنها را جلب کنید ، راه را برای جلب آنها فراهم می کند.
علاوه بر این ، اگر به دنبال روش های مطمئن برای آماده سازی یک نسخه نمایشی فروش آنلاین به عنوان مدیر فروش یا توسعه دهنده کسب و کار هستید یا در فروش شرکت ها فعالیت می کنید ، این نیز می تواند به نفع شما باشد.
در اینجا چند مرحله اولیه برای موفقیت شما وجود دارد. مدت ها قبل از اینکه حتی شروع به جمع آوری پیام و تحویل خود کنید ، موارد زیر را در نظر بگیرید:
1. بدانید که چشم انداز شما کیست
فقط وقتی فکر می کنید می دانید با چه کسی صحبت می کنید ، کمی بیشتر حفاری کنید. سه چیز باید مراقب باشید:
- آیا واقعاً مشتری شما علاقه مند به خرید محصول یا خدمات شما است؟ آیا آنها یک سرب گرم یا سرد هستند؟ از کجا می دانید که آنها ممکن است آنچه را که شما دارید بخواهند؟
- آیا می دانید بودجه آنها چقدر است؟
- آیا فرد / گروهی که شما به او معرفی می کنید مسئول تصمیم گیری نهایی است؟ لازم است مستقیماً با چه کسی صحبت کنید؟
با فهمیدن اینکه آیا مشتری بالقوه شما اطلاعات بیشتری می‌خواهد، در حال تصمیم‌گیری است یا به سایر اعضای تیم خود اطلاع می‌دهد، زاویه نمایش فروش آنلاین خود را تعیین کنید . دانستن اینکه مشتری بالقوه شما در کجای فرآیند خرید قرار دارد، به شما ایده بهتری در مورد نحوه فروش می‌دهد.
2. نیازها و جدول زمانی چشم انداز خود را درک کنید
زمان بندی همه چیز است. دانستن اینکه مشتری احتمالی شما به چه چیزی احتیاج دارد و صحبت با آن نیاز باعث صرفه جویی در وقت همه می شود و شما را مجبور نمی کند دوباره چرخ را اختراع کنید. از آنجا می توانید درک کنید که آیا آنها برای یک نسخه ی نمایشی فروش آماده هستند یا نه. آیا مشتری بالقوه آماده فروش به او است؟ در حقیقت سرب چقدر گرم است؟ تمام تلاش خود را بکنید تا قضاوت کنید که آیا آنها می خواهند به آنها فروخته شوند ، در غیر این صورت نسخه نمایشی فروش شما کوتاه می آید.
اکنون که تصویری از مشتری خود ترسیم کرده اید و درک کلی بهتر از اینکه آنها چه کسانی هستند و چه چیزی می خواهند ، زمان آن است که یک ارائه آنلاین طراحی کنیم که به یک هومرون برخورد کند. در اینجا چند نکته اصلی برای جمع آوری ارائه آنلاین خود را به طور کامل برای وب ذکر شده است:
1. نسخه ی نمایشی فروش خود را تنظیم کنید
آنچه ارائه می‌دهید باید با توجه به مخاطبان و نیازهای آنها تغییر کند و سازگار شود. این یک معامله‌ی یکسان برای همه نیست. وقتی بدانید مشتری بالقوه‌تان چه می‌خواهد، می‌توانید آنچه را که می‌فروشید و نحوه‌ی فروش آن را شکل دهید و قالب‌بندی کنید. حتماً ویژگی‌ها و مزایایی را که مستقیماً بر مخاطب شما تأثیر می‌گذارند، در نظر بگیرید.
2. در مورد برخی دیگر تحقیق کنید
با آشنایی با جزئیات شرکتی که به آن متوسل می شوید ، از انجام یک اشتباه بالقوه شرم آور خودداری کنید. نام و نقشهای خاص افراد شرکت را بیاموزید. آیا محصول یا خدمات به صورت داخلی یا عمومی مورد استفاده قرار می گیرد؟ شرکت چقدر بزرگ است؟ ارزش ها ، ماموریت ها ، اهداف ، بازارهای هدف ، تاریخچه ، اهداف بلند مدت و کوتاه مدت آنها چیست؟ استفاده از این اطلاعات به شما کمک می کند تا نسخه ی نمایشی خود را سفارشی کنید ، بنابراین می توانید پیشنهاد خود را دقیقاً از آنچه در مورد آنها است از طریق لنز به نمایش بگذارید. با صحبت مستقیم با افراد و مشکلات منحصر به فرد آنها ، می توانید برجسته شوید و به یاد ماندنی شوید.
3. تنظیم یادآوری ها
فراموش کردن یک ساعت و تاریخ مهم آخرین اتفاقی است که می خواهید رخ دهد. استفاده از یک ویژگی آسان اما بسیار موثر مانند Invites و Reminders به شما امکان می دهد آن را تنظیم کرده و فراموش کنید. به علاوه ، مشتری احتمالی شما را نیز یادآوری می کند. آیا نیاز به تغییر در زمان و تاریخ دارید؟ به سادگی از طریق ایمیل خود به جزئیات جلسه دسترسی پیدا کنید و اطلاعات به روز شده را به طور خودکار ارسال کنید. علاوه بر این ، این ویژگی یک یادآوری را روز قبل ارسال می کند ، که به افزایش حضور کلی شرکت کنندگان کمک می کند.
4. پیشاپیش و درست قبل از آن آماده شوید
به قول معروف تمرین کامل می شود. منتهی به این رویداد ، سخنرانی خود را پیش از آینه یا با یکی از همکاران تیم خود انجام دهید. دانستن اینکه در کجا مکث کنید و س askال کنید ، در گام زدن و رساندن پیام خود با صدای بلند و واضح به شما کمک می کند. سرعت زایمان خود را تنظیم کرده و حتماً اعلام کنید. افشاگری ، فرافکنی و زبان بدن برای آگاهی از آنها در یک فضای دیجیتال از اهمیت ویژه ای برخوردار است ، خصوصاً اینکه شما می خواهید کاملاً یکجا و بطور واضح شنیده و دیده شوید.
درست قبل از رویداد ، اطمینان حاصل کنید که فضای ارائه شما مرتب است ، برگه ها بسته هستند ، میز کار شما مرتب است و یادداشت های شما قابل مشاهده نیستند. از هر چیزی که باعث حواس پرتی می شود خارج شوید و همه اعلان ها را در همه دستگاه های خود خاموش کنید.
نکته مهم: همه فن آوری های خود را از قبل اجرا کنید - بلندگوها ، میکروفون ، صفحه نمایش ، اتصال اینترنت - همه چیز! شما می خواهید نرم ترین تجربه ممکن را برای تیم خود و مشتری آینده خود داشته باشید.
5. به آنها آنچه را بدست آورده اید نشان دهید
اکنون زمان درخشش است. هر آنچه در اختیار دارید، از جمله جذابیت، دانش تخصصی و اطلاعات گردآوری‌شده برای درک آنها، را به کار بگیرید. ارائه مطالب در اینجا کلیدی است، پس خوش بگذرانید! فناوری خود را بشناسید و از آن به نفع خود استفاده کنید. برای پیمایش سریع و آسان یا تعویض دسکتاپ‌ها، اشتراک‌گذاری صفحه نمایش را امتحان کنید. از تخته سفید آنلاین برای تحقق مفاهیم بزرگ‌تر و خلاقانه‌تر استفاده کنید. اتاق‌های جداگانه را برای ارتباطات گروه‌های کوچک‌تر که مکالمات متمرکز را تسهیل می‌کنند، در نظر بگیرید.
تجربه کنید که چگونه کنفرانس ویدئویی نمایش فروش آنلاین شما را برای جذابیت ، پویایی و پرداخت بیشتر فعال می کند. هر کاری که می توانید به صورت حضوری انجام دهید ، آن را متناسب می کنید تا در یک محیط آنلاین کار کند.
بگذارید پلتفرم کنفرانس ویدیویی کالبریج به طور تخصصی در تهیه و ارائه دموی فروش از راه دور شما را یاری کند. سطحی پیشرفته از تعامل و همکاری را به یک جلسه آنلاین ، وبینار ، ارائه و موارد دیگر که به خوبی برنامه‌ریزی شده‌اند، اضافه کنید. تجربه کنید که ارتباط با مشتریان بالقوه در یک فضای آنلاین با استفاده از ویژگی‌های پیشرفته برای توضیح کامل جزئیات و رساندن پیام شما چگونه است.
