Подготовката за виртуелно демо продажба бара претчувство и пракса. Ако сакаш затвори продажба, мора да знаете како да се ставите во местото на вашиот потенцијален клиент. Да знаете како да зборувате на нивниот јазик, да ги решите нивните проблеми и да ја заработите нивната доверба, ќе ви го отвори патот да ги придобиете.
Покрај тоа, Ако барате сигурни начини да се подготвите за демо продажба преку Интернет како продажен менаџер или деловен развивач или работите во корпоративна продажба, ова исто така може да ви донесе корист.
Еве неколку првични чекори за да ве подготвиме за успех. Долго пред да започнете да ги составувате пораките и испораката, размислете за следново:
1. Знајте кој е вашиот изглед
Само кога мислите дека знаете со кого зборувате, направете малку повеќе копање. Три работи за кои треба да внимавате:
- Дали вашите изгледи се навистина заинтересирани за купување на вашиот производ или услуга? Дали се топло или ладно олово? Од каде знаете дека можеби го сакаат тоа што го имате?
- Дали знаете кој е нивниот буџет?
- Дали поединецот / групата што ја претставувате пред одговорен за донесување на конечна одлука? Со кого треба да зборувате директно?
Определете го аголот на вашата онлајн демонстрација на продажба така што ќе откриете дали вашиот потенцијален клиент сака повеќе информации, дали ќе донесува одлука или ќе ги информира другите во својот тим. Знаењето каде се наоѓа вашиот потенцијален клиент во процесот на купување ќе ви даде подобра претстава за тоа како да продавате.
2. Разберете ги потребите и временската рамка на вашата перспектива
Тајмингот е сè. Да знаете што му треба на вашиот потенцијален клиент и да зборувате за таа потреба, заштедува време на сите и ве спречува да морате повторно да го измислувате тркалото. Од таму, можете да добиете увид во тоа дали тие се подготвени или не за демо-продажба. Дали е подготвен потенцијалниот клиент да биде продаден? Колку е топло оловото, всушност? Потрудете се да процените дали сакаат да бидат продадени, во спротивно вашето демо-продажба може да падне на кратко.
Сега кога насликавте слика за вашиот клиент и имате подобро целокупно разбирање за тоа кои се тие и што сакаат, време е да дизајнирате презентација преку Интернет што ќе погоди хомерун. Еве неколку главни акциони точки за да ја составите вашата презентација преку Интернет совршено за веб:
1. Прилагодете го вашето демо-продажба
Она што го презентирате ќе мора да се менува и адаптира според вашата публика и нивните потреби. Ова не е универзален договор. Откако ќе знаете што сака вашиот потенцијален клиент, можете да го обликувате и обликувате она што го продавате и како го продавате. Вклучете карактеристики и придобивки што директно влијаат на тоа со кого зборувате.
2. Истражете уште неколку
Избегнувајте да направите потенцијално непријатна грешка со тоа што ќе се запознаете со деталите за компанијата на која апелирате. Научете ги имињата и специфичните улоги на поединците во компанијата. Дали производот или услугата ќе се користат внатрешно или јавно? Колку е голема компанијата? Кои се нивните вредности, мисии, цели, целни пазари, историја, долгорочни и краткорочни цели? Користењето на овие информации ќе ви помогне да го прилагодите вашето демо, така што ќе можете да ја прикажете својата понуда преку објективот за точно тоа што се однесува на нив. Зборувајќи директно со поединците и нивните уникатни проблеми, можете да се истакнете и да бидете незаборавни.
3. Поставете потсетници
Заборавањето на важно време и датум е последното нешто што сакате да се случи. Користењето лесна, но многу ефикасна карактеристика како поканите и потсетниците ви овозможува да ја поставите и да ја заборавите. Плус, тоа го потсетува и вашиот потенцијален клиент. Треба да направите промена во времето и датумот? Едноставно пристапете до деталите за состанокот преку вашата е-пошта и автоматски испратете ги ажурираните информации. Понатаму, одликата испраќа потсетник ден претходно, помагајќи да се зголеми вкупната посетеност на учесникот.
4. Подгответе се однапред и пред тоа
Како што вели поговорката, практиката станува совршена. Водејќи се до настанот, однапред прегледајте ја својата презентација пред огледало или со колега од вашиот тим. Да знаете каде да паузирате и да поставувате прашања, ќе ви помогне да забрзате и да ја пренесете вашата порака гласно и јасно. Прилагодете ја брзината на испорака и проверете дали ја изнесете. Прогласувањето, проекцијата и говорот на телото се многу важни за да бидете свесни во дигиталниот простор, особено затоа што сакате да ве чујат и видат јасно, сето тоа во едно движење.
Веднаш пред вашиот настан, осигурете се дека вашиот простор за презентација е организиран, јазичињата се затворени, вашата работна површина е уредена и вашите белешки не се видливи. Излезете од сè што може да го одвлекува вниманието и исклучете ги сите известувања на сите ваши уреди.
Предлог-совет: Предходно поминете низ целата ваша технологија - звучници, микрофон, екран, интернет-врска - сè! Сакате да имате што е можно помазно искуство за вашиот тим и за вашиот иден клиент.
5. Покажете им што имате
Сега е време да блеснете. Внесете сè што имате на маса, вклучувајќи го вашиот шарм, експертско знаење и курирани информации за нивно разбирање. Испораката е клучна тука, затоа забавувајте се! Запознајте ја вашата технологија и искористете ја во ваша корист. Испробајте споделување на екран за брза и лесна навигација или замена на десктоп компјутери. Користете ја онлајн белата табла за да оживеете поголеми, покреативни концепти. Вклучете соби за заседа за помали групни врски што олеснуваат фокусирани разговори.
Искусете како видео конференцијата ги активира вашите демонстрации за продажба преку Интернет да бидат попривлечни, динамични и полирани. Што и да направите лично, го прилагодувате за да работи во амбиент на Интернет.
Дозволете платформата за видео конференции на Callbridge стручно да ви помогне во подготовката и презентирањето на вашата демонстрација за продажба од далечина. Додадете софистицирано ниво на интеракција и соработка на добро испланиран онлајн состанок , вебинар , презентација и друго. Доживејте какво е чувството да се поврзете со потенцијални клиенти во онлајн простор користејќи врвни функции за совршено да објасните детали и да ја пренесете вашата порака.
