La preparazione per una demo di vendita virtuale richiede lungimiranza e pratica. Se lo desidera chiudere una vendita, devi saperti mettere nei panni del tuo potenziale cliente. Sapere parlare la loro lingua, risolvere i loro problemi e guadagnare la loro fiducia ti aprirà la strada per conquistarli.
Inoltre, se stai cercando modi infallibili per prepararti per una demo di vendita online come responsabile delle vendite o sviluppatore aziendale, o lavori nelle vendite aziendali, anche questo può avvantaggiarti.
Ecco alcuni passaggi iniziali per prepararti al successo. Molto prima ancora di iniziare a mettere insieme i messaggi e la consegna, considera quanto segue:
1. Sapere chi è il tuo potenziale cliente
Proprio quando pensi di sapere con chi stai parlando, scava un po' di più. Tre cose a cui prestare attenzione:
- Il tuo potenziale cliente è realmente interessato all'acquisto del tuo prodotto o servizio? Sono un piombo caldo o freddo? Come fai a sapere che potrebbero volere quello che hai?
- Sai qual è il loro budget?
- L'individuo/gruppo a cui ti stai presentando è responsabile della decisione finale? Con chi hai bisogno di parlare direttamente?
Definisci l'approccio della tua demo di vendita online cercando di capire se il tuo potenziale cliente desidera maggiori informazioni, se sta per prendere una decisione o se intende informare i suoi colleghi. Sapere in quale fase del processo di acquisto si trova il tuo potenziale cliente ti darà un'idea più precisa di come vendere.
2. Comprendi le esigenze e la tempistica del tuo potenziale cliente
Il tempismo è tutto. Sapere di cosa ha bisogno il tuo potenziale cliente e rispondere a tale esigenza fa risparmiare tempo a tutti e ti impedisce di dover reinventare la ruota. Da lì, puoi ottenere informazioni sulla disponibilità o meno per una demo di vendita. Il potenziale cliente è pronto per essere venduto? Quanto è caldo il piombo, in realtà? Fai del tuo meglio per giudicare se vogliono essere venduti, altrimenti la tua demo di vendita potrebbe non essere all'altezza.
Ora che hai dipinto un'immagine del tuo cliente e hai una migliore comprensione generale di chi sono e cosa vogliono, è il momento di progettare una presentazione online che vada a segno. Ecco alcuni punti di azione principali per mettere insieme la tua presentazione online perfettamente per il web:
1. Personalizza la tua demo di vendita
Ciò che presenterai dovrà cambiare e adattarsi al tuo pubblico e alle sue esigenze. Non si tratta di una soluzione valida per tutti. Una volta che avrai capito cosa desidera il tuo potenziale cliente, potrai modellare e adattare ciò che vendi e il modo in cui lo vendi. Assicurati di includere caratteristiche e vantaggi che riguardano direttamente il tuo interlocutore.
2. Ricerca un po' di più
Evita di commettere un errore potenzialmente imbarazzante familiarizzando con i dettagli dell'azienda a cui ti stai rivolgendo. Impara i nomi e i ruoli specifici delle persone nell'azienda. Il prodotto o servizio sarà utilizzato internamente o pubblicamente? Quanto è grande l'azienda? Quali sono i loro valori, missioni, obiettivi, mercati di riferimento, storia, obiettivi a lungo ea breve termine? L'utilizzo di queste informazioni ti aiuterà a personalizzare la tua demo, in modo da poter mostrare la tua offerta attraverso la lente di ciò che si applica esattamente a loro. Parlando direttamente alle persone e ai loro problemi unici, puoi distinguerti ed essere memorabile.
3. Imposta promemoria
Dimenticare un'ora e una data importanti è l'ultima cosa che vuoi che accada. L'utilizzo di una funzione semplice ma molto efficace come Invites and Reminders ti consente di impostarlo e dimenticarlo. Inoltre, ricorda anche il tuo potenziale cliente. Devi modificare l'ora e la data? Accedi semplicemente ai dettagli della riunione tramite la tua e-mail e invia automaticamente le informazioni aggiornate. Inoltre, la funzione invia un promemoria il giorno prima, contribuendo ad aumentare la partecipazione complessiva dei partecipanti.
4. Preparati in anticipo e subito prima
Come si suol dire, la pratica rende perfetti. In vista dell'evento, ripassa in anticipo la tua presentazione davanti a uno specchio o con un collega della tua squadra. Sapere dove mettere in pausa e porre domande ti aiuterà a seguire il ritmo e a trasmettere il tuo messaggio forte e chiaro. Regola la velocità della tua consegna e assicurati di enunciare. L'enunciazione, la proiezione e il linguaggio del corpo sono estremamente importanti di cui essere consapevoli in uno spazio digitale, soprattutto perché vuoi essere ascoltato e visto chiaramente, tutto in una volta.
Subito prima dell'evento, assicurati che lo spazio di presentazione sia organizzato, le schede siano chiuse, il desktop sia in ordine e le tue note non siano visibili. Esci da tutto ciò che potrebbe distrarre e disattiva tutte le notifiche su tutti i tuoi dispositivi.
Suggerimento da professionista: esamina in anticipo tutta la tua tecnologia: altoparlanti, microfono, schermo, connessione Internet, tutto! Vuoi avere l'esperienza più fluida possibile per il tuo team e per il tuo futuro cliente.
5. Mostra loro quello che hai
È il momento di brillare. Metti in campo tutto il tuo talento, inclusi il tuo carisma, le tue competenze e informazioni mirate per facilitarne la comprensione. La presentazione è fondamentale, quindi divertiti! Impara a usare la tecnologia e sfruttala al meglio. Prova la condivisione dello schermo per una navigazione rapida e semplice o per scambiare i desktop. Utilizza la lavagna virtuale per dare vita a concetti più ampi e creativi. Integra le stanze virtuali per sessioni di gruppo più ristrette, favorendo conversazioni mirate.
Scopri come la videoconferenza attiva la tua dimostrazione di vendita online per essere più coinvolgente, dinamica e raffinata. Qualunque cosa tu possa fare di persona, la adatti al lavoro in un ambiente online.
La piattaforma di videoconferenza di Callbridge ti assisterà in modo professionale nella preparazione e presentazione delle tue demo di vendita a distanza. Aggiungi un livello avanzato di interazione e collaborazione a riunioni online , webinar , presentazioni e altro ancora, anche se ben pianificati. Scopri cosa significa connettersi con i potenziali clienti in un ambiente online utilizzando funzionalità di alto livello per spiegare i dettagli in modo impeccabile e trasmettere il tuo messaggio.
