Подготовка к демонстрации виртуальных продаж требует предусмотрительности и практики. Если вы хотите закрыть продажу, вы должны знать, как поставить себя на место вашего потенциального клиента. Знание того, как говорить на их языке, решать их проблемы и завоевывать их доверие, проложит вам путь к их завоеванию.
Более того, если вы ищете надежные способы подготовиться к демонстрации онлайн-продаж в качестве менеджера по продажам или бизнес-разработчика, или вы работаете в сфере корпоративных продаж, это тоже может принести вам пользу.
Вот несколько первых шагов, которые помогут вам добиться успеха. Задолго до того, как вы начнете собирать сообщения и их доставку, примите во внимание следующее:
1. Знайте, кто ваш потенциальный клиент
Когда вы думаете, что знаете, с кем разговариваете, покопайтесь еще немного. Три вещи, на которые следует обратить внимание:
- Действительно ли ваш потенциальный клиент заинтересован в покупке вашего продукта или услуги? Это теплый или холодный поводок? Откуда вы знаете, что им может понадобиться то, что у вас есть?
- Вы знаете, каков их бюджет?
- Является ли человек / группа, перед которым вы представляете, ответственность за принятие окончательного решения? С кем вам нужно поговорить напрямую?
Определите ракурс вашей онлайн-демонстрации продаж , выяснив, хочет ли ваш потенциальный клиент получить больше информации, собирается ли он принять решение или информировать других членов своей команды. Знание того, на каком этапе процесса покупки находится ваш потенциальный клиент, даст вам лучшее представление о том, как продавать.
2. Понять потребности и сроки вашего потенциального клиента
Время решает все. Знание того, что нужно вашему потенциальному клиенту, и обсуждение этой потребности экономит время и избавляет вас от необходимости изобретать велосипед. Оттуда вы сможете понять, готовы ли они к демонстрации продаж. Готов ли потенциальный клиент к продаже? Насколько теплый свинец на самом деле? Постарайтесь решить, хотят ли они, чтобы их продавали, иначе ваша торговая демонстрация может не оправдать ожиданий.
Теперь, когда вы нарисовали картину своего клиента и лучше понимаете, кто они и чего хотят, пришло время разработать онлайн-презентацию, которая поразит вас. Вот несколько основных советов по созданию идеальной онлайн-презентации для Интернета:
1. Настройте демонстрацию продаж
Ваша презентация должна меняться и адаптироваться в соответствии с вашей аудиторией и ее потребностями. Это не универсальный подход. Как только вы поймете, чего хочет ваш потенциальный клиент, вы сможете формировать и корректировать то, что вы продаете, и то, как вы это делаете. Обязательно включите в презентацию характеристики и преимущества, которые напрямую влияют на то, к кому вы обращаетесь.
2. Изучите еще немного
Избегайте потенциально досадной ошибки, ознакомившись с деталями компании, к которой вы обращаетесь. Узнайте имена и конкретные роли сотрудников в компании. Будет ли продукт или услуга использоваться для внутреннего или публичного использования? Насколько велика компания? Каковы их ценности, миссии, цели, целевые рынки, история, долгосрочные и краткосрочные цели? Использование этой информации поможет вам настроить вашу демонстрацию, чтобы вы могли продемонстрировать свое предложение через призму того, что именно к ним относится. Говоря напрямую с людьми и их уникальными проблемами, вы можете выделиться и запомниться.
3. Установите напоминания
Забыть важное время и дату - это последнее, чего вы хотите. Использование простой, но очень эффективной функции, такой как приглашения и напоминания, позволяет настроить ее и забыть. Кроме того, это напоминает вашего потенциального клиента. Нужно изменить время и дату? Просто получите доступ к деталям встречи по электронной почте и автоматически отправьте обновленную информацию. Кроме того, функция отправляет напоминание накануне, помогая увеличить общую посещаемость участников.
4. Подготовьтесь заранее и прямо перед
Как говорится, практика ведет к совершенству. В преддверии мероприятия заранее прочтите презентацию перед зеркалом или с коллегой по команде. Если вы будете знать, где сделать паузу и задать вопросы, это поможет вам лучше понять темп и выразить свое сообщение громко и четко. Отрегулируйте скорость доставки и обязательно озвучивайте. Речь, проекция и язык тела особенно важны в цифровом пространстве, особенно потому, что вы хотите, чтобы вас четко и ясно слышали и все одновременно.
Непосредственно перед мероприятием убедитесь, что пространство для презентации организовано, вкладки закрыты, рабочий стол опрятен, а заметки не видны. Выйдите из всего, что может отвлекать, и отключите все уведомления на всех своих устройствах.
Совет: заранее проверьте все свои технологии - динамики, микрофон, экран, подключение к Интернету - все! Вы хотите, чтобы ваша команда и ваш будущий клиент получили максимально комфортный опыт.
5. Покажи им, что у тебя есть
Сейчас самое время блистать. Покажите всё, на что вы способны, включая обаяние, экспертные знания и тщательно подобранную информацию для понимания аудитории. Главное здесь – подача материала, так что получайте удовольствие! Разбирайтесь в технологиях и используйте их в своих интересах. Попробуйте демонстрацию экрана для быстрой и удобной навигации или переключения между рабочими столами. Используйте онлайн-доску , чтобы воплотить в жизнь более масштабные и креативные идеи. Создайте комнаты для обсуждений в небольших группах, способствующие целенаправленным дискуссиям.
Узнайте, как видеоконференцсвязь делает вашу демонстрацию онлайн-продаж более увлекательной, динамичной и безупречной. Все, что вы можете делать лично, вы адаптируете для работы в сети.
Платформа видеоконференций Callbridge поможет вам профессионально подготовить и провести удаленную демонстрацию вашего продукта. Добавьте высокий уровень интерактивности и сотрудничества к хорошо спланированной онлайн-встрече , вебинару , презентации и многому другому. Ощутите, каково это – общаться с потенциальными клиентами в онлайн-пространстве, используя передовые функции для идеального объяснения деталей и донесения вашего сообщения.
