Kiedy ostatnio ktoś pojawił się na progu i sprzedał coś? Prawdopodobnie nie od dawna! . Oczywiście stare nawyki ciężko umierają. Sprzedaż obwoźna i zimne telefony mogą nigdy nie zniknąć, ale jedno jest pewne; zdecydowanie wymiera. Wraz z rosnącą liczbą pracowników zdalnych na całym świecie, każda branża przechodzi na cyfryzację. Technologia decyduje o tym, jak działają firmy, a także sposób, w jaki pracownicy są zatrudniani, w tym sprzedaż.
Sprzedawcy polegają teraz na wideokonferencjach i połączenia konferencyjne do prowadzenia większości spotkań z obecnymi i potencjalnymi klientami. Krajobraz drastycznie się zmienił w przypadku sprzedaży, ze znacznie większym naciskiem na wirtualne spotkania, które obejmują zdalne prezentacje sprzedażowe. Zalety wideokonferencji okazują się nieskończone dla sprzedawców, dając im możliwość rozwoju i sięgania daleko poza to, co kiedykolwiek wydawało się możliwe. Nie ma już granic, tylko strefy czasowe.
Stworzenie mocnej prezentacji sprzedażowej dla klientów, która będzie prezentowana i oglądana zdalnie, wymaga strategicznego myślenia. Zwracanie uwagi na estetykę i sposób opowiadania historii pomaga przekonać publiczność do swojego sposobu myślenia. Korzystanie z angażujących treści, otwieranie pętli, tworzenie odrobiny napięcia i prezentowanie rozwiązania, a wszystko to ładnie i zgrabnie zapakowane w talię prezentacji sprzedaży zdalnej to niezawodne metody zamykania transakcji.
Niektóre z oczywistych zalet zdalnych prezentacji sprzedażowych i demonstracji za pośrednictwem wideokonferencji to niższy koszt. Wszystko, czego potrzebujesz, to urządzenie z mikrofonem, zestaw słuchawek (opcjonalnie), połączenie Wi-Fi i otwarta przeglądarka. Wirtualne spotkanie to kolejna najlepsza rzecz do osobistego spotkania i daje Ci przewagę nad konkurencją w postaci umieszczenia się w pierwszym rzędzie i na środku przed klientami i potencjalnymi klientami z dowolnego miejsca w ciągu kilku minut.
Dzięki wirtualnej obecności jesteś tu i teraz, aby pokazać swoje wysiłki i kim jesteś. Rapport jest tworzony w kilka chwil, więc stworzenie zdalnej prezentacji sprzedażowej, która będzie rezonować z odbiorcami, ma kluczowe znaczenie. Oto kilka sposobów na zoptymalizowanie wyjątkowej talii, która przekazuje Twoją wiadomość, aby przynieść pozytywny odbiór, którego szukasz.
Opowiedz historię, która ma początek, środek i koniec
Jeśli naprawdę chcesz przyciągnąć uczestników, stwórz mocną narrację w całej prezentacji sprzedażowej. Zamiast po prostu prezentować zimne, twarde fakty unoszące się na slajdzie, tworzenie wątku, który je łączy, jest intrygujące, zachęca do myślenia i staje się relatywne. Jaki jest szerszy obraz? W jaki sposób Twój produkt lub usługa poprawia jakość życia? Spróbuj wprowadzić otwarte pętle na początku prezentacji, zadając duże pytanie lub podkreślając dziwną koncepcję, która nie zostanie omówiona do końca. Obserwuj, jak uczestnicy zaczynają interesować się, aby dowiedzieć się więcej.
Przyciągnij odbiorców za pomocą narzędzi do współpracy
Podczas zdalnej prezentacji sprzedaży zarezerwuj możliwość skorzystania z funkcji takiej jak Udostępnianie ekranu, aby nadać wymiar swoim pomysłom. Z łatwością otwieraj pliki na pulpicie lub udostępniaj łącza i otwieraj filmy w czasie rzeczywistym. Nie musisz mówić, wszystko, co musisz zrobić, to pokazać. Ta funkcja jest idealna do robienia prezentacja sprzedaży, jeśli sprzedajesz oprogramowanie, na przykład. Lub jeśli masz wideo dotyczące sprzedaży i chcesz przerwać w pewnych momentach, aby otworzyć dyskusję. Udostępnianie ekranu dobrze nadaje się również do podejmowania decyzji w grupie i współpracy na miejscu.
Naprawdę, naprawdę wierz w to, co sprzedajesz
Dlatego nie jesteś tam osobiście, więc aby naprawdę udać się do domu podczas prezentacji sprzedaży zdalnej, Twój ton głosu, mowa ciała i podejście muszą być wyjątkowo entuzjastyczne i energiczne. Twoi klienci mogą nie zawsze dokładnie pamiętać, co powiedziałeś, ale będą pamiętać, jak im się czułeś. Włączenie odrobiny showmaningu jest bardzo dobre wideokonferencje. Skorzystaj z rekwizytu lub zakończ prezentację sprzedaży zdalnej anegdotą, ale pamiętaj, że przekazanie zaufania i pasji poprzez ekscytację produktem zmotywuje odbiorców.
Utrzymuj każdy slajd czysty, prosty i minimalny
Zdalna prezentacja sprzedażowa polega na pokazaniu więcej niż na opowiadaniu. Użyj słów i obrazów, aby przedstawić przełomowe pomysły, aby przekonać i przekonwertować. Mówienie i rozpoczynanie dyskusji jest o wiele ważniejsze niż obciążanie slajdów ścianami tekstu. Minimalne wypunktowanie, słowa wyzwalające i obrazy wysokiej jakości, a także możliwość opowiadania historii i bycia showperem wzmacniają zdalną prezentację. Staraj się nie hamować swojej sprzedaży za pomocą scenariusza lub długich słów. Jeśli jest to kwestia techniczna i obejmuje bloki liczb, uwzględnij najważniejsze kluczowe wskaźniki, uporządkuj grafikę i oznacz ją kolorami, a także wyślij dokument lub plik PDF „pozostawiony” wraz z e-mailem uzupełniającym.
Niech Callbridge'a zoptymalizuj wyniki sprzedaży, oferując wysokiej jakości funkcje audio i wizualne, aby zapewnić widoczność niezbędną do dokonania sprzedaży. Dzięki pierwszorzędnej sali konferencyjnej, która wypełnia lukę między spotkaniami w świecie wirtualnym a rzeczywistymi, możesz zoptymalizować wyniki sprzedaży dzięki wyjątkowej obecności w Internecie.
