Коли востаннє у вас хтось з’являвся на порозі і щось продавав? Мабуть, не довго! . Звичайно, старі звички важко вмирають. Продаж від дверей до дверей і холодні дзвінки насправді ніколи не зникнуть, але одне можна сказати точно; це точно вимирає. З динамічною віддаленою робочою силою, яка з’являється по всьому світу, кожна галузь стає цифровою. Технологія диктує, як бізнес працює, а також спосіб залучення працівників до роботи, включаючи продажі.
Продавці зараз покладаються на відеоконференції та конференц-дзвінки проводити більшість своїх зустрічей з існуючими та потенційними клієнтами. Ландшафт кардинально змінився для продажів, набагато більше зосереджених на віртуальних зустрічах, що включають віддалені презентації продажів. Переваги відеоконференцій виявляються нескінченними для продавців, що дає їм можливість розширюватися та виходити далеко за рамки того, що коли-небудь вважалося можливим. Кордонів вже немає, просто часові пояси.
Створення презентації продажу для клієнтів, яку потрібно презентувати та переглянути віддалено, вимагає стратегічного мислення. Звернення уваги на естетичне, а також на те, як розповідається історія, допомагає переконати аудиторію у вашій думці. Використання захоплюючого вмісту, відкриття циклів, створення невеликої напруги та подання рішення, все гарно та акуратно упаковано у віддалену колодку презентацій продажів, є надійними методами для укладення угоди.
Одними з очевидних переваг віддалених торгових презентацій та демонстрацій за допомогою відеоконференцій є нижча вартість. Все, що вам потрібно - це ваш пристрій з мікрофоном, набором навушників (необов’язково), з’єднанням Wi-Fi та відкритим браузером. Віртуальна зустріч - це наступне найкраще для особистого спілкування і дає вам конкурентну перевагу - позиціонувати себе в першому ряду та центрі перед своїми клієнтами та потенційними клієнтами з будь-якого місця за лічені хвилини.
За допомогою віртуальної присутності ви знаходитесь тут і зараз, щоб продемонструвати свої зусилля та те, ким ви є. Rapport створюється за мить, тому складання віддаленої презентації продажів, яка перегукується з вашою аудиторією, є критичним. Ось декілька способів оптимізувати видатну колоду, яка передає ваше повідомлення, щоб забезпечити позитивний прийом, який ви шукаєте.
Розкажіть історію, яка має початок, середину та кінець
Якщо ви дійсно хочете залучити учасників, створіть сильний розповідь протягом усієї вашої торгової презентації. Замість того, щоб просто представляти холодні важкі факти, що плавають на слайді, створення нитки, яка пов’язує їх усіх разом, інтригує, спонукає до мислення та стає взаємопов’язаною. Яка загальна картина? Як ваш товар або послуга покращує життя? Спробуйте ввести відкриті цикли на початку презентації, поставивши велике запитання або виділивши дивну концепцію, яку не розглядають до кінця. Дивіться, як учасникам стає цікаво дізнатись більше.
Залучіть свою аудиторію за допомогою інструментів співпраці
Під час віддаленої презентації продажів виділіть можливість використовувати таку функцію, як Спільний доступ до екрану, щоб надати розмір вашим ідеям. Легко відкривайте файли на робочому столі або діліться посиланнями та відкривайте відео в режимі реального часу. Вам не потрібно розповідати, вам потрібно лише показати. Ця функція ідеально підходить для створення демонстрація продажів, якщо ви продаєте програмне забезпечення, наприклад. Або якщо у вас є відеоролик про продаж і ви хочете зробити паузу в певні моменти, щоб відкрити дискусію. Обмін екраном також добре підходить для прийняття групових рішень та співпраці на місці.
Дійсно, справді вірте в те, що продаєте
Отже, ви не там особисто, щоб, щоб по-справжньому загнати додому свій крок у віддаленій торговій презентації, ваш тон голосу, мова тіла та підхід повинні бути надто захопленими та енергійними. Ваші клієнти можуть не завжди точно пам’ятати, що ви сказали, але вони пам’ятатимуть, як ви їх почували. Включення трохи демонстрації дуже добре виглядає через відео-конференція. Використовуйте реквізит або закінчіть віддалену презентацію продажу анекдотом, але пам’ятайте, що передача довіри та пристрасті через хвилювання вашого товару мотивуватиме вашу аудиторію.
Зберігайте кожен слайд чистим, простим і мінімальним
Віддалена презентація продажів - це показ не лише розповіді. Використовуйте слова та зображення, щоб представити новаторські ідеї для переконання та перетворення. Розмова та відкриття дискусії набагато важливіші, ніж зважування слайдів із стінами тексту. Мінімальні крапки, слова-ініціатори та високоякісні зображення, а також ваша здатність розповісти історію та бути суперником посилюють вашу віддалену презентацію. Постарайтеся не заглушати показники продажів сценарієм чи довгими словами. Якщо це технічно і включає блоки цифр, включіть найважливіші ключові показники, збережіть графіку упорядкованою та кольоровою, а також надішліть документ “PDF” або “PDF” із електронною поштою.
Дозволяти Колбрідж оптимізуйте ефективність продажів, пропонуючи високоякісні звукові та візуальні можливості, щоб забезпечити видимість, необхідну для здійснення продажу. Завдяки першокласній кімнаті для переговорів, яка заповнює розрив між віртуальними та реальними зустрічами, ви можете оптимізувати ефективність своїх продажів завдяки видатній присутності в Інтернеті.
