Подготовката за виртуелно демо продажба бара претчувство и пракса. Ако сакаш затвори продажба, мора да знаете како да се ставите во местото на вашиот потенцијален клиент. Да знаете како да зборувате на нивниот јазик, да ги решите нивните проблеми и да ја заработите нивната доверба, ќе ви го отвори патот да ги придобиете.
Покрај тоа, Ако барате сигурни начини да се подготвите за демо продажба преку Интернет како продажен менаџер или деловен развивач или работите во корпоративна продажба, ова исто така може да ви донесе корист.
Еве неколку првични чекори за да ве подготвиме за успех. Долго пред да започнете да ги составувате пораките и испораката, размислете за следново:
1. Знајте кој е вашиот изглед
Само кога мислите дека знаете со кого зборувате, направете малку повеќе копање. Три работи за кои треба да внимавате:
- Дали вашите изгледи се навистина заинтересирани за купување на вашиот производ или услуга? Дали се топло или ладно олово? Од каде знаете дека можеби го сакаат тоа што го имате?
- Дали знаете кој е нивниот буџет?
- Дали поединецот / групата што ја претставувате пред одговорен за донесување на конечна одлука? Со кого треба да зборувате директно?
Одреди го аголот на твоето демо продажба преку Интернет со тоа што ќе откриете дали вашата можност сака повеќе информации, ќе донесе одлука или ќе ги информира другите во нивниот тим. Да знаете каде се наоѓаат вашите изгледи во процесот на купување, ќе ви даде подобра идеја за тоа како да продадете.
2. Разберете ги потребите и временската рамка на вашата перспектива
Тајмингот е сè. Да знаете што му треба на вашиот потенцијален клиент и да зборувате за таа потреба, заштедува време на сите и ве спречува да морате повторно да го измислувате тркалото. Од таму, можете да добиете увид во тоа дали тие се подготвени или не за демо-продажба. Дали е подготвен потенцијалниот клиент да биде продаден? Колку е топло оловото, всушност? Потрудете се да процените дали сакаат да бидат продадени, во спротивно вашето демо-продажба може да падне на кратко.
Сега кога насликавте слика за вашиот клиент и имате подобро целокупно разбирање за тоа кои се тие и што сакаат, време е да дизајнирате презентација преку Интернет што ќе погоди хомерун. Еве неколку главни акциони точки за да ја составите вашата презентација преку Интернет совршено за веб:
1. Прилагодете го вашето демо-продажба
Она што го презентирате, ќе мора да се промени и прилагоди според вашето публика и нивните потреби. Ова не е зделка за сите што одговара на сите. Штом знаете што сака вашиот потенцијален клиент, можете да го обликувате и обликувате она што го продавате и како го продавате. Осигурете се да вклучите одлики и придобивки што директно влијаат на кого зборувате.
2. Истражете уште неколку
Избегнувајте да направите потенцијално непријатна грешка со тоа што ќе се запознаете со деталите за компанијата на која апелирате. Научете ги имињата и специфичните улоги на поединците во компанијата. Дали производот или услугата ќе се користат внатрешно или јавно? Колку е голема компанијата? Кои се нивните вредности, мисии, цели, целни пазари, историја, долгорочни и краткорочни цели? Користењето на овие информации ќе ви помогне да го прилагодите вашето демо, така што ќе можете да ја прикажете својата понуда преку објективот за точно тоа што се однесува на нив. Зборувајќи директно со поединците и нивните уникатни проблеми, можете да се истакнете и да бидете незаборавни.
3. Поставете потсетници
Заборавањето на важно време и датум е последното нешто што сакате да се случи. Користењето лесна, но многу ефикасна карактеристика како поканите и потсетниците ви овозможува да ја поставите и да ја заборавите. Плус, тоа го потсетува и вашиот потенцијален клиент. Треба да направите промена во времето и датумот? Едноставно пристапете до деталите за состанокот преку вашата е-пошта и автоматски испратете ги ажурираните информации. Понатаму, одликата испраќа потсетник ден претходно, помагајќи да се зголеми вкупната посетеност на учесникот.
4. Подгответе се однапред и пред тоа
Како што вели поговорката, практиката станува совршена. Водејќи се до настанот, однапред прегледајте ја својата презентација пред огледало или со колега од вашиот тим. Да знаете каде да паузирате и да поставувате прашања, ќе ви помогне да забрзате и да ја пренесете вашата порака гласно и јасно. Прилагодете ја брзината на испорака и проверете дали ја изнесете. Прогласувањето, проекцијата и говорот на телото се многу важни за да бидете свесни во дигиталниот простор, особено затоа што сакате да ве чујат и видат јасно, сето тоа во едно движење.
Веднаш пред вашиот настан, осигурете се дека вашиот простор за презентација е организиран, јазичињата се затворени, вашата работна површина е уредена и вашите белешки не се видливи. Излезете од сè што може да го одвлекува вниманието и исклучете ги сите известувања на сите ваши уреди.
Предлог-совет: Предходно поминете низ целата ваша технологија - звучници, микрофон, екран, интернет-врска - сè! Сакате да имате што е можно помазно искуство за вашиот тим и за вашиот иден клиент.
5. Покажете им што имате
Сега е време да блеснеме. Донесете сè што имате на масата, вклучително и вашиот шарм, стручно знаење и курирани информации за нивно разбирање. Испораката е клучна тука, затоа забавувајте се! Познајте ја вашата технологија и искористете ја во ваша корист. Обидете се Споделување на екранот за брза и лесна навигација или замена на работната површина. Користење на Интернет табла да оживеат поголеми, покреативни концепти. Вметнете Breakout соби за помали групни врски што олеснуваат фокусирани разговори.
Искусете како видео конференцијата ги активира вашите демонстрации за продажба преку Интернет да бидат попривлечни, динамични и полирани. Што и да направите лично, го прилагодувате за да работи во амбиент на Интернет.
Дозволете платформата за видео конференции на Калбриџ стручно да ви помогне во подготвувањето и презентирањето на демо-продажното демо-продажба. Додадете софистицирано ниво на интеракција и соработка на добро испланираното состанок преку Интернет, webinar, презентација и многу повеќе. Искусете како е да се поврзувате со потенцијални клиенти на Интернет простор користејќи одлични карактеристики за совршено објаснување на деталите и пренесување на вашата порака.
