Wanneer was de laatste keer dat iemand voor de deur stond om iets te verkopen? Waarschijnlijk niet lang geleden! . Natuurlijk zijn oude gewoonten moeilijk. Huis-aan-huisverkoop en cold calling zullen misschien nooit verdwijnen, maar één ding is zeker; het is zeker aan het uitsterven. Met een snelgroeiend personeelsbestand op afstand dat over de hele wereld opduikt, gaat elke branche digitaal. Technologie bepaalt hoe bedrijven werken en hoe werknemers aan het werk worden gezet, inclusief verkoop.
Verkopers vertrouwen nu op videoconferenties en conference calls om het merendeel van hun bijeenkomsten met bestaande en potentiële klanten te houden. Het landschap is drastisch veranderd voor de verkoop, met veel meer de nadruk op virtuele vergaderingen met verkooppresentaties op afstand. De voordelen van videoconferenties zijn eindeloos voor verkopers, waardoor ze de kans krijgen om uit te breiden en veel verder te reiken dan ooit voor mogelijk werd gehouden. Er zijn geen grenzen meer, alleen tijdzones.
Om een keiharde verkooppresentatie te creëren voor klanten die op afstand kunnen worden gepresenteerd en bekeken, is strategisch denken vereist. Door aandacht te besteden aan de esthetiek en aan de manier waarop het verhaal wordt verteld, kunt u het publiek overhalen tot uw gedachtegang. Het gebruik van boeiende inhoud, het openen van loops, het creëren van een beetje spanning en het presenteren van een oplossing, allemaal mooi en netjes verpakt in een verkooppresentatie op afstand, zijn trefzekere methoden om een deal te sluiten.
Enkele van de voor de hand liggende voordelen van verkooppresentaties en demonstraties op afstand via videoconferenties zijn de lagere kosten. Het enige wat je nodig hebt, is je apparaat met een microfoon, een koptelefoon (optioneel), een wifi-verbinding en een open browser. Een virtuele vergadering is de op één na beste manier om persoonlijk te zijn, en geeft u het concurrentievoordeel dat u zich binnen enkele minuten op de eerste rij en in het midden positioneert voor uw klanten en prospects.
Met een virtuele aanwezigheid bent u in het hier en nu om uw inspanningen en wie u bent te laten zien. Rapport is opgebouwd in momenten, dus het is van cruciaal belang om een verkooppresentatie op afstand samen te stellen die resoneert met uw publiek. Hier zijn een paar manieren om een uitstekend kaartspel te optimaliseren dat uw boodschap overbrengt om de positieve ontvangst te krijgen waarnaar u op zoek bent.
Vertel een verhaal met een begin, midden en einde
Als je echt deelnemers wilt aantrekken, zorg dan voor een sterk verhaal tijdens je verkooppresentatie. In plaats van alleen maar keiharde feiten te presenteren die op een dia drijven, is het intrigerend om een draad te creëren die ze allemaal met elkaar verbindt, het moedigt het denken aan en wordt het herkenbaar. Wat is het grote plaatje? Hoe verbetert uw product of dienst levens? Probeer aan het begin van uw presentatie open loops te injecteren door een grote vraag te stellen of een vreemd concept te benadrukken dat pas op het einde wordt aangepakt. Kijk hoe deelnemers geïnteresseerd raken om meer te weten te komen.
Trek uw publiek aan met samenwerkingstools
Maak tijdens uw verkooppresentatie op afstand een kans vrij om een functie als de Screen Sharing om uw ideeën een dimensie te geven. Open eenvoudig bestanden op uw desktop of deel links en open video's in realtime. Je hoeft het niet te vertellen, het enige wat je hoeft te doen is laten zien. Deze functie is perfect voor het doen van een verkoopdemonstratie als u software verkoopt, bijvoorbeeld. Of als je een verkoopvideo hebt en op bepaalde punten wilt pauzeren om de discussie te openen. Scherm delen leent zich ook goed voor groepsbeslissingen en samenwerking ter plaatse.
Echt, echt geloven in wat je verkoopt
U bent er niet persoonlijk, dus om uw pitch echt naar huis te brengen in een verkooppresentatie op afstand, moeten uw toon, lichaamstaal en aanpak extra enthousiast en energiek zijn. Uw klanten herinneren zich misschien niet altijd precies wat u zei, maar ze zullen zich herinneren hoe u zich bij hen voelde. Het opnemen van een beetje showmanschap komt heel goed over via videoconferentie. Gebruik een rekwisiet of sluit de verkooppresentatie op afstand af met een anekdote, maar onthoud dat het overbrengen van vertrouwen en passie door de opwinding voor uw product uw publiek zal motiveren.
Houd elke dia schoon, eenvoudig en minimaal
Een verkooppresentatie op afstand gaat over meer laten zien dan vertellen. Gebruik woorden en afbeeldingen om baanbrekende ideeën te presenteren om te overtuigen en te bekeren. Praten en het aangaan van een discussie is veel belangrijker dan het verzwaren van dia's met wanden van tekst. Minimale opsommingstekens, triggerwoorden en afbeeldingen van hoge kwaliteit plus uw vermogen om een verhaal te vertellen en een showperson te zijn, versterken uw presentatie op afstand. Probeer uw verkooppraatje niet te verzanden met een script of lange woorden. Als het technisch is en het gaat om cijferblokken, neem dan de belangrijkste belangrijke statistieken op, houd afbeeldingen georganiseerd en kleurgecodeerd, en stuur een "achtergelaten" document of pdf met een vervolgmail.
Laat Belbrug Optimaliseer uw verkoopprestaties door u hoogwaardige audio- en visuele mogelijkheden aan te bieden om ervoor te zorgen dat u de zichtbaarheid krijgt die u nodig heeft om de verkoop te doen. Met een eersteklas vergaderruimte die de kloof overbrugt tussen virtuele en echte vergaderingen, kunt u uw verkoopprestaties optimaliseren met een uitstekende online aanwezigheid.
