Lai sagatavotos virtuālai pārdošanas demonstrācijai, nepieciešama iepriekšēja domāšana un prakse. Ja Tu gribi slēgt izpārdošanu, jums jāzina, kā nodot sevi potenciālā klienta apavos. Zināšanas, kā runāt viņu valodā, atrisināt viņu problēmas un izpelnīties viņu uzticību, pavērs jums ceļu, kā viņus uzvarēt.
Turklāt, ja jūs meklējat drošus veidus, kā sagatavoties tiešsaistes pārdošanas demonstrācijai kā pārdošanas vadītājs vai biznesa attīstītājs, vai arī strādājat korporatīvajā pārdošanā, arī tas var jums nākt par labu.
Šeit ir daži sākotnējie soļi, lai jūs gūtu panākumus. Ilgi pirms jūs pat esat sācis sastādīt ziņojumapmaiņu un piegādi, apsveriet šādas iespējas:
1. Ziniet, kas ir jūsu izredzes
Tikai tad, kad domājat, ka zināt, ar ko runājat, dariet mazliet vairāk rakšanas. Trīs lietas, no kurām jāpievērš uzmanība:
- Vai jūsu izredzes patiešām ir ieinteresētas iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu? Vai tie ir silts vai auksts svins? Kā jūs zināt, ka viņi varētu vēlēties to, kas jums ir?
- Vai jūs zināt, kāds ir viņu budžets?
- Vai indivīds / grupa, kuru jūs prezentējat, ir atbildīga par galīgā lēmuma pieņemšanu? Ar ko jums jārunā tieši?
Nosakiet leņķi jūsu tiešsaistes pārdošanas demonstrācija noskaidrojot, vai jūsu potenciāls vēlas iegūt vairāk informācijas, pieņems lēmumu vai informēs citus par savu komandu. Zinot, kur pirkšanas procesā atrodas jūsu potenciāls, jūs gūsiet labāku priekšstatu par to, kā pārdot.
2. Izprotiet sava klienta vajadzības un laika grafiku
Laiks ir viss. Zinot to, kas nepieciešams jūsu potenciālajam klientam, un runājot ar šo vajadzību, tiek ietaupīts ikviena laiks un tiek novērsta nepieciešamība no jauna izgudrot riteni. No turienes jūs varat gūt ieskatu par to, vai viņi ir gatavi pārdošanas demonstrācijai. Vai potenciālais klients ir gatavs pārdošanai? Cik patiesībā silts ir svins? Dariet visu iespējamo, lai spriestu, vai viņi vēlas tikt pārdoti, pretējā gadījumā jūsu pārdošanas demonstrācija var nokrist.
Tagad, kad esat uzzīmējis sava klienta attēlu un jums ir labāka vispārēja izpratne par to, kas viņi ir un ko viņi vēlas, ir pienācis laiks noformēt tiešsaistes prezentāciju, kas atbilst homerun. Šeit ir daži galvenie darbības punkti, kā tiešsaistē perfekti salikt savu tiešsaistes prezentāciju:
1. Pielāgojiet savu pārdošanas demonstrāciju
Tas, ko jūs prezentējat, būs jāmaina un jāpielāgo atbilstoši jūsu publika un viņu vajadzības. Šis nav universāls darījums. Tiklīdz jūs zināt, ko vēlas jūsu potenciālais klients, varat veidot un veidot formu, ko jūs pārdodat un kā jūs to pārdodat. Noteikti iekļaujiet funkcijas un priekšrocības, kas tieši ietekmē to, ar kuru runājat.
2. Pētījums Vēl
Izvairieties no potenciāli apkaunojošas kļūdas, iepazīstoties ar informāciju par uzņēmumu, uz kuru vēršaties. Uzziniet personu vārdus un īpašās lomas uzņēmumā. Vai produkts vai pakalpojums tiks izmantots iekšēji vai publiski? Cik liels ir uzņēmums? Kādas ir viņu vērtības, misijas, mērķi, mērķa tirgi, vēsture, ilgtermiņa un īstermiņa mērķi? Šīs informācijas izmantošana palīdzēs jums pielāgot demonstrāciju, lai jūs varētu objektīvi parādīt savu piedāvājumu tieši tam, kas uz viņiem attiecas. Runājot tieši ar indivīdiem un viņu unikālajām problēmām, jūs varat izcelties un būt neaizmirstams.
3. Iestatiet atgādinājumus
Svarīga laika un datuma aizmiršana ir pēdējā lieta, ko vēlaties notikt. Izmantojot vieglu, bet ļoti efektīvu funkciju, piemēram, Uzaicinājumi un Atgādinājumi, varat to iestatīt un aizmirst. Turklāt tas atgādina arī jūsu potenciālo klientu. Vai ir jāmaina laiks un datums? Vienkārši piekļūstiet sapulces informācijai, izmantojot savu e-pastu, un automātiski izsūtiet atjaunināto informāciju. Turklāt šī funkcija nosūta atgādinājumu iepriekšējā dienā, palīdzot palielināt dalībnieku kopējo apmeklējumu.
4. Gatavojieties iepriekš un tieši pirms tam
Kā saka, prakse padara perfektu. Vadoties līdz pasākumam, iepriekš apskatiet savu prezentāciju spoguļa priekšā vai kopā ar kolēģi no jūsu komandas. Zinot, kur ieturēt pauzi un uzdot jautājumus, tas palīdzēs jums iet pa solim un nodot ziņojumu skaļi un skaidri. Pielāgojiet piegādes ātrumu un pārliecinieties, vai esat to paziņojis. Izruna, projekcija un ķermeņa valoda ir īpaši svarīgi, lai to apzinātos digitālajā telpā, it īpaši tāpēc, ka vēlaties, lai jūs dzird un skaidri redz visu vienā piegājienā.
Tieši pirms pasākuma pārliecinieties, vai prezentācijas telpa ir sakārtota, cilnes ir aizvērtas, darbvirsma ir kārtīga un piezīmes nav redzamas. Izrakstieties no visa, kas varētu traucēt, un izslēdziet visus paziņojumus visās savās ierīcēs.
Pro-padoms: iepriekš izpētiet visas savas tehnoloģijas - skaļruņus, mikrofonu, ekrānu, interneta savienojumu - visu! Jūs vēlaties gūt pēc iespējas vienmērīgāku pieredzi savai komandai un nākotnes klientam.
5. Parādiet viņiem to, ko esat ieguvuši
Tagad ir laiks mirdzēt. Nogādājiet pie galda visu, kas jums ir, ieskaitot savu šarmu, ekspertu zināšanas un apkopoto informāciju viņu izpratnei. Piegāde šeit ir galvenā, tāpēc priecājieties! Ziniet savu tehnoloģiju un izmantojiet to savā labā. Izmēģiniet Ekrāna koplietošana ātrai un ērtai navigācijai vai galddatoru nomaiņai. Izmantojiet Tiešsaistes tāfele lai iedzīvinātu lielākas, radošākas koncepcijas. Iekļaujiet Breakout Room mazāku grupu savienojumiem, kas atvieglo mērķtiecīgas sarunas.
Pieredze, kā videokonferences aktivizē jūsu tiešsaistes pārdošanas demonstrāciju, lai būtu saistošāka, dinamiskāka un spodrāka. Lai ko jūs varētu darīt personīgi, jūs to pielāgojat darbam tiešsaistes vidē.
Ļaujiet Kembridžas videokonferenču platformai prasmīgi palīdzēt sagatavot un prezentēt attālās pārdošanas demonstrāciju. Pievienojiet izsmalcinātu mijiedarbības un sadarbības līmeni labi izplānotai tiešsaistes tikšanās, webinar, prezentācija un daudz kas cits. Piedzīvojiet, kā ir sazināties ar potenciālajiem klientiem tiešsaistes telpā, izmantojot augstākās klases funkcijas, lai lieliski izskaidrotu informāciju un saņemtu ziņojumu.
