Pasiruošimas virtualiosioms pardavimo demonstracijoms reikalauja išankstinio apmąstymo ir praktikos. Jeigu nori uždaryti pardavimą, jūs turite žinoti, kaip įsidėti save į savo potencialaus kliento batus. Žinojimas, kaip kalbėti jų kalba, išspręsti jų problemas ir užsitarnauti pasitikėjimą, atvers kelią į juos.
Be to, jei ieškote patikimų būdų, kaip pasiruošti internetinei pardavimo demonstracijai kaip pardavimų vadybininkas ar verslo vystytojas, ar dirbate įmonių pardavimų srityje, tai taip pat gali būti jums naudinga.
Štai keletas pradinių žingsnių, kurie padės jums pasisekti. Gerai prieš tai, kai net pradėjote rengti pranešimus ir pristatymą, apsvarstykite šiuos dalykus:
1. Žinokite, kas yra jūsų perspektyva
Kai tik manote, kad žinote, su kuo kalbate, užsiimkite šiek tiek daugiau. Trys dalykai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:
- Ar jūsų perspektyva iš tikrųjų domisi jūsų produkto ar paslaugos įsigijimu? Ar tai šiltas, ar šaltas švinas? Kaip žinoti, kad jie gali norėti to, ką turite jūs?
- Ar žinote, koks yra jų biudžetas?
- Ar jūsų pristatomas asmuo / grupė yra atsakingas už galutinio sprendimo priėmimą? Su kuo jums reikia kalbėti tiesiogiai?
Nustatykite savo internetinės pardavimo demonstracijos kampą , išsiaiškinkite, ar jūsų potencialus klientas nori gauti daugiau informacijos, ar priims sprendimą, ar informuos kitus savo komandos narius. Žinodami, kuriame pirkimo proceso etape yra jūsų potencialus klientas, geriau suprasite, kaip parduoti.
2. Supraskite savo perspektyvos poreikius ir laiko juostą
Laikas yra viskas. Žinojimas, ko reikia jūsų potencialiam klientui, ir kalbėjimas su tuo poreikiu taupo kiekvieno laiką ir neleidžia iš naujo išradinėti dviračio. Iš čia galite sužinoti, ar jie pasirengę pardavimo demonstracijai. Ar potencialus klientas yra pasirengęs parduoti? Kiek iš tikrųjų švinas yra švinas? Darykite viską, kad nuspręstumėte, ar jie nori būti parduoti, kitaip jūsų pardavimo demonstracinė versija gali nepasiekti.
Dabar, kai nupiešėte savo kliento nuotrauką ir geriau suprantate, kas jie yra ir ko jie nori, atėjo laikas sukurti internetinę prezentaciją, kuri pasiektų namų bandymą. Štai keli pagrindiniai veiksmai, padėsiantys puikiai suderinti savo internetinę prezentaciją žiniatinkliui:
1. Pritaikykite savo pardavimo demonstraciją
Jūsų pristatoma medžiaga turės keistis ir prisitaikyti prie auditorijos ir jos poreikių. Tai nėra universalus sprendimas. Kai žinosite, ko nori jūsų potencialus klientas, galėsite formuoti ir pritaikyti tai, ką parduodate ir kaip tai darote. Būtinai įtraukite savybes ir privalumus, kurie tiesiogiai veikia tai, su kuo kalbate.
2. Tyrinėkite daugiau
Venkite padaryti galimai nemalonią klaidą, susipažindami su įmonės, į kurią kreipiatės, informacija. Sužinokite vardus ir konkrečius asmenų vaidmenis įmonėje. Ar produktas ar paslauga bus naudojami viduje ar viešai? Kokia yra kompanija? Kokios yra jų vertybės, misijos, tikslai, tikslinės rinkos, istorija, ilgalaikiai ir trumpalaikiai tikslai? Naudodamiesi šia informacija, galėsite pritaikyti demonstracinę versiją, kad galėtumėte parodyti savo pasiūlymą per tai, kas jiems tinka. Kalbėdami tiesiogiai su asmenimis ir jų unikaliomis problemomis, galite išsiskirti ir įsiminti.
3. Nustatykite priminimus
Pamiršti svarbų laiką ir datą yra paskutinis dalykas, kurį norite nutikti. Naudodami paprastą, bet labai efektyvią funkciją, pvz., „Kvietimai“ ir „Priminimai“, galite ją nustatyti ir pamiršti. Be to, tai primena ir jūsų potencialų klientą. Reikia pakeisti laiką ir datą? Tiesiog per el. Paštą pasiekite išsamią susitikimo informaciją ir automatiškai išsiųskite atnaujintą informaciją. Be to, ši funkcija išsiunčia priminimą dieną prieš tai, padėdama padidinti bendrą dalyvių lankomumą.
4. Pasiruoškite iš anksto ir prieš tai
Kaip sakoma, praktika tampa tobula. Vedami į renginį, iš anksto peržiūrėkite savo pristatymą priešais veidrodį arba su kolega iš savo komandos. Žinojimas, kur reikia pristabdyti ir užduoti klausimus, padės jums žengti žingsnį ir garsiai bei aiškiai perduoti pranešimą. Sureguliuokite pristatymo greitį ir būtinai nurodykite. Tarimas, projekcija ir kūno kalba yra ypač svarbūs, apie kuriuos reikia žinoti skaitmeninėje erdvėje, ypač todėl, kad norite būti išklausyti ir aiškiai matomi vienu ypu.
Prieš pat renginį įsitikinkite, kad pristatymo vieta sutvarkyta, skirtukai uždaryti, darbalaukis tvarkingas ir užrašai nematomi. Atsijunkite nuo bet ko, kas gali trukdyti, ir išjunkite visus pranešimus visuose savo įrenginiuose.
„Pro-tip“: iš anksto išbandykite visas savo technologijas - garsiakalbius, mikrofoną, ekraną, interneto ryšį - viską! Norite, kad jūsų komanda ir būsimas klientas patirtų kuo sklandžiau.
5. Parodykite jiems tai, ką gavote
Dabar pats laikas sužibėti. Pasidalinkite viskuo, ką turite, įskaitant savo žavesį, ekspertų žinias ir kruopščiai atrinktą informaciją, kad jie suprastų. Svarbiausia čia yra pateikimas, tad smagiai praleiskite laiką! Pažinkite savo technologijas ir išnaudokite jas savo naudai. Išbandykite ekrano bendrinimą , kad galėtumėte greitai ir lengvai naršyti arba keistis darbalaukiais. Naudokite internetinę baltąją lentą , kad įkūnytumėte didesnes, kūrybiškesnes idėjas. Įtraukite poilsio kambarius mažesnėms grupėms, kurios palengvina tikslingus pokalbius.
Patirkite, kaip vaizdo konferencijos suaktyvina jūsų pardavimo demonstravimą internete, kad būtų patrauklesnė, dinamiškesnė ir poliruotesnė. Ką galite padaryti asmeniškai, pritaikote tai darbui internetinėje aplinkoje.
Leiskite „Callbridge“ vaizdo konferencijų platformai profesionaliai padėti jums paruošti ir pristatyti nuotolinio pardavimo demonstraciją. Pridėkite rafinuotą sąveikos ir bendradarbiavimo lygį prie gerai suplanuoto internetinio susitikimo , internetinio seminaro , pristatymo ir kt. Patirkite, ką reiškia bendrauti su potencialiais klientais internetinėje erdvėje, naudojant aukščiausios klasės funkcijas, kad puikiai paaiškintumėte detales ir perteiktumėte savo žinutę.
