Prepararse para unha demostración de vendas virtual require unha reflexión e práctica. Se ti queres pechar unha venda, tes que saber poñerte na pel do teu potencial cliente. Saber falar o seu idioma, resolver os seus problemas e gañar a súa confianza preparará o camiño para conquistalos.
Ademais, se buscas formas seguras de prepararte para unha demostración de vendas en liña como xestor de vendas ou desenvolvedor de empresas ou traballas en vendas corporativas, tamén isto pode beneficiarte.
Aquí tes algúns pasos iniciais para configurar o éxito. Moito antes de comezar a xuntar a súa mensaxería e entrega, considere o seguinte:
1. Coñece quen é a túa perspectiva
Xusto cando pensas que sabes con quen falas, escava un pouco máis. Tres cousas que hai que ter en conta:
- ¿Está realmente interesado o seu cliente potencial en mercar o seu produto ou servizo? Son un chumbo frío ou cálido? Como sabes que poden querer o que tes?
- ¿Sabes cal é o seu orzamento?
- É o individuo / grupo que presenta a responsable de tomar a decisión final? Con quen tes que falar directamente?
Determine o ángulo do seu demostración de vendas en liña descubrindo se o seu cliente potencial quere máis información, tomará unha decisión ou informará a outros do seu equipo. Saber onde está o seu cliente potencial no proceso de compra daralle unha mellor idea de como vender.
2. Comprenda as necesidades e o cronograma da súa perspectiva
O tempo é todo. Saber o que precisa o seu cliente potencial e falar con esa necesidade aforra o tempo de todos e impide ter que reinventar a roda. A partir de aí podes obter información sobre se están preparados ou non para unha demostración de vendas. ¿Está preparado para vender o cliente potencial? Que calor leva o chumbo? Faga o mellor para xulgar se queren vendelos, se non, a demostración de vendas podería quedar curta.
Agora que pintaches unha imaxe do teu cliente e tes unha mellor comprensión xeral de quen son e que queren, é hora de deseñar unha presentación en liña que chegue a un homerun. Aquí tes algúns puntos de acción principais para preparar a túa presentación en liña perfectamente para a web:
1. Adapte a túa demostración de vendas
O que estea a presentar terá que cambiar e adaptarse ao seu público e as súas necesidades. Non se trata dun acordo único. Unha vez que saiba o que quere o seu cliente potencial, pode moldear e moldear o que está a vender e como o está a vender. Asegúrate de incluír funcións e vantaxes que afectan directamente a quen estás falando.
2. Investiga algúns máis
Evite cometer un erro potencialmente vergoñento familiarizándose cos detalles da empresa á que está a apelar. Coñece os nomes e os roles específicos das persoas na empresa. ¿Usarase o produto ou servizo internamente ou publicamente? Que tamaño ten a empresa? Cales son os seus valores, misións, obxectivos, mercados obxectivo, historia, obxectivos a longo e curto prazo? Usar esta información axudarache a personalizar a túa demostración para que poidas amosar a túa oferta a través do obxectivo exacto do que lles corresponde. Falando directamente cos individuos e os seus problemas únicos, podes destacar e ser memorable.
3. Establecer recordatorios
Esquecer unha hora e unha data importantes é o último que queres que suceda. Usar unha función sinxela pero moi eficaz como Invitacións e recordatorios permítelle configurala e esquecela. Ademais, tamén lembra ao teu cliente potencial. ¿Necesitas facer un cambio na hora e data? Simplemente acceda aos detalles da reunión a través do seu correo electrónico e envíe automaticamente a información actualizada. Ademais, a función envía un recordatorio o día anterior, axudando a aumentar a asistencia total dos participantes.
4. Prepárese con antelación e xusto antes
Como di o dito, a práctica faise perfecta. Antes do evento, repasa a presentación con antelación diante dun espello ou cun compañeiro do teu equipo. Saber onde facer unha pausa e facer preguntas axudará a ritmo rápido e a súa mensaxe clara e alta. Axusta a velocidade da entrega e asegúrate de enunciar. A enunciación, a proxección e a linguaxe corporal son moi importantes para ser conscientes nun espazo dixital, especialmente porque queres que te escoiten e se vexan con claridade, dunha soa vez.
Xusto antes do evento, asegúrate de que o teu espazo de presentación está organizado, as pestanas están pechadas, o teu escritorio está ordenado e as túas notas non son visibles. Pecha sesión en calquera cousa que poida distraer e desactiva todas as notificacións en todos os teus dispositivos.
Consello profesional: executa toda a túa tecnoloxía de antemán: altofalantes, micrófono, pantalla, conexión a Internet, todo. Quere ter a experiencia máis sinxela posible para o seu equipo e para o seu futuro cliente.
5. Móstrelles o que conseguiches
Agora é o momento de brillar. Traia á mesa todo o que tes, incluído o teu encanto, coñecemento experto e información seleccionada para a súa comprensión. A entrega é fundamental aquí, así que divírtete! Coñece a túa tecnoloxía e utilízaa para o teu beneficio. Tentar Compartir en pantalla para unha navegación rápida e sinxela ou o intercambio de escritorios. Use o Pizarra en liña para dar vida a conceptos máis grandes e creativos. Incorpora salas de discusión para conexións de grupo máis pequenas que faciliten conversas enfocadas.
Experimente como a videoconferencia activa a demostración de vendas en liña para ser máis atractiva, dinámica e pulida. Todo o que podes facer en persoa, adaptalo para que funcione nun entorno en liña.
Permite que a plataforma de videoconferencia de Callbridge o axude con experiencia na preparación e presentación da demostración de vendas remotas. Engade un nivel sofisticado de interacción e colaboración a un planeado ben reunión en liña, webinar, presentación e moito máis. Vive o que é conectar con clientes potenciais nun espazo en liña usando funcións de gama alta para explicar perfectamente detalles e transmitir a túa mensaxe.
