Pregătirea pentru o demonstrație de vânzări virtuală necesită gândire și practică. Dacă dorești închide o vânzare, trebuie să știi să te pui în pielea potențialului tău client. Știind cum să vorbească limba lor, să le rezolve problemele și să-și câștige încrederea vă va pregăti calea pentru a le cuceri.
Mai mult, dacă sunteți în căutarea unor modalități sigure de pregătire pentru o demonstrație de vânzări online ca manager de vânzări sau dezvoltator de afaceri sau lucrați în vânzări corporative, și acest lucru vă poate aduce beneficii.
Iată câțiva pași inițiali pentru a vă pregăti pentru succes. Cu mult înainte de a începe chiar să puneți împreună mesaje și livrări, luați în considerare următoarele:
1. Știți cine este perspectiva dvs.
Tocmai când crezi că știi cu cine vorbești, fă ceva mai mult săpat. Trei lucruri de care trebuie să fii atent:
- Perspectiva dvs. este de fapt interesată să cumpere produsul sau serviciul dvs.? Sunt plumb cald sau rece? De unde știi că ar putea dori ceea ce ai?
- Știți care este bugetul lor?
- Este persoana / grupul pe care îl prezentați responsabil pentru luarea deciziei finale? Cu cine trebuie să vorbiți direct?
Stabilește unghiul demonstrației tale de vânzări online , stabilind dacă potențialul client dorește mai multe informații, va lua o decizie sau îi va informa pe ceilalți membri ai echipei sale. Cunoașterea momentului în care se află potențialul client în procesul de cumpărare îți va oferi o idee mai bună despre cum să vinzi.
2. Înțelegeți nevoile și cronologia prospectului dvs.
Momentul este totul. Știind de ce are nevoie potențialul dvs. client și vorbiți cu această nevoie economisiți timpul tuturor și vă împiedică să reinventați roata. De acolo, puteți obține informații despre dacă sunt sau nu gata pentru o demonstrație de vânzări. Este potențialul client gata să fie vândut? Cât de cald este plumbul, de fapt? Faceți tot posibilul să judecați dacă doresc să fie vândute, altfel demo-ul dvs. de vânzări ar putea să nu ajungă.
Acum, după ce ați pictat o imagine a clientului dvs. și aveți o mai bună înțelegere generală a cine sunt și ce doresc, este timpul să proiectați o prezentare online care să lovească un homerun. Iată câteva puncte principale de acțiune pentru a vă prezenta prezentarea online perfect pentru web:
1. Adaptați-vă demonstrația de vânzări
Ceea ce prezinți va trebui să se schimbe și să se adapteze în funcție de publicul tău și de nevoile acestuia. Nu este vorba de o soluție universală. Odată ce știi ce își dorește potențialul tău client, poți modela ceea ce vinzi și cum o vinzi. Asigură-te că incluzi caracteristici și beneficii care afectează direct persoanele cu care te adresezi.
2. Caută mai multe
Evitați să faceți o greșeală potențial jenantă familiarizându-vă cu detaliile companiei la care faceți apel. Aflați numele și rolurile specifice ale persoanelor din companie. Produsul sau serviciul va fi utilizat intern sau public? Cât de mare este compania? Care sunt valorile lor, misiunile, obiectivele, piețele țintă, istoria, obiectivele pe termen lung și scurt? Utilizarea acestor informații vă va ajuta să vă personalizați demonstrația, astfel încât să puteți prezenta oferta dvs. prin obiectivul a ceea ce li se aplică. Dacă vorbești direct cu indivizii și problemele lor unice, poți să ieși în evidență și să fii memorabil.
3. Setați mementouri
A uita o oră și o dată importante este ultimul lucru pe care vrei să-l întâmple. Folosirea unei funcții ușoare, dar foarte eficiente, precum Invitații și Memento-uri, vă permite să o setați și să o uitați. În plus, îți amintește și potențialul tău client. Trebuie să modificați ora și data? Pur și simplu accesați detaliile întâlnirii prin e-mail și trimiteți automat informațiile actualizate. În plus, funcția trimite un memento cu o zi înainte, contribuind la creșterea numărului de participanți.
4. Pregătiți-vă în avans și chiar înainte
După cum se spune, practica este perfectă. Înainte de eveniment, treceți peste prezentarea dvs. în fața unei oglinzi sau cu un coleg din echipa dvs. Știind unde să faceți o pauză și să puneți întrebări vă va ajuta să vă ritmați și să transmiteți mesajul dvs. tare și clar. Reglați viteza de livrare și asigurați-vă că enunțați. Enunțarea, proiecția și limbajul corpului sunt extrem de importante pentru a fi conștienți într-un spațiu digital, mai ales că vrei să fii auzit și văzut clar, totul dintr-o singură dată.
Chiar înainte de eveniment, asigurați-vă că spațiul de prezentare este organizat, filele sunt închise, desktopul este ordonat și notele nu sunt vizibile. Deconectează-te de la orice ar putea distrage atenția și dezactivează toate notificările de pe toate dispozitivele tale.
Pro-tip: Executați în prealabil toată tehnologia dvs. - difuzoare, microfon, ecran, conexiune la internet - totul! Vrei să ai cea mai bună experiență posibilă pentru echipa ta și pentru viitorul tău client.
5. Arată-le ce ai primit
Acum este momentul să strălucești. Adu tot ce ai la masă, inclusiv farmecul tău, cunoștințele de specialitate și informațiile selectate pentru a fi înțelese de ei. Livrarea este esențială aici, așa că distrează-te! Cunoaște-ți tehnologia și folosește-o în avantajul tău. Încearcă Partajarea Ecranului pentru o navigare rapidă și ușoară sau schimbarea desktopurilor. Folosește Tabla Albă Online pentru a da viață unor concepte mai ample și mai creative. Încorporează Camere de Desfășurare pentru conexiuni în grupuri mai mici care facilitează conversații concentrate.
Experimentați modul în care videoconferința vă activează demonstrația de vânzări online pentru a fi mai atrăgătoare, mai dinamică și mai elegantă. Orice ai putea face personal, îl adaptezi pentru a funcționa într-un cadru online.
Permiteți platformei de videoconferință Callbridge să vă asiste cu expertiză în pregătirea și prezentarea demonstrației dvs. de vânzări la distanță. Adăugați un nivel sofisticat de interacțiune și colaborare la o întâlnire online , un webinar , o prezentare și multe altele bine planificate. Experimentați cum este să vă conectați cu potențiali clienți într-un spațiu online folosind funcții de ultimă generație pentru a explica perfect detaliile și a vă transmite mesajul.
