הכנה להדגמת מכירות וירטואלית דורשת מחשבה מוקדמת ותרגול. אם אתה רוצה לסגור מכירהאתה צריך לדעת לשים את עצמך בנעלי הלקוח הפוטנציאלי שלך. הידיעה כיצד לדבר בשפתם, לפתור את בעיותיהם ולהרוויח את אמונם תסלול את הדרך עבורכם לזכות בהם.
יתר על כן, אם אתה מחפש דרכים בטוחות להתכונן להדגמת מכירות מקוונת כמנהל מכירות או כמפתח עסק, או שאתה עובד במכירות ארגוניות, גם זה יכול להועיל לך.
להלן מספר צעדים ראשוניים להגדרת הצלחה. הרבה לפני שהתחלת להרכיב את המסרים והמסרים שלך, שקול את הדברים הבאים:
1. דעו מיהו הסיכוי שלכם
בדיוק כשאתה חושב שאתה יודע עם מי אתה מדבר, עשה קצת יותר חפירות. שלושה דברים שצריך להיזהר מהם:
- האם הלקוח הפוטנציאלי שלך אכן מעוניין לרכוש את המוצר או השירות שלך? האם הם עופרת חמה או קרה? איך תדע שהם אולי ירצו את מה שיש לך?
- אתה יודע מה התקציב שלהם?
- האם האדם / הקבוצה שאתה מציג אחראים לקבלת ההחלטה הסופית? עם מי אתה צריך לדבר ישירות?
קבעו את הזווית של הדגמת המכירות המקוונת שלכם על ידי הבנת האם הלקוח הפוטנציאלי שלכם רוצה מידע נוסף, יקבל החלטה או יודיע לאחרים בצוות שלו. ידיעת היכן הלקוח הפוטנציאלי שלכם נמצא בתהליך הקנייה תיתן לכם מושג טוב יותר כיצד למכור.
2. הבן את צרכי הלקוח הפוטנציאלי שלך ואת ציר הזמן
תזמון הוא הכל. לדעת מה הלקוח הפוטנציאלי שלך זקוק ולדבר עם הצורך הזה חוסך את הזמן של כולם ומונע ממך צורך להמציא את הגלגל מחדש. משם תוכל לקבל תובנה האם הם מוכנים להדגמת מכירות או לא. האם הלקוח הפוטנציאלי מוכן להימכר אליו? עד כמה ההובלה חמה, בעצם? עשו כמיטב יכולתכם לשפוט אם הם רוצים להימכר אליהם, אחרת הדגמת המכירות שלכם עלולה להיפגע.
עכשיו שציירתם תמונה של הלקוח שלכם ויש לכם הבנה כוללת טובה יותר של מי הם ומה הם רוצים, הגיע הזמן לעצב מצגת מקוונת שתגיע לביתה. להלן מספר נקודות פעולה עיקריות להרכבת המצגת המקוונת שלך באופן מושלם באינטרנט:
1. התאימו את הדגמת המכירות שלכם
מה שאתם מציגים יצטרך להשתנות ולהתאים את עצמנו לקהל שלכם ולצרכיו . זו לא עסקה אחת שמתאימה לכולם. ברגע שאתם יודעים מה הלקוח הפוטנציאלי שלכם רוצה, תוכלו לעצב ולעצב את מה שאתם מוכרים וכיצד אתם מוכרים אותו. ודאו שאתם כוללים תכונות ויתרונות שמשפיעים ישירות על מי שאתם פונים אליו.
2. מחקר עוד קצת
הימנע מטעות שעלולה להביך על ידי היכרות עם פרטי החברה אליה אתה פונה. למד את השמות והתפקידים הספציפיים של האנשים בחברה. האם ישתמש במוצר או בשירות פנימי או ציבורי? כמה החברה גדולה? מהם הערכים, המשימות, היעדים, שוקי היעד, ההיסטוריה, היעדים הארוכים והטווח הקצר? שימוש במידע זה יעזור לך להתאים אישית את ההדגמה שלך, כך שתוכל להציג את ההצעה שלך דרך העדשה בדיוק מה שחל עליהם. על ידי דיבור ישיר אל הפרטים ובעיותיהם הייחודיות, תוכלו להתבלט ולהיות בלתי נשכחים.
3. הגדר תזכורות
שכחת זמן ותאריך חשובים זה הדבר האחרון שאתה רוצה שיקרה. שימוש בתכונה קלה אך יעילה מאוד כמו הזמנות ותזכורות מאפשרת לך להגדיר אותה ולשכוח אותה. בנוסף, זה מזכיר גם את הלקוח הפוטנציאלי שלך. צריך לעשות שינוי בשעה ובמועד? כל שעליך לעשות הוא לגשת לפרטי הפגישה באמצעות הדוא"ל שלך ולשלוח באופן אוטומטי את המידע המעודכן. יתר על כן, התכונה שולחת תזכורת יום קודם, ועוזרת להגדיל את נוכחות המשתתפים הכוללת.
4. הכן מראש ומיד לפני
כמו שנאמר, התרגול עושה מושלם. לקראת האירוע, עברו על המצגת שלכם מראש מול מראה או עם עמית בצוות שלכם. הידיעה היכן להשהות ולשאול שאלות תעזור לך בקצב ובהעברת המסר שלך בקול רם וברור. התאם את מהירות המסירה שלך וודא שאתה מתבטא. חקיקה, השלכה ושפת גוף חשובות במיוחד להיות מודעים אליהם במרחב דיגיטלי, במיוחד מכיוון שאתה רוצה שישמעו אותך ויראו אותך בבהירות, הכל במכה אחת.
ממש לפני האירוע שלך, ודא שמרחב המצגות שלך מסודר, הכרטיסיות סגורות, שולחן העבודה שלך מסודר וההערות שלך אינן נראות. צא מכל דבר שיכול להסיח את הדעת וכבה את כל ההתראות בכל המכשירים שלך.
טיפ מקצוען: הפעל את כל הטכנולוגיה שלך מראש - הרמקולים שלך, מיקרופון, מסך, חיבור לאינטרנט - הכל! אתה רוצה לקבל את החוויה החלקה ביותר האפשרית עבור הצוות שלך ועבור הלקוח העתידי שלך.
5. הראה להם מה יש לך
עכשיו זה הזמן לזרוח. הביאו את כל מה שיש לכם, כולל הקסם שלכם, הידע המקצועי והמידע שנבחר להבנתם. הגשה היא המפתח כאן, אז תהנו! הכירו את הטכנולוגיה שלכם והשתמשו בה לטובתכם. נסו שיתוף מסך לניווט מהיר וקל או להחלפת שולחנות עבודה. השתמשו בלוח הלבן המקוון כדי להפיח חיים בקונספטים גדולים ויצירתיים יותר. שלבו חדרי חלוקה לחיבורים קבוצתיים קטנים יותר המאפשרים שיחות ממוקדות.
חווה כיצד ועידת וידאו מפעילה את הפגנת המכירות המקוונת שלך להיות מרתקת, דינמית ומלוטשת יותר. כל מה שתוכלו לעשות באופן אישי, אתם מתאימים אותו לעבודה בסביבה מקוונת.
תנו לפלטפורמת שיחות הווידאו של Callbridge לסייע לכם באופן מקצועי בהכנה והצגה של הדגמת המכירות מרחוק שלכם. הוסיפו רמה מתוחכמת של אינטראקציה ושיתוף פעולה לפגישה מקוונת , וובינר , מצגת ועוד מתוכננת היטב. חוו את החוויה של יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים במרחב מקוון באמצעות תכונות מתקדמות כדי להסביר פרטים בצורה מושלמת ולהעביר את המסר שלכם.
