Przygotowanie do wirtualnej prezentacji sprzedażowej wymaga przemyślenia i praktyki. Jeśli chcesz zamknąć sprzedaż, musisz wiedzieć, jak postawić się w sytuacji potencjalnego klienta. Umiejętność posługiwania się ich językiem, rozwiązywania ich problemów i zdobywania ich zaufania utoruje Ci drogę do ich zdobycia.
Co więcej, jeśli szukasz niezawodnych sposobów na przygotowanie się do demonstracji sprzedaży online jako kierownik sprzedaży lub programista biznesowy lub pracujesz w sprzedaży korporacyjnej, to również może ci przynieść korzyści.
Oto kilka wstępnych kroków, które pomogą Ci osiągnąć sukces. Na długo przed tym, zanim zaczniesz składać wiadomości i dostawy, zastanów się nad następującymi kwestiami:
1. Wiedz, kim jest twój kandydat
Kiedy myślisz, że wiesz, z kim rozmawiasz, zrób trochę więcej kopania. Trzy rzeczy, na które należy zwrócić uwagę:
- Czy Twój potencjalny klient rzeczywiście jest zainteresowany zakupem Twojego produktu lub usługi? Czy to ciepły czy zimny ołów? Skąd wiesz, że mogą chcieć tego, co masz?
- Czy wiesz, jaki jest ich budżet?
- Czy osoba/grupa, którą przedstawiasz, jest odpowiedzialna za podjęcie ostatecznej decyzji? Z kim musisz rozmawiać bezpośrednio?
Określ kąt swojego demo sprzedaży online dowiadując się, czy Twój potencjalny klient potrzebuje więcej informacji, czy podejmie decyzję, czy będzie informował innych członków swojego zespołu. Wiedząc, na jakim etapie procesu zakupu znajduje się Twój potencjalny klient, uzyskasz lepsze wyobrażenie o tym, jak sprzedawać.
2. Zrozum potrzeby i harmonogram swojego prospekta
Czas jest wszystkim. Wiedząc, czego potrzebuje Twój potencjalny klient i odpowiadając na tę potrzebę, oszczędzasz czas wszystkich i nie musisz wymyślać koła na nowo. Stamtąd możesz uzyskać wgląd w to, czy są gotowi na prezentację sprzedaży. Czy potencjalny klient jest gotowy do sprzedaży? Jak ciepły jest właściwie ołów? Postaraj się ocenić, czy chcą zostać sprzedani, w przeciwnym razie Twoja prezentacja sprzedaży może się nie udać.
Teraz, gdy już namalowałeś obraz swojego klienta i masz lepsze ogólne zrozumienie tego, kim jest i czego chce, nadszedł czas, aby zaprojektować prezentację online, która trafi na homerun. Oto kilka głównych punktów działania, dzięki którym Twoja prezentacja online będzie idealnie dopasowana do sieci:
1. Dostosuj swoje demo sprzedaży
To, co prezentujesz, będzie musiało się zmienić i dostosować zgodnie z Twoim publiczność i ich potrzeb. To nie jest umowa uniwersalna. Gdy już wiesz, czego chce Twój potencjalny klient, możesz kształtować i kształtować to, co sprzedajesz i jak to sprzedajesz. Pamiętaj, aby uwzględnić funkcje i korzyści, które bezpośrednio wpływają na to, z kim rozmawiasz.
2. Zbadaj trochę więcej
Unikaj popełnienia potencjalnie kłopotliwego błędu, zapoznając się ze szczegółami firmy, do której się zwracasz. Poznaj nazwiska i konkretne role poszczególnych osób w firmie. Czy produkt lub usługa będą używane wewnętrznie czy publicznie? Jak duża jest firma? Jakie są ich wartości, misje, cele, rynki docelowe, historia, cele długoterminowe i krótkoterminowe? Korzystanie z tych informacji pomoże Ci dostosować demo, dzięki czemu możesz zaprezentować swoją ofertę przez pryzmat tego, co dokładnie jej dotyczy. Mówiąc bezpośrednio do osób i ich wyjątkowych problemów, możesz się wyróżnić i zostać zapamiętanym.
3. Ustaw przypomnienia
Zapomnienie o ważnej godzinie i dacie to ostatnia rzecz, na jaką masz ochotę. Korzystanie z łatwej, ale bardzo skutecznej funkcji, takiej jak zaproszenia i przypomnienia, pozwala ją ustawić i zapomnieć. Dodatkowo przypomina również potencjalnemu klientowi. Chcesz zmienić godzinę i datę? Po prostu uzyskaj dostęp do szczegółów spotkania za pośrednictwem poczty e-mail i automatycznie wyślij zaktualizowane informacje. Ponadto funkcja wysyła przypomnienie dzień wcześniej, pomagając zwiększyć ogólną frekwencję uczestników.
4. Przygotuj się z wyprzedzeniem i tuż przed
Jak to się mówi, praktyka czyni mistrza. Przed wydarzeniem przejrzyj wcześniej swoją prezentację przed lustrem lub z kolegą z zespołu. Wiedza, gdzie zrobić pauzę i zadawać pytania, pomoże Ci określić tempo i przekazać wiadomość głośno i wyraźnie. Dostosuj szybkość dostawy i upewnij się, że się wypowiadasz. Wypowiadanie się, projekcja i mowa ciała są szczególnie ważne, aby być świadomym w przestrzeni cyfrowej, zwłaszcza że chcesz być wyraźnie słyszany i widziany za jednym razem.
Tuż przed wydarzeniem upewnij się, że przestrzeń prezentacji jest zorganizowana, karty są zamknięte, pulpit jest uporządkowany, a notatki niewidoczne. Wyloguj się ze wszystkiego, co może rozpraszać uwagę i wyłącz wszystkie powiadomienia na wszystkich swoich urządzeniach.
Porada profesjonalisty: zapoznaj się wcześniej z całą technologią — głośnikami, mikrofonem, ekranem, połączeniem internetowym — wszystkim! Chcesz mieć jak najpłynniejsze doświadczenie dla swojego zespołu i dla przyszłego klienta.
5. Pokaż im, co masz
Nadszedł czas, aby zabłysnąć. Przynieś wszystko, co masz do stołu, w tym swój urok, wiedzę ekspercką i wyselekcjonowane informacje, aby je zrozumieć. Dostawa jest tutaj kluczowa, więc baw się dobrze! Poznaj swoją technologię i wykorzystaj ją na swoją korzyść. Próbować Udostępnianie ekranu do szybkiej i łatwej nawigacji lub zamiany pulpitów. Użyj Tablica online aby wprowadzić w życie większe, bardziej kreatywne koncepcje. Włącz pokoje podgrup dla mniejszych połączeń grupowych, które ułatwiają skoncentrowane rozmowy.
Przekonaj się, jak wideokonferencje aktywują prezentację sprzedaży online, aby była bardziej angażująca, dynamiczna i dopracowana. Cokolwiek możesz zrobić osobiście, dostosowujesz to do pracy w trybie online.
Pozwól, aby platforma wideokonferencyjna Callbridge fachowo pomogła Ci w przygotowaniu i prezentacji demonstracji sprzedaży zdalnej. . Dodaj wyrafinowany poziom interakcji i współpracy do dobrze zaplanowanej spotkanie online, Webinar, prezentacja i nie tylko. Przekonaj się, jak to jest łączyć się z potencjalnymi klientami w przestrzeni online, korzystając z zaawansowanych funkcji, aby doskonale wyjaśnić szczegóły i przekazać wiadomość.
