Å forberede seg på en virtuell salgsdemo krever omtanke og øvelse. Hvis du vil lukk et salg, må du vite hvordan du kan sette deg i skoene til din potensielle klient. Å vite hvordan de skal snakke språket deres, løse deres problemer og tjene deres tillit vil bane vei for deg å vinne dem.
Videre, hvis du leter etter sikre måter å forberede deg på en online salgsdemo som salgssjef eller forretningsutvikler, eller du jobber med bedriftssalg, kan dette også være til fordel for deg.
Her er noen få innledende trinn for å gjøre deg klar for suksess. Lenge før du har begynt å sette sammen meldinger og levering, bør du vurdere følgende:
1. Vet hvem utsiktene dine er
Akkurat når du tror du vet hvem du snakker med, gjør du litt mer graving. Tre ting å se opp for:
- Er potensialet ditt faktisk interessert i å kjøpe produktet eller tjenesten din? Er de en varm eller kald bly? Hvordan vet du at de kanskje vil ha det du har?
- Vet du hva budsjettet deres er?
- Er personen / gruppen du presenterer ansvarlig for å ta den endelige avgjørelsen? Hvem trenger du å snakke direkte med?
Bestem vinkelen på din online salgsdemo ved å finne ut om potensielle kunder ønsker mer informasjon, vil ta en beslutning eller vil informere andre på teamet sitt. Å vite hvor potensielle kunder er i kjøpsprosessen vil gi deg en bedre ide om hvordan du skal selge.
2. Forstå potensialets behov og tidslinje
Timing er alt. Å vite hva din potensielle klient trenger og snakke til det behovet, sparer alles tid og forhindrer deg i å måtte finne opp hjulet på nytt. Derfra kan du få innsikt i om de er klare for en salgsdemo. Er den potensielle klienten klar til å bli solgt til? Hvor varm er ledelsen egentlig? Gjør ditt beste for å bedømme om de vil bli solgt til, ellers kan salgsdemoen din komme til kort.
Nå som du har malt et bilde av klienten din og du har en bedre forståelse av hvem de er og hva de vil, er det på tide å utforme en online presentasjon som treffer en homerun. Her er noen få hovedpoeng for å sette din online presentasjon perfekt sammen på nettet:
1. Skreddersy salgsdemoen
Det du presenterer, må endres og tilpasses i henhold til dine publikum og deres behov. Dette er ikke en avtale som passer alle sammen. Når du vet hva din potensielle klient ønsker, kan du forme og forme hva du selger og hvordan du selger det. Sørg for å ta med funksjoner og fordeler som direkte påvirker hvem du snakker med.
2. Forsker litt mer
Unngå å gjøre en potensielt pinlig feil ved å gjøre deg kjent med detaljene i selskapet du appellerer til. Lær navnene og spesifikke rollene til individene i selskapet. Vil produktet eller tjenesten brukes internt eller offentlig? Hvor stort er selskapet? Hva er deres verdier, oppdrag, mål, målmarkeder, historie, langsiktige og kortsiktige mål? Bruk av denne informasjonen vil hjelpe deg med å tilpasse demoen din, slik at du kan presentere tilbudet ditt gjennom linsen med nøyaktig hva som gjelder dem. Ved å snakke direkte til individene og deres unike problemer, kan du skille deg ut og være minneverdig.
3. Angi påminnelser
Å glemme en viktig tid og dato er det siste du vil at skal skje. Ved å bruke en enkel, men veldig effektiv funksjon som invitasjoner og påminnelser, kan du stille den og glemme den. I tillegg minner det din potensielle klient også. Trenger du å endre tid og dato? Bare få tilgang til møteopplysningene via e-posten din og send automatisk ut den oppdaterte informasjonen. Videre sender funksjonen ut en påminnelse dagen før, og hjelper til med å øke deltakernes samlede deltakelse.
4. Forbered deg på forhånd og rett før
Som ordtaket sier, gjør øvelse mester. Før du går opp til arrangementet, gå over presentasjonen din på forhånd foran et speil eller med en kollega på laget ditt. Å vite hvor du skal stoppe og stille spørsmål vil hjelpe deg med å pacere og få meldingen din høyt og tydelig. Juster leveringshastigheten og sørg for å uttale deg. Uttalelse, projeksjon og kroppsspråk er ekstra viktig å være oppmerksom på i et digitalt rom, spesielt siden du vil bli hørt og sett tydelig, alt på en gang.
Rett før arrangementet ditt, sørg for at presentasjonsområdet er organisert, fanene er lukket, skrivebordet ditt er ryddig og notatene dine ikke er synlige. Logg av alt som kan være forstyrrende, og slå av alle varsler på alle enhetene dine.
Tips: Gå gjennom all teknologien din på forhånd - høyttalerne, mikrofonen, skjermen, internettforbindelsen - alt! Du vil ha en jevnest mulig opplevelse for teamet ditt og for din fremtidige klient.
5. Vis dem hva du har
Nå er det på tide å skinne. Ta med alt du har til bordet, inkludert din sjarm, ekspertkunnskap og kuratert informasjon for deres forståelse. Levering er nøkkelen her, så ha det gøy! Kjenn teknologien din og bruk den til din fordel. Prøve Skjermdeling for rask og enkel navigering eller bytte av skrivebord. Bruke Online tavle å bringe større, mer kreative konsepter til livs. Inkluder Breakout Rooms for mindre gruppeforbindelser som muliggjør fokuserte samtaler.
Opplev hvordan videokonferanser aktiverer din salgsdemonstrasjon på nettet for å være mer engasjerende, dynamisk og polert. Uansett hva du kan gjøre personlig, tilpasser du det til å fungere i en online setting.
La Callbridge's videokonferanseplattform hjelpe deg med å forberede og presentere din eksterne salgsdemo. Legg til et sofistikert nivå av interaksjon og samarbeid til et godt planlagt nettmøte, webinar, presentasjon og mer. Opplev hvordan det er å få kontakt med potensielle kunder i et online rom ved hjelp av avanserte funksjoner for å forklare detaljer og få budskapet ditt videre.
