Quand'è stata l'ultima volta che qualcuno si è presentato a casa tua per vendere qualcosa? Probabilmente non da molto tempo! . Naturalmente, le vecchie abitudini sono dure a morire. La vendita porta a porta e le chiamate a freddo potrebbero non scomparire mai, ma una cosa è certa; sta definitivamente morendo. Con una forza lavoro remota in forte espansione che sta spuntando in tutto il mondo, ogni settore sta diventando digitale. La tecnologia sta determinando il modo in cui le aziende lavorano e il modo in cui i dipendenti sono messi al lavoro, vendite incluse.
Gli addetti alle vendite ora si affidano alle videoconferenze e teleconferenze condurre la maggior parte dei loro incontri con i clienti esistenti e potenziali. Il panorama è cambiato drasticamente per le vendite con un'attenzione molto maggiore alle riunioni virtuali che includono presentazioni di vendita a distanza. I vantaggi delle videoconferenze si dimostrano infiniti per i venditori, dando loro l'opportunità di espandersi e raggiungere ben oltre ciò che è mai stato ritenuto possibile. Non ci sono più confini, solo fusi orari.
La creazione di una presentazione di vendita convincente per i clienti da presentare e visualizzare a distanza richiede un pensiero strategico. Prestare attenzione all'estetica e al modo in cui viene raccontata la storia aiuta a persuadere il pubblico nella tua linea di pensiero. L'utilizzo di contenuti accattivanti, l'apertura di loop, la creazione di un po 'di suspense e la presentazione di una soluzione ben confezionata in un mazzo di presentazione delle vendite a distanza sono metodi sicuri per concludere un affare.
Alcuni degli ovvi vantaggi delle presentazioni di vendita a distanza e delle dimostrazioni tramite videoconferenza sono il costo inferiore. Tutto ciò di cui hai bisogno è il tuo dispositivo con un microfono, un set di cuffie (opzionale), una connessione Wi-Fi e un browser aperto. Una riunione virtuale è la cosa migliore dopo essere di persona e ti offre il vantaggio competitivo di posizionarti in prima fila e al centro davanti ai tuoi clienti e potenziali clienti da qualsiasi luogo in pochi minuti.
Con una presenza virtuale, sei qui e ora per mostrare i tuoi sforzi e chi sei. Il rapporto è costruito in momenti, quindi mettere insieme una presentazione di vendita a distanza che risuoni con il tuo pubblico è fondamentale. Ecco alcuni modi per ottimizzare un mazzo eccezionale che trasmetta il tuo messaggio per ottenere l'accoglienza positiva che stai cercando.
Racconta una storia che ha un inizio, una metà e una fine
Se vuoi davvero attirare i partecipanti, crea una narrativa forte durante la presentazione di vendita. Piuttosto che presentare solo fatti freddi e concreti fluttuanti su una diapositiva, creare un filo che li lega tutti insieme è intrigante, incoraggia il pensiero e diventa riconoscibile. Qual è il quadro generale? In che modo il tuo prodotto o servizio migliora la vita? Prova a inserire loop aperti all'inizio della presentazione ponendo una grande domanda o evidenziando uno strano concetto che non viene affrontato fino alla fine. Guarda come i partecipanti si interessano a saperne di più.
Attira il tuo pubblico con gli strumenti di collaborazione
Durante la tua presentazione di vendita a distanza, metti da parte l'opportunità di utilizzare una funzionalità come Screen Sharing per dare dimensione alle tue idee. Apri facilmente i file sul desktop o condividi link e apri video in tempo reale. Non devi dirlo, tutto quello che devi fare è mostrare. Questa funzione è perfetta per eseguire un file dimostrazione di vendita se vendi software, per esempio. O se hai un video di vendita e vuoi fare una pausa in determinati punti per aprire la discussione. Condivisione dello schermo si presta bene anche al processo decisionale di gruppo e alla collaborazione in loco.
Credi davvero, davvero in quello che vendi
Non sei lì di persona, quindi, per portare a casa il tuo discorso in una presentazione di vendita a distanza, il tuo tono di voce, il linguaggio del corpo e il tuo approccio devono essere più entusiasti ed energici. I tuoi clienti potrebbero non ricordare sempre esattamente quello che hai detto, ma ricorderanno come li hai fatti sentire. Incorporando un po 'di spettacolarità si ottiene molto bene tramite videoconferenza. Usa un oggetto di scena o termina la presentazione di vendita a distanza con un aneddoto, ma ricorda che trasmettere fiducia e passione attraverso l'entusiasmo per il tuo prodotto motiverà il tuo pubblico.
Mantieni ogni diapositiva pulita, semplice e minimale
Una presentazione di vendita a distanza significa mostrare più che raccontare. Usa parole e immagini per presentare idee innovative da persuadere e convertire. Parlare e aprire una discussione è molto più importante che appesantire le diapositive con muri di testo. Punti elenco minimi, parole chiave e immagini di alta qualità, oltre alla tua capacità di raccontare una storia e di essere uno spettacolo, amplificano la tua presentazione a distanza. Cerca di non impantanare la tua presentazione di vendita con un copione o parole lunghe. Se è tecnico e prevede blocchi di numeri, includi le metriche chiave più importanti, mantieni la grafica organizzata e codificata a colori e invia un documento o un pdf "lasciati alle spalle" con un'e-mail di follow-up.
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