הכנה להדגמת מכירות וירטואלית דורשת מחשבה מוקדמת ותרגול. אם אתה רוצה לסגור מכירהאתה צריך לדעת לשים את עצמך בנעלי הלקוח הפוטנציאלי שלך. הידיעה כיצד לדבר בשפתם, לפתור את בעיותיהם ולהרוויח את אמונם תסלול את הדרך עבורכם לזכות בהם.
יתר על כן, אם אתה מחפש דרכים בטוחות להתכונן להדגמת מכירות מקוונת כמנהל מכירות או כמפתח עסק, או שאתה עובד במכירות ארגוניות, גם זה יכול להועיל לך.
להלן מספר צעדים ראשוניים להגדרת הצלחה. הרבה לפני שהתחלת להרכיב את המסרים והמסרים שלך, שקול את הדברים הבאים:
1. דעו מיהו הסיכוי שלכם
בדיוק כשאתה חושב שאתה יודע עם מי אתה מדבר, עשה קצת יותר חפירות. שלושה דברים שצריך להיזהר מהם:
- האם הלקוח הפוטנציאלי שלך אכן מעוניין לרכוש את המוצר או השירות שלך? האם הם עופרת חמה או קרה? איך תדע שהם אולי ירצו את מה שיש לך?
- אתה יודע מה התקציב שלהם?
- האם האדם / הקבוצה שאתה מציג אחראים לקבלת ההחלטה הסופית? עם מי אתה צריך לדבר ישירות?
קבע את הזווית שלך הדגמת מכירות מקוונת על ידי בירור אם הלקוח הפוטנציאלי שלך מעוניין במידע נוסף, יקבל החלטה או יידע אחרים בצוות שלהם. הידיעה היכן הלקוח הפוטנציאלי שלך בתהליך הקנייה תתן לך מושג טוב יותר כיצד למכור.
2. הבן את צרכי הלקוח הפוטנציאלי שלך ואת ציר הזמן
תזמון הוא הכל. לדעת מה הלקוח הפוטנציאלי שלך זקוק ולדבר עם הצורך הזה חוסך את הזמן של כולם ומונע ממך צורך להמציא את הגלגל מחדש. משם תוכל לקבל תובנה האם הם מוכנים להדגמת מכירות או לא. האם הלקוח הפוטנציאלי מוכן להימכר אליו? עד כמה ההובלה חמה, בעצם? עשו כמיטב יכולתכם לשפוט אם הם רוצים להימכר אליהם, אחרת הדגמת המכירות שלכם עלולה להיפגע.
עכשיו שציירתם תמונה של הלקוח שלכם ויש לכם הבנה כוללת טובה יותר של מי הם ומה הם רוצים, הגיע הזמן לעצב מצגת מקוונת שתגיע לביתה. להלן מספר נקודות פעולה עיקריות להרכבת המצגת המקוונת שלך באופן מושלם באינטרנט:
1. התאימו את הדגמת המכירות שלכם
מה שאתה מציג יצטרך לשנות ולהתאים את עצמו לפי שלך קהל מאזינים וצרכיהם. לא מדובר בעסקה אחת שמתאימה לכל אחד. לאחר שתדע מה הלקוח הפוטנציאלי שלך רוצה, תוכל לעצב ולעצב את מה שאתה מוכר ואיך אתה מוכר אותו. הקפד לכלול תכונות והטבות המשפיעות ישירות על מי אתה מדבר.
2. מחקר עוד קצת
הימנע מטעות שעלולה להביך על ידי היכרות עם פרטי החברה אליה אתה פונה. למד את השמות והתפקידים הספציפיים של האנשים בחברה. האם ישתמש במוצר או בשירות פנימי או ציבורי? כמה החברה גדולה? מהם הערכים, המשימות, היעדים, שוקי היעד, ההיסטוריה, היעדים הארוכים והטווח הקצר? שימוש במידע זה יעזור לך להתאים אישית את ההדגמה שלך, כך שתוכל להציג את ההצעה שלך דרך העדשה בדיוק מה שחל עליהם. על ידי דיבור ישיר אל הפרטים ובעיותיהם הייחודיות, תוכלו להתבלט ולהיות בלתי נשכחים.
3. הגדר תזכורות
שכחת זמן ותאריך חשובים זה הדבר האחרון שאתה רוצה שיקרה. שימוש בתכונה קלה אך יעילה מאוד כמו הזמנות ותזכורות מאפשרת לך להגדיר אותה ולשכוח אותה. בנוסף, זה מזכיר גם את הלקוח הפוטנציאלי שלך. צריך לעשות שינוי בשעה ובמועד? כל שעליך לעשות הוא לגשת לפרטי הפגישה באמצעות הדוא"ל שלך ולשלוח באופן אוטומטי את המידע המעודכן. יתר על כן, התכונה שולחת תזכורת יום קודם, ועוזרת להגדיל את נוכחות המשתתפים הכוללת.
4. הכן מראש ומיד לפני
כמו שנאמר, התרגול עושה מושלם. לקראת האירוע, עברו על המצגת שלכם מראש מול מראה או עם עמית בצוות שלכם. הידיעה היכן להשהות ולשאול שאלות תעזור לך בקצב ובהעברת המסר שלך בקול רם וברור. התאם את מהירות המסירה שלך וודא שאתה מתבטא. חקיקה, השלכה ושפת גוף חשובות במיוחד להיות מודעים אליהם במרחב דיגיטלי, במיוחד מכיוון שאתה רוצה שישמעו אותך ויראו אותך בבהירות, הכל במכה אחת.
ממש לפני האירוע שלך, ודא שמרחב המצגות שלך מסודר, הכרטיסיות סגורות, שולחן העבודה שלך מסודר וההערות שלך אינן נראות. צא מכל דבר שיכול להסיח את הדעת וכבה את כל ההתראות בכל המכשירים שלך.
טיפ מקצוען: הפעל את כל הטכנולוגיה שלך מראש - הרמקולים שלך, מיקרופון, מסך, חיבור לאינטרנט - הכל! אתה רוצה לקבל את החוויה החלקה ביותר האפשרית עבור הצוות שלך ועבור הלקוח העתידי שלך.
5. הראה להם מה יש לך
זה הזמן לזרוח. הביא את כל מה שיש לך לשולחן, כולל הקסם שלך, הידע המומחה שלך ומידע אצור להבנתם. המשלוח הוא המפתח כאן, אז תהנו! דע את הטכנולוגיה שלך והשתמש בה לטובתך. לְנַסוֹת שיתוף מסך לניווט מהיר וקל או להחלפת שולחנות עבודה. להשתמש ב לוח לבן מקוון להביא לחיים מושגים גדולים ויצירתיים יותר. שלבו חדרי בריחה לקשרים קבוצתיים קטנים יותר המאפשרים שיחות ממוקדות.
חווה כיצד ועידת וידאו מפעילה את הפגנת המכירות המקוונת שלך להיות מרתקת, דינמית ומלוטשת יותר. כל מה שתוכלו לעשות באופן אישי, אתם מתאימים אותו לעבודה בסביבה מקוונת.
תן לפלטפורמת ועידת הווידיאו של Callbridge לסייע לך במומחיות בהכנה והצגת הדגמת המכירות שלך מרחוק. הוסף רמה מתוחכמת של אינטראקציה, ושיתוף פעולה למתוכנן היטב פגישה מקוונת, סמינר, מצגת ועוד. חווה איך זה להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים במרחב מקוון באמצעות תכונות יוקרה כדי להסביר באופן מושלם פרטים ולהעביר את המסר שלך.
