Припрема за виртуелни демо продаје захтева промишљеност и вежбање. Ако желиш да затворите продају, морате знати како да се ставите на место свог потенцијалног клијента. Ако знате како да говорите њихов језик, решавате њихове проблеме и стекнете њихово поверење, утрти ћете пут да их освојите.
Штавише, ако тражите сигурне начине да се припремите за демонстрацију на мрежи као менаџер продаје или програмер или ако радите у корпоративној продаји, и ово вам може користити.
Ево неколико почетних корака како бисмо вас поставили за успех. Много пре него што сте уопште почели да састављате поруке и испоруку, узмите у обзир следеће:
1. Знајте ко је ваша перспектива
Таман кад помислите да знате с ким разговарате, направите још мало копања. Три ствари на које треба пазити:
- Да ли је ваш потенцијални клијент заправо заинтересован за куповину вашег производа или услуге? Да ли су топло или хладно олово? Како знате да би они могли да желе оно што имате?
- Знате ли колики је њихов буџет?
- Да ли је појединац / група којој се представљате одговоран за доношење коначне одлуке? С ким треба да разговарате директно?
Одредите угао свог демо продаја путем Интернета утврђивањем да ли ваш потенцијални клијент жели више информација, доносиће одлуку или ће обавештавати друге у свом тиму. Ако знате где је ваша перспектива у процесу куповине, добићете бољу представу о начину продаје.
2. Разумевање потреба и временског следа вашег потенцијалног клијента
Тајминг је све. Знање шта је потребно вашем потенцијалном клијенту и обраћање тој потреби штеди време свима и спречава вас да морате поново да измислите точак. Одатле можете стећи увид у то да ли су спремни за демо продају. Да ли је потенцијални клијент спреман за продају? Колико је заправо олово топло? Потрудите се да процените да ли желе да им се прода, у супротном би вам демо продаје могао пропасти.
Сад кад сте насликали слику свог клијента и стекли свеобухватно разумевање ко су и шта желе, време је да направите интернет презентацију која погађа хомерун. Ево неколико главних тачака за савршено састављање интернет презентације за веб:
1. Прилагодите своју продајну демонстрацију
Оно што излажете мораће да се промени и прилагоди вашем публика и њихове потребе. Ово није универзална врста посла. Једном када сазнате шта ваш потенцијални клијент жели, можете обликовати и обликовати оно што продајете и како то продајете. Обавезно укључите функције и погодности које директно утичу на то с ким разговарате.
2. Истражите још
Избегавајте да направите потенцијално непријатну грешку упознавањем детаља компаније којој се обраћате. Научите имена и специфичне улоге појединаца у компанији. Да ли ће се производ или услуга користити интерно или јавно? Колико је велика компанија? Које су њихове вредности, мисије, циљеви, циљна тржишта, историја, дугорочни и краткорочни циљеви? Коришћење ових информација помоћи ће вам да прилагодите своју демонстрацију, тако да можете да прикажете своју понуду кроз сочива управо онога што се односи на њих. Обраћајући се директно појединцима и њиховим јединственим проблемима, можете се издвојити и бити незаборавни.
3. Подесите подсетнике
Заборав на важно време и датум је последња ствар коју желите да се деси. Коришћење лагане, али врло ефикасне функције као што су Позиви и подсетници омогућава вам да је подесите и заборавите. Плус, подсећа и на вашег потенцијалног клијента. Треба да промените време и датум? Једноставно приступите детаљима састанка путем е-поште и аутоматски пошаљите ажуриране информације. Поред тога, функција шаље подсетник дан раније, помажући да се повећа укупна посећеност учесника.
4. Припремите се унапред и непосредно пре
Као што се каже, вежбање чини савршеним. Пред почетак догађаја, унапред пређите преко презентације испред огледала или са колегом из свог тима. Ако знате где можете да зауставите и поставите питања, помоћи ће вам у пејсингу и преношењу поруке наглас и јасно. Прилагодите брзину испоруке и обавезно изговорите. Изговор, пројекција и говор тела изузетно су важни да бисте били свесни у дигиталном простору, поготово што желите да вас се чује и види јасно, све у једном потезу.
Непосредно пре догађаја, уверите се да је простор за презентације организован, да су картице затворене, радна површина уредна и белешке нису видљиве. Одјавите се са свега што може ометати и искључите сва обавештења на свим уређајима.
Про-тип: Претходно прођите кроз сву своју технологију - звучнике, микрофон, екран, интернет везу - све! Желите да имате што угодније искуство за свој тим и за свог будућег клијента.
5. Покажите им шта сте добили
Сада је време да заблистате. Донесите све што имате до стола, укључујући свој шарм, стручно знање и одабране информације за њихово разумевање. Достава је овде кључна, зато забавите се! Упознајте своју технологију и користите је у своју корист. Покушати Дељење екрана за брзу и лаку навигацију или замену радне површине. Користити Интернет табла за оживљавање већих, креативнијих концепата. Укључите Бреакоут собе за мање групне везе које олакшавају фокусиране разговоре.
Искусите како видео конференције активирају вашу демонстрацију на мрежи да буде занимљивија, динамичнија и углађенија. Шта год можете да учините лично, прилагодите то раду у мрежном окружењу.
Допустите да вам платформа за видео конференције компаније Цаллбридге стручно помогне у припреми и представљању вашег демо продаје на даљину. Добро испланираном додајте софистицирани ниво интеракције и сарадње онлајн састанак, вебинар, презентација и још много тога. Искусите како је повезати се са потенцијалним клијентима у мрежном простору користећи врхунске функције како бисте савршено објаснили детаље и пренели своју поруку.
