Подготовка к демонстрации виртуальных продаж требует предусмотрительности и практики. Если вы хотите закрыть продажу, вы должны знать, как поставить себя на место вашего потенциального клиента. Знание того, как говорить на их языке, решать их проблемы и завоевывать их доверие, проложит вам путь к их завоеванию.
Более того, если вы ищете надежные способы подготовиться к демонстрации онлайн-продаж в качестве менеджера по продажам или бизнес-разработчика, или вы работаете в сфере корпоративных продаж, это тоже может принести вам пользу.
Вот несколько первых шагов, которые помогут вам добиться успеха. Задолго до того, как вы начнете собирать сообщения и их доставку, примите во внимание следующее:
1. Знайте, кто ваш потенциальный клиент
Когда вы думаете, что знаете, с кем разговариваете, покопайтесь еще немного. Три вещи, на которые следует обратить внимание:
- Действительно ли ваш потенциальный клиент заинтересован в покупке вашего продукта или услуги? Это теплый или холодный поводок? Откуда вы знаете, что им может понадобиться то, что у вас есть?
- Вы знаете, каков их бюджет?
- Является ли человек / группа, перед которым вы представляете, ответственность за принятие окончательного решения? С кем вам нужно поговорить напрямую?
Определите угол вашего демонстрация онлайн-продаж выясняя, хочет ли ваш потенциальный клиент дополнительной информации, будет ли он принимать решение или будет информировать других в своей команде. Знание того, где находится ваш потенциальный клиент в процессе покупки, поможет вам лучше понять, как продавать.
2. Понять потребности и сроки вашего потенциального клиента
Время решает все. Знание того, что нужно вашему потенциальному клиенту, и обсуждение этой потребности экономит время и избавляет вас от необходимости изобретать велосипед. Оттуда вы сможете понять, готовы ли они к демонстрации продаж. Готов ли потенциальный клиент к продаже? Насколько теплый свинец на самом деле? Постарайтесь решить, хотят ли они, чтобы их продавали, иначе ваша торговая демонстрация может не оправдать ожиданий.
Теперь, когда вы нарисовали картину своего клиента и лучше понимаете, кто они и чего хотят, пришло время разработать онлайн-презентацию, которая поразит вас. Вот несколько основных советов по созданию идеальной онлайн-презентации для Интернета:
1. Настройте демонстрацию продаж
То, что вы представляете, придется изменить и адаптировать в соответствии с вашими аудитория и их потребности. Это не универсальная сделка. Как только вы узнаете, чего хочет ваш потенциальный клиент, вы сможете формировать и формировать то, что вы продаете, и то, как вы это продаете. Обязательно укажите функции и преимущества, которые напрямую влияют на то, с кем вы разговариваете.
2. Изучите еще немного
Избегайте потенциально досадной ошибки, ознакомившись с деталями компании, к которой вы обращаетесь. Узнайте имена и конкретные роли сотрудников в компании. Будет ли продукт или услуга использоваться для внутреннего или публичного использования? Насколько велика компания? Каковы их ценности, миссии, цели, целевые рынки, история, долгосрочные и краткосрочные цели? Использование этой информации поможет вам настроить вашу демонстрацию, чтобы вы могли продемонстрировать свое предложение через призму того, что именно к ним относится. Говоря напрямую с людьми и их уникальными проблемами, вы можете выделиться и запомниться.
3. Установите напоминания
Забыть важное время и дату - это последнее, чего вы хотите. Использование простой, но очень эффективной функции, такой как приглашения и напоминания, позволяет настроить ее и забыть. Кроме того, это напоминает вашего потенциального клиента. Нужно изменить время и дату? Просто получите доступ к деталям встречи по электронной почте и автоматически отправьте обновленную информацию. Кроме того, функция отправляет напоминание накануне, помогая увеличить общую посещаемость участников.
4. Подготовьтесь заранее и прямо перед
Как говорится, практика ведет к совершенству. В преддверии мероприятия заранее прочтите презентацию перед зеркалом или с коллегой по команде. Если вы будете знать, где сделать паузу и задать вопросы, это поможет вам лучше понять темп и выразить свое сообщение громко и четко. Отрегулируйте скорость доставки и обязательно озвучивайте. Речь, проекция и язык тела особенно важны в цифровом пространстве, особенно потому, что вы хотите, чтобы вас четко и ясно слышали и все одновременно.
Непосредственно перед мероприятием убедитесь, что пространство для презентации организовано, вкладки закрыты, рабочий стол опрятен, а заметки не видны. Выйдите из всего, что может отвлекать, и отключите все уведомления на всех своих устройствах.
Совет: заранее проверьте все свои технологии - динамики, микрофон, экран, подключение к Интернету - все! Вы хотите, чтобы ваша команда и ваш будущий клиент получили максимально комфортный опыт.
5. Покажи им, что у тебя есть
Пришло время сиять. Принесите все, что у вас есть, на стол, включая ваше обаяние, экспертные знания и тщательно подобранную информацию для их понимания. Доставка является ключевым моментом, так что получайте удовольствие! Знайте свои технологии и используйте их в своих интересах. Пытаться Общий доступ к экрану для быстрой и удобной навигации или замены рабочих столов. Использовать Интернет доски воплотить в жизнь более масштабные и креативные концепции. Включите комнаты обсуждения для небольших групповых подключений, которые облегчат целенаправленное общение.
Узнайте, как видеоконференцсвязь делает вашу демонстрацию онлайн-продаж более увлекательной, динамичной и безупречной. Все, что вы можете делать лично, вы адаптируете для работы в сети.
Позвольте платформе видеоконференцсвязи Callbridge профессионально помочь вам в подготовке и презентации вашей демонстрации удаленных продаж. Добавьте сложный уровень взаимодействия и сотрудничества к хорошо спланированному онлайн встреча, webinar, презентация и многое другое. Испытайте, каково это - общаться с потенциальными клиентами в онлайн-пространстве, используя высококлассные функции, чтобы идеально объяснить детали и донести свое сообщение.
