Коли востаннє у вас хтось з’являвся на порозі і щось продавав? Мабуть, не довго! . Звичайно, старі звички важко вмирають. Продаж від дверей до дверей і холодні дзвінки насправді ніколи не зникнуть, але одне можна сказати точно; це точно вимирає. З динамічною віддаленою робочою силою, яка з’являється по всьому світу, кожна галузь стає цифровою. Технологія диктує, як бізнес працює, а також спосіб залучення працівників до роботи, включаючи продажі.
Продавці зараз покладаються на відеоконференції та конференц-дзвінки для проведення більшості своїх зустрічей з існуючими та потенційними клієнтами. Умови продажів кардинально змінилися, і зараз набагато більше уваги приділяється віртуальним зустрічам, включаючи віддалені презентації продажів. Переваги відеоконференцій виявляються безмежними для продавців, надаючи їм можливість розширюватися та охоплювати далеко за межі того, що коли-небудь вважалося можливим. Більше немає кордонів, лише часові пояси.
Створення потужної презентації продажу для клієнтів, яку можна буде представити та переглянути дистанційно, вимагає стратегічного мислення. Звертання уваги на естетику, а також на те, як розказано історію, допомагає переконати аудиторію у вашому напрямку мислення. Використання захопливого контенту, відкриття циклів, створення невеликої напруги та утримання уваги покупців протягом усього процесу продажу шляхом представлення рішення — все це гарно та акуратно упаковано в комплект презентації продажу для дистанційного використання — це безпрограшні методи укладання угоди.
Одними з очевидних переваг віддалених торгових презентацій та демонстрацій за допомогою відеоконференцій є нижча вартість. Все, що вам потрібно - це ваш пристрій з мікрофоном, набором навушників (необов’язково), з’єднанням Wi-Fi та відкритим браузером. Віртуальна зустріч - це наступне найкраще для особистого спілкування і дає вам конкурентну перевагу - позиціонувати себе в першому ряду та центрі перед своїми клієнтами та потенційними клієнтами з будь-якого місця за лічені хвилини.
За допомогою віртуальної присутності ви знаходитесь тут і зараз, щоб продемонструвати свої зусилля та те, ким ви є. Rapport створюється за мить, тому складання віддаленої презентації продажів, яка перегукується з вашою аудиторією, є критичним. Ось декілька способів оптимізувати видатну колоду, яка передає ваше повідомлення, щоб забезпечити позитивний прийом, який ви шукаєте.
Розкажіть історію, яка має початок, середину та кінець
Якщо ви дійсно хочете залучити учасників, створіть сильний розповідь протягом усієї вашої торгової презентації. Замість того, щоб просто представляти холодні важкі факти, що плавають на слайді, створення нитки, яка пов’язує їх усіх разом, інтригує, спонукає до мислення та стає взаємопов’язаною. Яка загальна картина? Як ваш товар або послуга покращує життя? Спробуйте ввести відкриті цикли на початку презентації, поставивши велике запитання або виділивши дивну концепцію, яку не розглядають до кінця. Дивіться, як учасникам стає цікаво дізнатись більше.
Залучіть свою аудиторію за допомогою інструментів співпраці
Під час віддаленої презентації продажів виділіть можливість скористатися такою функцією, як спільний доступ до екрана, щоб надати своїм ідеям об'єму . Легко відкривайте файли на робочому столі або діліться посиланнями та відео в режимі реального часу. Вам не потрібно розповідати, все, що вам потрібно зробити, це показати. Ця функція ідеально підходить для проведення демонстрації продажів, якщо ви, наприклад, продаєте програмне забезпечення . Або якщо у вас є відео про продажі, і ви хочете зупинитися в певних моментах, щоб розпочати обговорення. Спільний доступ до екрана також добре підходить для прийняття групових рішень та співпраці на місці.
Дійсно, справді вірте в те, що продаєте
Дійсно, справді вірте в те, що продаєтеВи не присутні там особисто, тому, щоб по-справжньому донести свою думку під час віддаленої презентації продажів, ваш тон голосу, мова тіла та підхід мають бути надзвичайно ентузіазмом та енергійними. Ваші клієнти можуть не завжди точно пам’ятати, що ви сказали, але вони пам’ятатимуть, які почуття ви в них викликали. Додавання трохи шоуменства дуже добре сприймається під час відеоконференцій . Використовуйте реквізит або завершіть віддалену презентацію продажів анекдотом, але пам’ятайте, що передача довіри та пристрасті через захоплення вашим продуктом мотивуватиме вашу аудиторію.
Зберігайте кожен слайд чистим, простим і мінімальним
Віддалена презентація продажів - це показ не лише розповіді. Використовуйте слова та зображення, щоб представити новаторські ідеї для переконання та перетворення. Розмова та відкриття дискусії набагато важливіші, ніж зважування слайдів із стінами тексту. Мінімальні крапки, слова-ініціатори та високоякісні зображення, а також ваша здатність розповісти історію та бути суперником посилюють вашу віддалену презентацію. Постарайтеся не заглушати показники продажів сценарієм чи довгими словами. Якщо це технічно і включає блоки цифр, включіть найважливіші ключові показники, збережіть графіку упорядкованою та кольоровою, а також надішліть документ “PDF” або “PDF” із електронною поштою.
Дозвольте Callbridge оптимізувати ваші продажі, пропонуючи вам високоякісні аудіо- та відеоможливості, щоб забезпечити вам необхідну видимість для здійснення продажу. Завдяки першокласній конференц-залі, яка поєднує віртуальні та реальні зустрічі, ви можете оптимізувати свої продажі за допомогою видатної онлайн-присутності.
