Przygotowanie do wirtualnej prezentacji sprzedażowej wymaga przemyślenia i praktyki. Jeśli chcesz zamknąć sprzedaż, musisz wiedzieć, jak postawić się w sytuacji potencjalnego klienta. Umiejętność posługiwania się ich językiem, rozwiązywania ich problemów i zdobywania ich zaufania utoruje Ci drogę do ich zdobycia.
Co więcej, jeśli szukasz niezawodnych sposobów na przygotowanie się do demonstracji sprzedaży online jako kierownik sprzedaży lub programista biznesowy lub pracujesz w sprzedaży korporacyjnej, to również może ci przynieść korzyści.
Oto kilka wstępnych kroków, które pomogą Ci osiągnąć sukces. Na długo przed tym, zanim zaczniesz składać wiadomości i dostawy, zastanów się nad następującymi kwestiami:
1. Wiedz, kim jest twój kandydat
Kiedy myślisz, że wiesz, z kim rozmawiasz, zrób trochę więcej kopania. Trzy rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:
- Czy Twój potencjalny klient rzeczywiście jest zainteresowany zakupem Twojego produktu lub usługi? Czy to ciepły czy zimny ołów? Skąd wiesz, że mogą chcieć tego, co masz?
- Czy wiesz, jaki jest ich budżet?
- Czy osoba/grupa, którą przedstawiasz, jest odpowiedzialna za podjęcie ostatecznej decyzji? Z kim musisz rozmawiać bezpośrednio?
Określ punkt widzenia swojej internetowej prezentacji sprzedażowej, zastanawiając się, czy potencjalny klient chce uzyskać więcej informacji, podejmie decyzję, czy też poinformuje o niej innych członków swojego zespołu. Wiedza o tym, na jakim etapie procesu zakupowego znajduje się potencjalny klient, pozwoli Ci lepiej zrozumieć, jak sprzedawać.
2. Zrozum potrzeby i harmonogram swojego prospekta
Czas jest wszystkim. Wiedząc, czego potrzebuje Twój potencjalny klient i odpowiadając na tę potrzebę, oszczędzasz czas wszystkich i nie musisz wymyślać koła na nowo. Stamtąd możesz uzyskać wgląd w to, czy są gotowi na prezentację sprzedaży. Czy potencjalny klient jest gotowy do sprzedaży? Jak ciepły jest właściwie ołów? Postaraj się ocenić, czy chcą zostać sprzedani, w przeciwnym razie Twoja prezentacja sprzedaży może się nie udać.
Teraz, gdy już namalowałeś obraz swojego klienta i masz lepsze ogólne zrozumienie tego, kim jest i czego chce, nadszedł czas, aby zaprojektować prezentację online, która trafi na homerun. Oto kilka głównych punktów działania, dzięki którym Twoja prezentacja online będzie idealnie dopasowana do sieci:
1. Dostosuj swoje demo sprzedaży
To, co prezentujesz, będzie musiało się zmieniać i dostosowywać do odbiorców i ich potrzeb. To nie jest rozwiązanie uniwersalne. Gdy już wiesz, czego chce Twój potencjalny klient, możesz kształtować i modyfikować to, co sprzedajesz i jak to robisz. Upewnij się, że uwzględnisz cechy i korzyści, które bezpośrednio wpływają na to, do kogo przemawiasz.
2. Zbadaj trochę więcej
Unikaj popełnienia potencjalnie kłopotliwego błędu, zapoznając się ze szczegółami firmy, do której się zwracasz. Poznaj nazwiska i konkretne role poszczególnych osób w firmie. Czy produkt lub usługa będą używane wewnętrznie czy publicznie? Jak duża jest firma? Jakie są ich wartości, misje, cele, rynki docelowe, historia, cele długoterminowe i krótkoterminowe? Korzystanie z tych informacji pomoże Ci dostosować demo, dzięki czemu możesz zaprezentować swoją ofertę przez pryzmat tego, co dokładnie jej dotyczy. Mówiąc bezpośrednio do osób i ich wyjątkowych problemów, możesz się wyróżnić i zostać zapamiętanym.
3. Ustaw przypomnienia
Zapomnienie o ważnej godzinie i dacie to ostatnia rzecz, na jaką masz ochotę. Korzystanie z łatwej, ale bardzo skutecznej funkcji, takiej jak zaproszenia i przypomnienia, pozwala ją ustawić i zapomnieć. Dodatkowo przypomina również potencjalnemu klientowi. Chcesz zmienić godzinę i datę? Po prostu uzyskaj dostęp do szczegółów spotkania za pośrednictwem poczty e-mail i automatycznie wyślij zaktualizowane informacje. Ponadto funkcja wysyła przypomnienie dzień wcześniej, pomagając zwiększyć ogólną frekwencję uczestników.
4. Przygotuj się z wyprzedzeniem i tuż przed
Jak to się mówi, praktyka czyni mistrza. Przed wydarzeniem przejrzyj wcześniej swoją prezentację przed lustrem lub z kolegą z zespołu. Wiedza, gdzie zrobić pauzę i zadawać pytania, pomoże Ci określić tempo i przekazać wiadomość głośno i wyraźnie. Dostosuj szybkość dostawy i upewnij się, że się wypowiadasz. Wypowiadanie się, projekcja i mowa ciała są szczególnie ważne, aby być świadomym w przestrzeni cyfrowej, zwłaszcza że chcesz być wyraźnie słyszany i widziany za jednym razem.
Tuż przed wydarzeniem upewnij się, że przestrzeń prezentacji jest zorganizowana, karty są zamknięte, pulpit jest uporządkowany, a notatki niewidoczne. Wyloguj się ze wszystkiego, co może rozpraszać uwagę i wyłącz wszystkie powiadomienia na wszystkich swoich urządzeniach.
Porada profesjonalisty: zapoznaj się wcześniej z całą technologią — głośnikami, mikrofonem, ekranem, połączeniem internetowym — wszystkim! Chcesz mieć jak najpłynniejsze doświadczenie dla swojego zespołu i dla przyszłego klienta.
5. Pokaż im, co masz
Czas zabłysnąć. Wykorzystaj wszystko, co masz, w tym swój urok osobisty, specjalistyczną wiedzę i starannie dobrane informacje, aby ich zrozumiano. Kluczem jest przekaz, więc baw się dobrze! Poznaj technologię i wykorzystaj ją na swoją korzyść. Wypróbuj funkcję udostępniania ekranu , aby szybko i łatwo nawigować lub zamieniać się pulpitami. Użyj tablicy online , aby wcielić w życie ambitniejsze, bardziej kreatywne koncepcje. Wykorzystaj pokoje spotkań dla mniejszych grup, które ułatwią skupione rozmowy.
Przekonaj się, jak wideokonferencje aktywują prezentację sprzedaży online, aby była bardziej angażująca, dynamiczna i dopracowana. Cokolwiek możesz zrobić osobiście, dostosowujesz to do pracy w trybie online.
Pozwól, aby platforma wideokonferencyjna Callbridge fachowo pomogła Ci w przygotowaniu i prezentacji zdalnej prezentacji sprzedażowej. Dodaj zaawansowany poziom interakcji i współpracy do dobrze zaplanowanego spotkania online , webinarium , prezentacji i innych wydarzeń. Przekonaj się, jak to jest nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami online, korzystając z zaawansowanych funkcji, które idealnie wyjaśniają szczegóły i przekazują Twój przekaz.
