Virtuaalimyynnin esittelyyn valmistautuminen vaatii ennakointia ja harjoittelua. Jos haluat sulje myynti, sinun on osattava laittaa itsesi potentiaalisen asiakkaasi kenkiin. Tieto kuinka puhua heidän kieltään, ratkaista heidän ongelmansa ja ansaita heidän luottamuksensa, tasoittaa tietä sinun voittamiselle.
Lisäksi, jos etsit varmoja tapoja valmistautua verkkomyyntidemoon myyntipäällikkönä tai liiketoiminnan kehittäjänä tai työskentelet yritysmyynnissä, tämäkin voi hyödyttää sinua.
Tässä on muutama aloitusvaihe menestyksen asettamiseksi. Kauan ennen kuin olet edes alkanut koota viestejä ja jakelua, ota huomioon seuraavat seikat:
1. Tiedä kuka näkymäsi on
Aivan kun luulet tietävänsä kenen kanssa puhut, tee vähän enemmän kaivamista. Kolme asiaa, joihin kannattaa kiinnittää huomiota:
- Onko asiakkaasi todella kiinnostunut ostamaan tuotteesi tai palvelusi? Ovatko ne lämmin vai kylmä lyijy? Mistä tiedät, että he saattavat haluta mitä sinulla on?
- Tiedätkö mikä heidän budjettinsa on?
- Onko esittämäsi henkilö / ryhmä vastuussa lopullisen päätöksen tekemisestä? Kenelle sinun on puhuttava suoraan?
Määritä kulmasi verkkomyynnin esittely selvittämällä, haluavatko potentiaaliset asiakkaasi lisätietoja, tekevätkö päätöksen vai ilmoitatko muille tiimissään. Kun tiedät mahdollisen ostoprosessin, saat paremman käsityksen siitä, miten myydä.
2. Ymmärrä potentiaalisi tarpeita ja aikajanaa
Ajoitus on kaikki kaikessa. Kun tiedät, mitä potentiaalinen asiakkaasi tarvitsee, ja puhumme siihen, säästät kaikkien aikaa ja estät sinua joutumasta keksimään pyörää uudelleen. Sieltä voit saada käsityksen siitä, ovatko he valmiita myyntidemoon. Onko potentiaalinen asiakas valmis myymään? Kuinka lämmin lyijy on? Tee parhaasi arvioidaksesi, haluaako heitä myydä, muuten myyntiesittelysi saattaa jäädä alle.
Nyt kun olet maalannut kuvan asiakkaastasi ja sinulla on parempi yleiskuva siitä, keitä he ovat ja mitä he haluavat, on aika suunnitella kotiesitys, joka osuu kotiin. Tässä on muutamia tärkeimpiä kohtia online-esityksen kokoamiseksi täydellisesti verkkoa varten:
1. Räätälöi myyntidemo
Esittelemäsi on muutettava ja mukautettava omasi mukaan yleisö ja heidän tarpeisiinsa. Tämä ei ole kaikille sopiva sopimus. Kun tiedät, mitä potentiaalinen asiakkaasi haluaa, voit muotoilla ja muovata mitä myyt ja miten myyt. Muista sisällyttää ominaisuuksia ja etuja, jotka vaikuttavat suoraan siihen, kenelle puhut.
2. Tutki lisää
Vältä mahdollisesti kiusallisen virheen tekemistä tutustumalla valitun yrityksen yksityiskohtiin. Opi yrityksen henkilöiden nimet ja erityiset roolit. Käytetäänkö tuotetta tai palvelua sisäisesti vai julkisesti? Kuinka suuri yritys on? Mitkä ovat heidän arvonsa, tehtävänsä, tavoitteensa, kohdemarkkinansa, historiansa, pitkän ja lyhyen aikavälin tavoitteensa? Näiden tietojen käyttäminen auttaa sinua mukauttamaan esittelysi, joten voit esitellä tarjontaasi objektiivin läpi tarkalleen, mikä heihin pätee. Puhumalla suoraan yksilöille ja heidän ainutlaatuisille ongelmilleen voit erottua ja olla mieleenpainuva.
3. Aseta muistutukset
Tärkeän ajan ja päivämäärän unohtaminen on viimeinen asia, jonka haluat tapahtua. Käyttämällä helppoa mutta erittäin tehokasta ominaisuutta, kuten Kutsuja ja Muistutuksia, voit asettaa sen ja unohtaa sen. Lisäksi se muistuttaa potentiaalista asiakasta. Pitääkö muuttaa aikaa ja päivämäärää? Käytä vain kokouksen tietoja sähköpostitse ja lähetä päivitetyt tiedot automaattisesti. Lisäksi ominaisuus lähettää muistutuksen edellisenä päivänä, mikä auttaa lisäämään osallistujien osallistumista.
4. Valmistaudu etukäteen ja juuri ennen
Kuten sanonta kuuluu, harjoittelu tekee meistä täydellistä. Mene tapahtumaan johtaessasi esitys läpi etukäteen peilin edessä tai kollegasi kanssa tiimissäsi. Kun tiedät taukopaikan ja esität kysymyksiä, se auttaa sinua vauhdittamaan ja saamaan viestisi selkeästi ja selkeästi. Säädä toimituksen nopeutta ja muista ilmoittaa. Äännys, projektio ja kehon kieli ovat erityisen tärkeitä olla tietoisia digitaalisessa tilassa, varsinkin kun haluat tulla kuulluksi ja nähdä selvästi yhdellä kertaa.
Varmista juuri ennen tapahtumaa, että esitystila on järjestetty, välilehdet on suljettu, työpöytäsi on siisti ja muistiinpanosi eivät ole näkyvissä. Kirjaudu ulos kaikesta, mikä voi häiritä ja sammuta kaikki ilmoitukset kaikilla laitteillasi.
Pro-tip: Käy läpi kaikki tekniikat etukäteen - kaiuttimet, mikrofoni, näyttö, Internet-yhteys - kaikki! Haluat saada mahdollisimman sujuvan kokemuksen tiimillesi ja tulevalle asiakkaallesi.
5. Näytä heille mitä sait
Nyt on aika loistaa. Tuo kaikki, mitä sinulla on pöydälle, mukaan lukien viehätyksesi, asiantuntijatietosi ja kuratoituja tietoja heidän ymmärtämisekseen. Toimitus on avainasemassa, joten pidä hauskaa! Tunne tekniikkasi ja käytä sitä eduksesi. Yrittää Näytön jakaminen nopeaa ja helppoa navigointia tai työpöytien vaihtamista varten. Käytä Verkkotaulu saada suurempia, luovampia konsepteja elämään. Sisällytä Breakout-huoneet pienempiä ryhmäliittymiä varten, jotka helpottavat kohdennettuja keskusteluja.
Koe, miten videoneuvottelut aktivoivat online-myyntiesittelysi houkuttelevammaksi, dynaamisemmaksi ja hiomattomammaksi. Mitä tahansa voit tehdä henkilökohtaisesti, mukautat sen toimimaan verkossa.
Anna Callbridgen videoneuvottelualustan asiantuntevasti auttaa sinua etämyynnin esittelyn valmistelussa ja esittelyssä. Lisää hienostunut tasoinen vuorovaikutus ja yhteistyö hyvin suunniteltuun online-kokous, verkkoseminaari, esitys ja paljon muuta. Koe, millaista on olla yhteydessä mahdollisuuksiin online-tilassa huippuluokan ominaisuuksien avulla selittääksesi yksityiskohdat täydellisesti ja viemällä viestisi läpi.
