Priprava na navidezno prodajno predstavitev zahteva premišljenost in prakso. Če želiš zaključi prodajo, vedeti morate, kako se postaviti na čelo potencialne stranke. Če boste znali govoriti njihov jezik, reševati njihove težave in si zaslužili njihovo zaupanje, boste odprli pot, da jih osvojite.
Poleg tega, če iščete zanesljive načine za pripravo na predstavitev spletne prodaje kot vodja prodaje ali razvijalec podjetja ali če delate v prodaji podjetij, vam lahko tudi to koristi.
Tu je nekaj začetnih korakov, ki vas bodo pripravili na uspeh. Že dolgo preden ste sploh začeli sestavljati sporočila in dostavo, upoštevajte naslednje:
1. Vedeti, kdo je vaš potencial
Takoj, ko pomislite, da veste, s kom se pogovarjate, naredite malo več kopanja. Na tri stvari je treba biti pozoren:
- Ali vaš potencialni potencial dejansko zanima nakup vašega izdelka ali storitve? So topla ali hladna svinca? Kako veste, da bodo morda želeli to, kar imate?
- Veste, kolikšen je njihov proračun?
- Je posameznik / skupina, ki jo predstavljate, odgovoren za končno odločitev? S kom morate neposredno govoriti?
Določite zorni kot vaše spletne prodajne predstavitve tako, da ugotovite, ali vaša potencialna stranka želi več informacij, se bo odločala ali bo obveščala druge v svoji ekipi. Če boste vedeli, kje v nakupnem procesu je vaša potencialna stranka, boste dobili boljšo predstavo o tem, kako prodati.
2. Razumevanje potreb in časovne osi vašega potenciala
Čas je vse. Vedeti, kaj vaša potencialna stranka potrebuje, in se pogovoriti s to potrebo, prihrani čas vsakomur in prepreči, da bi morali znova izumiti kolo. Od tam lahko pridobite vpogled v to, ali so pripravljeni na prodajni demo. Je potencialna stranka pripravljena prodati? Kako toplo je pravzaprav svinec? Po svojih najboljših močeh presodite, ali želijo biti prodani, sicer lahko vaš demo prodaje ne uspe.
Zdaj, ko ste naslikali sliko svoje stranke in ste na splošno bolje razumeli, kdo so in kaj hočejo, je čas, da oblikujete spletno predstavitev, ki bo prišla na vrsto. Tu je nekaj glavnih akcijskih točk za popolno spletno predstavitev spleta:
1. Prilagodite svojo prodajno predstavitev
Kar predstavljate, se bo moralo spreminjati in prilagajati glede na vaše občinstvo in njegove potrebe. To ni enotna rešitev. Ko veste, kaj si vaša potencialna stranka želi, lahko oblikujete, kaj prodajate in kako to prodajate. Poskrbite, da vključite funkcije in prednosti, ki neposredno vplivajo na to, s kom se pogovarjate.
2. Raziščite še nekaj
Izogibajte se potencialno neprijetni napaki, tako da se seznanite s podrobnostmi podjetja, na katerega se pritožujete. Spoznajte imena in posebne vloge posameznikov v podjetju. Se bo izdelek ali storitev uporabljal interno ali javno? Kako veliko je podjetje? Kakšne so njihove vrednote, poslanstva, cilji, ciljni trgi, zgodovina, dolgoročni in kratkoročni cilji? Uporaba teh informacij vam bo pomagala prilagoditi predstavitev, tako da boste lahko skozi objektiv predstavili, kaj točno velja zanje. Z neposrednim pogovorom s posamezniki in njihovimi edinstvenimi težavami lahko izstopate in ste nepozabni.
3. Nastavite opomnike
Pozaba pomembnega časa in datuma je zadnja stvar, ki se jo želite zgoditi. Uporaba enostavne, a zelo učinkovite funkcije, kot so povabila in opomniki, vam omogoča, da jo nastavite in pozabite. Poleg tega spominja tudi na vašo potencialno stranko. Ali želite spremeniti uro in datum? Preprosto po e-pošti dostopite do podrobnosti sestanka in samodejno pošljite posodobljene informacije. Poleg tega funkcija prej dan pošlje opomnik, ki pomaga povečati skupno udeležbo udeležencev.
4. Pripravite se vnaprej in tik pred tem
Kot rečeno, praksa je popolna. Pred pričetkom dogodka vnaprej preglejte predstavitev pred ogledalom ali s kolegom iz svoje ekipe. Če veste, kje lahko ustavite in postavite vprašanja, vam bo pomagalo pri hitrosti in jasnem prenosu sporočila. Prilagodite hitrost dostave in se prepričajte, da se oglasite. Izgovarjanje, projekcija in govorica telesa so še posebej pomembni, če se jih morate zavedati v digitalnem prostoru, še posebej, ker želite, da vas vse slišijo in vidijo naenkrat.
Pred dogodkom poskrbite, da bo predstavitveni prostor organiziran, da bodo zavihki zaprti, namizje urejeno in zapiski ne bodo vidni. Odjavite se iz vsega, kar bi vas lahko motilo, in izklopite vsa obvestila v vseh svojih napravah.
Nasvet: predhodno preglejte vso svojo tehnologijo - zvočnike, mikrofon, zaslon, internetno povezavo - vse! Želite imeti čim bolj gladko izkušnjo za svojo ekipo in prihodnjo stranko.
5. Pokažite jim, kaj ste dobili
Zdaj je čas, da zasijete. Prinesite na mizo vse, kar imate, vključno s svojim šarmom, strokovnim znanjem in skrbno izbranimi informacijami za njihovo razumevanje. Tukaj je ključnega pomena dostava, zato se zabavajte! Spoznajte svojo tehnologijo in jo uporabite v svojo korist. Preizkusite skupno rabo zaslona za hitro in enostavno navigacijo ali zamenjavo namizja. Uporabite spletno tablo , da uresničite večje in bolj ustvarjalne koncepte. Vključite sobe za ločene skupine za povezovanje manjših skupin, ki omogočajo osredotočene pogovore.
Izkusite, kako videokonference aktivirajo vašo spletno predstavitev prodaje, da postane bolj privlačna, dinamična in izpopolnjena. Karkoli lahko storite osebno, prilagodite temu, da deluje v spletnem okolju.
Naj vam Callbridgejeva platforma za videokonference strokovno pomaga pri pripravi in predstavitvi vaše oddaljene prodajne predstavitve. Dodajte prefinjeno raven interakcije in sodelovanja dobro načrtovanemu spletnemu srečanju , spletnemu seminarju , predstavitvi in še več. Izkusite, kako je povezati se s potencialnimi strankami v spletnem prostoru z uporabo vrhunskih funkcij za popolno razlago podrobnosti in posredovanje vašega sporočila.
