Ми живемо у світі, де воліємо побачити, щоб у це повірили. «Показ» замість «розповідання» є швидшим, ефективнішим та засвоюванішим у візуально завищеному та конкурентоспроможному цифровому середовищі. Подумайте лише про кількість мемів та публікацій у соціальних мережах, з якими ви стикаєтеся щодня, або про натиск контенту, включаючи відео та статті, які з’являються в кількох стрічках новин на різних платформах!
Тренери, подумайте, наскільки це впливає на вас, і способи, яким ви представляєте себе, свій товар та свій бренд в Інтернеті. Можливість як створювати відео, так і переглядати відео на замовлення буквально з долоні означає, що кожен має силу бути творцем. Це і благословення, і прокляття.
То як ви виділяєтесь із безладу? Як донести своє повідомлення до конкретної цільової аудиторії?
Давайте дослідимо. Відеомаркетинг - це ...
Якщо посилання «показати і розповісти» нагадує вам про дитячий садок, то фантастика! Маленькі діти, як і ми, що живемо в таку візуально багату та динамічну епоху соціальних мереж, мають короткий проміжок часу, обмежену енергію, потребу в освіті та бажання розважати.
Відеомаркетинг надає всі вищезазначені цінності ідеально упакованими та акуратно пов’язаними для споживання в Інтернеті.
Візуально стимулюючі відео, які відредаговано, відповідають стратегії соціальних мереж і мають щось переконливе, слугують різним цілям. Відеомаркетинг виводить ваше повідомлення на перший план і в центр:
- Побудувати зв’язок
- Залучити клієнтів
- Рекламуйте свій бренд чи послугу чи товар
- Формувати обізнаність
- Створюйте враження
Включення відеомаркетингу як частини комунікаційної стратегії вашого тренерського бізнесу може бути надзвичайно корисним:
- Скажіть більше за короткий проміжок часу: Відео, які переслідують і запам’ятовуються. Як говориться, «одна хвилина коштує 1.8 мільйона слів».
- Тренери можуть повторно використовувати відео знову і знову і знову для нових клієнтів, а не постійно придумувати свіжий вміст щоразу.
- Коли ви станете комфортнішими на камері, наступним кроком до масштабування вашого бізнесу є надання тренерських відеороликів, які важко підійдуть для вас. Розширте свій бізнес із заздалегідь записаним вмістом та платіть окремо за консультації в режимі реального часу!
У вас вже є декілька стратегій відеомаркетингу? Чудово! Ось додаткова інформація для вас. Потрібні трохи більше керівництва та підтримки? Фантастично! Продовжуйте читати.
Створення та редагування вмісту від задуму до завершення, а також перебування перед камерою - все це може зайняти трохи тонкощів. Весь процес знання, що сказати і як це сказати: добре виглядати, бути привабливим, стежити за своїм тоном голосу та мовою тіла - може бути трохи переважною для запам’ятовування. Але це можливо, і цілком того варто!
Нехай вас не стримують 5 таких виправдань:
-
- "... але це повинно виглядати ідеально!"
Нехай ідея вашого вмісту “ідеального” не заважає насправді створювати вміст. Деякі з найкращих відео з найвищим переглядом мають «аматорський» вигляд. Ці недосконалості роблять вміст більш доступним, справжнім та реальним, не маючи корпоративних відчуттів чи порядку денного. - "Я не знаю, як користуватися програмним забезпеченням".
Все, що вам потрібно - це штатив, гарне освітлення та смартфон чи ноутбук. Вивчіть кілька основних концепцій і почніть дуже повільно із програмним забезпеченням для відеоконференцій, яке постачається зі зручними функціями. Запис аудіо та відео та спільний доступ до екрану допоможуть швидко розпочати роботу. І лише пам’ятайте: завдяки більшій практиці вам стане краще. - "Я почуваюся недостатньо добре".
Довіряйте своїй ідеї та реалізовуйте її якомога чіткіше та ефективніше. Це може здатися дивним, і ви можете спочатку не створити стільки підписок, як сподівались. Але як і все, що ви практикуєте щодня, ви наберете обертів і почнете бачити результати. Напружте свій впевнений м’яз, і ви відчуєте, що починаєте рости. - "Мені не подобається, як я виглядаю чи звучу".
Вам доведеться звикнути до того, як ви звучите, подобається вам це чи ні! Це просто питання десенсибілізації. Розгляньте наступні три елементи, які допоможуть вам виглядати та звучати якнайкраще:
a. Вибирайте різні місця, поки не знайдете місце, яке вам подобається. З’ясуйте, чи подобається вам, як ви виглядаєте стоячи або сидячи в приміщенні чи на відкритому повітрі, тепле світло або прохолодне світло тощо.
b. Покажіть своє обличчя в природному світлі якомога більше. Не ховайтесь за тіні або вибирайте темне, похмуре освітлення. Будьте орієнтовані на свою аудиторію та покажіть своє обличчя!
c. Носіть те, що змушує вас почуватись комфортно і стильно. Візерунки можуть трохи відволікати, але можна збалансувати однотонними кольорами. Якщо ви відчуваєте себе "разом", ця атмосфера буде випромінюватися через відео.
Задайте собі ці 5 запитань, перш ніж вдарити рекорд:
1) Чи може ваша аудиторія бачити вас?
2) Чи може ваша аудиторія вас почути?
3) Чи задоволені ви фоном позаду?
4) Чи знаєте ви, де знаходиться об'єктив камери (саме тут вам слід здійснювати зоровий контакт)?
5) Вам подобається, як ви виглядаєте з місця розташування камери (рівень очей, як правило, найкращий)? - "У мене немає часу, це занадто важко і занадто дорого!"
У вас є вибір робити відеоконтент, ніхто не казав, що ви повинні! Вшануйте цей вибір, зробивши його простим. Виберіть програмне забезпечення для відеоконференцій, яке одночасно є платформою для запису, щоб ви могли створювати високоякісний аудіо- та відеоконтент. Підготуйте ваш налаштований телефон (заряджений телефон або ноутбук, штатив та улюблене вікно) до моменту готовності. Нехай ваші відео будуть короткими, і пам’ятайте про те, що ви хочете сказати.
- "... але це повинно виглядати ідеально!"
Вам доведеться звикнути до того, як ви звучите, подобається вам це чи ні! Це просто питання десенсибілізації. Розгляньте наступні три елементи, які допоможуть вам виглядати та звучати якнайкраще:Підвищуючи свою впевненість і те, як ви представляєте себе на екрані, спостерігайте, як ви починаєте залучати більше бажаних клієнтів.
10 порад щодо використання відеомаркетингу для залучення більшої кількості клієнтів
За допомогою лише декількох порад ви можете бути на шляху до створення вмісту, який перегукується з аудиторією, яку ви хочете залучити. А завдяки програмному забезпеченню для відеоконференцій, яке є простим у використанні та оснащене функціями, що розширюють вашу присутність в Інтернеті, ви можете розпочати прямо зараз:
- З’ясуйте, на кого саме ви націлюєтесь
Встановлення того, що ви пропонуєте, залежить від аудиторії, яку ви обслуговуєте. Перш ніж простягнути руку, знайте, чи може ваш підхід бути жартівливим та саркастичним чи більш серйозним та надихаючим.
Що б ви не пропонували через відео (випуск продукту чи коментарі про останні події), доставка повинна відповідати вашому бренду та відображати настрій та емоційну температуру людей, яких ви хочете залучити. - Розкажи переконливу історію
Ваше маркетингове відео повинно викликати емоційний зв’язок, замість того, щоб продавати його важко і плести його навколо продажів. Використовуйте гучні слова, які резонують і вражають емоції вашої аудиторії, як вхідні точки у їхнє життя. Коли ви розумієте їхні емоції, це допомагає пом'якшити продаж і надає історію, яка потрапляє додому, а не відчуває, ніби ви насилу годуєте свій товар чи послугу. - Шок, вау та враження - за 4 секунди
Незалежно від того, наскільки серйозним є ваше повідомлення, воно має передаватися незабутнім способом. Зробіть своє повідомлення веселим, адже кому подобається звичайне відео? Увага - це нова валюта, тож зробіть виграш вартим цього. Яке значення ви можете додати? Комедія? Знання? Дотепність? Промо-код? Приголомшливий факт?
У вас є маленьке віконце - буквально 4 секунди - на самому початку, щоб справити враження. Скористайтеся всіма можливостями за допомогою гладкої лінії відкриття, обіцянки або візуально привабливої редагування. - Запам’ятайте користувачів мобільних пристроїв
Сайти для потокового відео та платформи для обміну відео забезпечують взаємодію користувачів із усіма інтерфейсами. Переконайтеся, що ваше відео сумісне та може працювати на мобільному пристрої незалежно від розміру екрана. В іншому випадку ви відмовляєте собі у шансі завоювати більше глядачів, випускаючи велику частину своєї потенційної аудиторії. - Нехай це буде коротким
Люди зайняті, але вони телефонують під час роботи, у перервах між зустрічами, у перервах або коли у них є кілька хвилин для дихання. Надішліть раціональне повідомлення, яке залишає тривалий ефект. Лаконічне відео, яке легко засвоюється (накладання тексту, контактна інформація, приваблива для візуалізації), зніме те, що ви маєте сказати, якомога швидше. - Залучайте свою аудиторію замість того, щоб переслідувати їх
Почніть із “латунних закріпок” вашого повідомлення. Яку мету та основний момент потрібно передати? Джазуйте, включаючи музику, жарт чи посилання, конкретні ключові слова, власний досвід, редагування, зображення, відеокліпи тощо. Відцентруйте відео навколо користувача. Якщо ваше повідомлення не призначене для них, вони, ймовірно, не підключатимуться. Розмовляйте їхньою мовою і покажіть, як ви це розумієте. - Використовуйте SEO для оптимізації охоплення
Залучіть більше трафіку, використовуючи кілька ключових слів для оптимізації пошукових систем. Виберіть кілька, шукаючи в Google, і використовуйте їх у хештегах, описі відео та заголовку. - Люди відповідають на заголовки, а не на вміст
Внесіть ключові слова у свій заголовок, щоб ваше відео могло відображатися у верхній частині сторінки та бачити вас. Також пам’ятайте, що люди купують привабливий заголовок вашого відео, ще не стільки відео. Ідея полягає в тому, щоб заманити їх на хіт-парад, зробивши заголовок специфічним для їх потреби чи проблеми. - Запропонуйте освітню цінність
Створіть довіру до свого товару чи бренду, запропонувавши відеозапис, який вказує на проблему та вирішує її. Надайте поради, або захопіть екран і розберіть проблему через відео, а не статтю чи статтю. Це може оформитися як міні-серіал, вебінар, телесемінар або пряма трансляція на YouTube. - Дотримуйтесь свого бюджету
Знайте, коли балувати, а коли економити. Демонстрація вашого продукту та надання косметичних знімків, що відображають його особливості або те, як він працює, виглядатиме кращим способом, зробленому професіоналом. Створення об’ємної 2-хвилинної підсвітки з відгуками клієнтів для Instagram однозначно можна зробити за допомогою смартфона!
Тільки пам’ятайте, що відеомаркетинг вимагає трохи дисципліни та ноу-хау. Але це цінна платформа, коли справа доходить до просування пропозицій ваших клієнтів та утвердження себе як експерта у вашій тренерській галузі.
Розширюйте можливості своєї пропозиції та надихайте аудиторію, коли ви ділитесь своїми ноу-хау та досвідом за допомогою різноманітних видів маркетингових відео. Відеоконференції на основі браузера, які дозволяють записувати з вашого пристрою, особливо корисні при створенні цих відео з нуля. Перш ніж вдарити запис, ознайомтесь із наступним типи відео:
- Марка
Розділіть, що означає ваш бренд, поділившись своїм баченням, заявою про місію або демонструючи свою лінійку продуктів. Розмістіть там назву вашої компанії для підвищення обізнаності та цілісності бренду. - демонстрація
Це ваша можливість "показати", а не "розповісти". Використовуйте спільний доступ до екрану або запис зустрічі, щоб провести учасників у живу екскурсію програмним забезпеченням або дослідити, як функціонують функції вашого продукту. Якщо ви надаєте послугу або консультацію, перегляньте свою аудиторію через свою пропозицію. - Event
Хостинг віртуальної події? Відвідати міжнародну конференцію? Сидячи на панелі на саміті? Документуйте свій досвід зараз, щоб поділитися пізніше. Запишіть кадри місця проведення, проводьте інтерв’ю та потрапляйте за лаштунки, щоб надати аудиторії внутрішній совок. - Інтерв’ю з експертами
Створіть собі ім’я, беручи інтерв’ю у інших лідерів галузі та впливових компаній, особисто чи в онлайн-зустріч. Це сформує довіру та авторитет незалежно від того, дотримуються вони однакової думки чи ні. Думайте на ногах і розгортайте розмову серед своєї аудиторії. Інтерв’ю ідеально підходять для створення нового контенту або відкриття дискусії в Інтернеті. - Навчальний або How-To
Надайте своїй аудиторії цінність, навчаючи їх чомусь на льоту або заздалегідь. Дайте їм злиток мудрості, щоб вони могли зрозуміти, як вони узгоджуються з вашим товаром та послугами. Це може бути заплановано в інформаційному бюлетені або імпровізовано на каналі соціальних мереж. - Опис
Створіть основну особу клієнта та створіть навколо неї історію, яка відповідає потребам вашої демографічної групи. Яку проблему вирішує ваш продукт чи послуга? Створіть міні-серіал, який пояснює та описує різні шляхи дій у акуратно упакованому відео. - Графічний
Розбийте складні або чутливі поняття за допомогою візуальних елементів, які полегшують розуміння. Використовуйте стокові зображення чи кадри або знайдіть дизайнера, який може проілюструвати те, що вам потрібно сказати. - Відгуки клієнтів
Задоволені клієнти зможуть заспівати ваші похвали та надати точну інформацію про вашу пропозицію. Запишіть своїх шанувальників, коли вони пояснюють свої проблеми та те, як ви змогли керувати ними. Підкажіть відгук запитаннями та відповідями, які підсилюють вашу пропозицію. - Наживо
Будьте готові до невеликого вдосконалення! Вихід у реальному часі справді показує, ким ви є як тренером - на даний момент. Просто переконайтеся, що у вас є вільний порядок денний, щоб дотримуватися вчасно і цілеспрямовано. Цей тип відео дає глядачам справжнє відчуття того, ким ви є, плюс воно "залучає довші потоки та вищі показники залучення". - Унікальні повідомлення
Запишіть себе за допомогою програмне забезпечення для відеоконференцій звернення до конкретного клієнта або дуже нішової частини вашої аудиторії, надаючи особисту рекомендацію. Ці унікальні моменти змушують вашу аудиторію відчувати себе побаченим і почутим.
Нехай Callbridge буде двосторонньою комунікаційною платформою, яка надає вашому коучинговому бізнесу інструменти для відеоконференцій, які працюють, щоб "показувати", а не "розповідати". Додайте виміру вашій маркетинговій стратегії за допомогою різноманітних функцій:
- Використовувати запис зустрічі функція для зйомки негайних кадрів взаємодії клієнта для подальшого використання у відео Facebook.
- Насолоджуйтесь Транскрипція, посилена ШІ функція для зручного голосового нагадування до тексту, що забезпечує точний текстовий файл розмов клієнтів, ідеально підходить для ефективного накладання тексту.
- Користь від інструмент обміну екраном - - ділитися вмістом в режимі реального часу з клієнтами або записувати записи та використовувати як частину вашого відеовмісту для полегшення навігації або як додатковий шар до вашого відео.
